Slik forhandler du ikke-lønn og fordeler

Når du er helt ute av college og har et jobbtilbud, er det best å tenke på mer enn bare lønnstallet. Eksperter sier den totale kompensasjonspakken er det som virkelig betyr noe, spesielt for unge ansatt som tilbys på inntektsnivå.

Hvis en arbeidsgiver ikke kan oppfylle dine lønnsbehov, er de fleste villige til å tilby alternative fordeler for å søte avtalen. Dessverre forlater mange unge og siste grader penger og potensielle fordeler på bordet. En undersøkelse fra CareerBuilder fant 45% av arbeidstakere i alderen 18 til 34 ikke forsøke å forhandle om det første tilbudet de mottar. Selvfølgelig vil noen arbeidsgivere ikke budge på lønn eller ikke-lønnsfordeler i det hele tatt, men du vet aldri før du spør.

Mens du har jobbtilbudet i hånd, ta disse trinnene for å forhandle om dine ikke-lønnsfordeler.

Trinn 1: Se på hele pakken.

Hvis en arbeidsgiver tilbyr deg en lønn som er lavere enn du hadde håpet på, tenk på å forhandle noen av disse ikke-lønnsfordelene i stedet for bunnlinjen. Du kan bli tilbudt et hvilket som helst antall fordeler og fordeler i tillegg til lønn, inkludert:

• Helse og tannlege planer
• Livsforsikring
• 401 (k) matchende
• Fleksibel planlegging eller telekommunikasjon
• Utvidet ferie tid
• Transport eller parkering refusjon
• Flytte kostnader
• Catered lunsjer
• Garantert avgangsbetaling
• Mobiltelefon refusjon
• Gym medlemskap eller subsidie
• Garderobeskap
• Opplæring eller faglig utvikling refusjon
• Barnevaktstøtte

De vanligste fordelene du kan være i stand til å forhandle har å gjøre med tidsavbrudd eller bort fra kontoret. I samme undersøkelse fra CareerBuilder sa ca 33% av de undersøkte arbeidsgivere at de ville tilby en fleksibel tidsplan, mens 19% sa at de ville gi mer ferie og 15% ville la medarbeiderne telecommute minst en gang i uken.

Trinn 2: Vær takknemlig, men ta deg tid.

"Når en student mottar et tilbud, er det veldig viktig å si takk," sier Lynne Sarikas, leder av MBA Career Center ved Northeastern University i Boston. "Før du begynner å prøve å forhandle noe, vil du takke arbeidsgiveren for muligheten (og) fortelle dem at du er interessert og spent og spør om å ta en beslutning."

I denne perioden kan du avveie fordelene og ulemperne av fordelene som er tilgjengelige, samt grunnlønnen.

Trinn 3: Prioritere dine fordeler.

For å finne ut din forhandlingsstrategi, bestemme hvilke ekstra fordeler som vil bety mest for deg. For eksempel, hvis du har rett ut av college, trenger du kanskje ikke barnepassemuligheter, men du vil kanskje spørre om undervisningsgodtgjørelse for videreutdanning. Eller, hvis du vet at du planlegger å gifte seg eller har reiseplaner som kommer opp, kan ekstra ferie tid være mer gunstig. Du kan også vurdere andre fordeler som en mer imponerende tittel.

Ikke prøv å nikkel og dime alle fordeler eller fordeler. Husk at når du forhandler, gjør du bare forespørsler. Hvis du ikke spør, vil du ikke få noe, men ikke alle tilbud må forhandles.

"Unødvendig forhandling kan negativt påvirke din fremtid i selskapet," sier Jennifer Dillenger, direktør for karriere på Wofford College i Spartanburg, South Carolina.

Trinn 4: Spør.

Når du møter dine potensielle arbeidsgivere, har du en klar følelse av prioriteringer og legg dem på bordet med tillit.

"Når du er i øyeblikket, råder jeg meg ofte til å forhandle på vegne av noen andre, ikke bare deg selv," sier Cathy Tinsley, professor i ledelse ved McDonough School of Business ved Georgetown University i Washington, DC "Spesielt for kvinner som ofte undervurderer seg selv. Hvis du tenker det er for noen andre, ville du være høflig og profesjonell, men du ville være fast."

Trinn 5: Få avtalen din skriftlig.

Når du har kommet til en avtale, sement avtalen. "En ny college grad kan ikke innse viktigheten av å få det skriftlig," sier Diane Domeyer, administrerende direktør for Creative Group, et kreativt bemanningsbyrå med steder i markeder over hele USA og Canada. "Mens du forhandler vilkår og sier," ja det kan vi gjøre, "noen ganger hvis du ikke får det skriftlig, kan minner være korte."

Trinn 6: Planlegg exitstrategien din.

Når du begynner å forhandle, er målet å gå ut av møtet med en avtale som begge parter kan være komfortable med. Så, mer enn noe, må du forbli taktfull i din tilnærming til situasjonen.

"Husk at denne forhandlingen er en del av førsteinntrykket - ikke få dem til å angre på å gi deg jobben!" Sier Mary Raymond, leder av Karriereutviklingskontoret på Pomona College i Claremont, California.

Til slutt må du kanskje godta at din fremtidige arbeidsgiver kanskje ikke er villig til å forhandle. 31 prosent av arbeidsgiverne som ble undersøkt av CareerBuilder sa at de ikke ville kunne gi noen alternative fordeler, selv om kandidatens lønnskrav ikke kunne nås.

Før du går i forhandlinger, bestem deg om du fortsatt vil ta jobben hvis arbeidsgiveren ikke var villig til å gå på kompromiss.Hvis du avviser tilbudet, vær respektfull og takknemlig for muligheten. Takk for tilbudet og deres tid, og forklar deretter kort hvorfor vilkårene for jobben ikke ville fungere for deg nå. Ikke glem, du vil aldri brenne broen bak deg.

Anna Helhoski er en stabskribent som dekker personlig økonomi for Investmentmatome . Følg henne på Twitter @AnnaHelhoski og på Google+.

Bilde via iStock.