En ny måte å utvikle og presentere forretningsmodellen på.

Her på Palo Alto Software har vi lagt til en stor ny funksjon i vår forretningsplanleggingsapp, LivePlan, som jeg tror du skal elske. Det heter LivePlan Pitch, og vi er veldig glade for det. Men før jeg dykker inn i hva vår nye funksjon gjør, la meg gi deg en liten kontekst.

Mytologien til oppstartsplanlegging

Oppstartsmytologien er at s egentlig ikke planlegger. De gjør ikke feil. Enten gjennom blindlukke eller gjennom utrolig gutinstinkt utvikler de det perfekte produktet som umiddelbart blir vedtatt av massene og rakettene som er involvert for øyeblikkelig suksess.

Det er bare ikke virkeligheten for 99, % av s. Real skip innebærer en utrolig mengde hardt arbeid og, ja, mye feil. Målet med enhver bedrift er å finne en skalerbar og repeterbar forretningsmodell

. For å redusere risikoen for storskala svikt når du starter en bedrift og øke sjansen for å finne en forretningsmodell som fungerer, er det viktig å mislykkes raskt, lære av feil, og deretter gjøre kursrettelser på vei til en vellykket bedrift.

Så hva er en forretningsmodell? La oss starte med en rask definisjon av hva en forretningsmodell er. I sin enkleste form, er forretningsmodellen din hvordan du tjener penger

. Det er hvordan du får kundene dine til å betale deg i bytte for verdien du gir. Verdien du gir kan være et produkt, det kan være en tjeneste, det kan være tilgang til en bestemt gruppe mennesker, blant mange andre ting.

Det er mange gode og sanne forretningsmodeller: Du gjør det enkelt et produkt og selg det til målkunden din. Det er også mer komplekse forretningsmodeller der et selskap kan ha to sett med kunder. Tenk på et nyhetsnettsted som for eksempel CNN.com. Deres kunder er både de som kommer til å lese nyhetene og annonsørene som betaler for å plassere annonser på nettstedet. Ett sett med kunder får produktet (nyheter) gratis, mens den andre gruppen, annonsørene, må betale for privilegiet å vise annonser på nettstedet.

Det finnes mange forskjellige typer forretningsmodeller der ute. Hvis du er interessert i å lære mer, foreslår jeg Alex Osterwalders utmerkede bok, Business Model Generation.

Reduser risikoen ved å dokumentere forretningsmodellen din

Prosessen med å redusere risikoen ved oppstarten begynner med å dokumentere kjernenes antagelser om din forretning og marked, og deretter validere disse forutsetningene, slik at du kan finjustere forretningsmodellen din. Oppstart som søker etter en vinnende forretningsmodell, gjentas gjennom denne prosessen mange, mange ganger før du finner suksess.

Det er kritisk å skrive ned antagelsene dine. Dette gir deg et referanse som du refererer til når du validerer dine forutsetninger, og gir også en rekord for hvor du startet og hvor du ender når du finjusterer forretningsmodellen.

Slik dokumenterer du forretningsmodellen for å redusere risikoen

Over De siste årene har det vært flere forskjellige forsøk på å bygge et sett med verktøy og maler for dokumentasjon av forretningsmodeller og oppstartsforutsetninger, den mest populære som Alex Osterwalder's Business Model Canvas. Men da vi prøvde å bruke de eksisterende verktøyene med andre s, lærere og selv i vårt eget selskap, kjempet vi oss.

• Da vi brukte tid med ulike forretningsmodellverktøy, fant vi noen problemer:
• Det var for mye fokus på bare å utvikle modeller for høyvekst, teknologifokuserte selskaper. Malerne var mindre relevante for "vanlige" hovedgateselskaper.
• Malerne var vanskelige å fylle ut uten omfattende hands-on coaching og utdanning.
• Fokuset på malene var å oppdage nye forretningsmodeller, og ikke dokumentere en vei til suksess.
• Nøkkelen for de fleste bedrifter, som ikke løste et problem som var verdt å løse, ble ikke behandlet.

Som et presentasjonsverktøy, eksisterer det eksisterende maler lyktes ikke.

Men det var noen ting vi likte. Vi likte ideen om å fange og vise virksomhetsgrunnlaget på en side. Vi likte å opprettholde et standardformat. Vi likte spesielt Ash Mauryas Lean Canvas, en iterasjon av Business Model Canvas, som legger mer fokus på produkt / markedskvalitet og problem / løsning passer.

Nå: En bedre måte å dokumentere forretningsmodellen din

Så vi bestemte seg for å komme med vårt eget verktøy for å utvikle og presentere en forretningsmodell. Vi kaller det LivePlan Pitch og det er nå en del av vår forretningsplanleggingsapp, LivePlan.

• Målet med LivePlan Pitch er å skape:
• En flott presentasjon av forretningsmodellen din som du enkelt kan dele
• Et skjermbilde av virksomheten din som alle kan forstå uten opplæring og utdanning.
• Et enkelt verktøy for dokumentasjon og iterering gjennom kjernevirksomhetens antagelser.

En metode for å redusere risiko og produsere mer vellykkede oppstart og små virksomheter.

LivePlan Pitch fokuserer på å dokumentere de kjerneproblemer bedriften din har til hensikt å løse. Vi tror at det er kritisk for enhver bedrift å ha et laserfokus på problemet de løser, i stedet for å opprettholde fokus på løsningen. Hvis en har en dyp forståelse av kunden og deres behov, vil den riktige løsningen naturligvis følge.

Vi ser også for mange s å ignorere konkurransen eller fortelle oss at de ikke har noen konkurranse. Hvis det er tilfelle, så er det sannsynligvis ikke et problem verdt å løse. LivePlan Pitch krever dokumentasjon av nåværende konkurrenter, eller i det minste eksisterende alternativer. Alle bedrifter har konkurranse - det er kanskje ikke direkte konkurranse.

Endelig gir LivePlan Pitch en oversikt over den økonomiske modellen (Salg, Utgifter og Fortjeneste), Teambygningen, og kommende viktige milepæler du planlegger. ved å takle.

Vi tror at LivePlan Pitch er en fin måte å ikke bare presentere forretningskonseptet ditt, men å øve gjennom prosessen med å skape en forretningsmodell og strategi som virker. Først og fremst er banen et utmerket strategisk verktøy som kan bidra til å styre og styre enhver bedrift. Det skjer bare å se bra ut, gjør det også!

På slutten av dagen ser løsningen ut enkelt - og det burde. Det skal være enkelt å bruke og enkelt å presentere.

Og vi er ikke ferdige ennå. Vi har mye mer til LivePlan Pitch, inkludert noen ekstra seksjoner og noen andre spennende funksjoner. Hold deg oppdatert, og som alltid vil vi gjerne høre din tilbakemelding.