Estimatutgifter knyttet til salg |

Noen kostnadsoverslag går direkte sammen med salgsforutsetningen, fordi disse er kostnader du ikke pådrar seg med mindre du lager salget. Hvis du ikke allerede har det, kan du lese Avsnittet Fast pris og variabel pris og brennfrekvens, seksjonen, med noen viktige definisjoner. Sidebjørnet her vil også hjelpe.

Så jeg antar at du allerede har salgsforespørselen. En av de første tingene du gjør med et utgiftsbudsjett, er å finne ut hvor mye det koster deg å levere det du selger. Som jeg forklarte i det forrige avsnittet, er dette salgskostnad, noen ganger kalt kostnaden for varer solgt (COGS) eller direkte kostnader, og betyr tradisjonelt kostnaden for materialer og produksjon av varene en virksomhet selger. I regnskapet tilhører salgskostnadene i den måneden varene eller tjenestene faktisk selges, uansett når de ble kjøpt eller produsert.

Et ord om ord: ikke forveksle kostnader og utgifter

Hold fast med Måtte revisorer og finansanalytikere håndtere salgskostnader. Du kommer i vanskeligheter hvis du ikke gjør det. Du vil at definisjonen din skal være den samme som for å unngå misforståelser. Det betyr at salgskostnader, også kalt direkte kostnader, direkte salgskostnader, eller kostnader for solgte varer, er pengene det koster deg å kjøpe eller produsere varene Du selger eller leverer tjenestene du selger. Vennligst ikke forveksle dette med salgs- og markedsføringsutgifter. Reise, måltider, provisjoner, kredittkort selgere avgifter, og så er salgskostnader, ikke salgskostnader. Forvirrende, ja, men vi kan ikke hjelpe det. Det er slik disse begrepene brukes. Du vil ikke gjøre dine egne meninger, selv om de er logiske, fordi hvis du trenger å produsere mer formelle økonomiske prognoser senere, trenger du dine meninger for å matche det som folk forventer.

For et produksjonsfirma refererer til materialer, arbeidskraft og fabrikkoverhead. For en butikk, ville det være hva butikken betaler for å kjøpe varene som den selger til sine kunder. For et konsulentfirma ville kostnaden for salg være lønn til konsulentene, pluss kostnader for forskning, kopiering og produksjon av rapporter og presentasjoner.

Hvis du prognostiserte salg i enheter for salgsprognose, bør det være rettferdig enkelt (for de fleste bedrifter) å finne ut hva hver enhet koster deg. Deretter kan du multiplisere det per enhet-beløpet av enhetene for å estimere kostnadene knyttet til nøyaktig den måneds salgsverdi, hvilket er poenget. Se illustrasjonen nedenfor.

Hvis du bare projiserer salg etter totalbeløpet, så prøv å estimere de tilhørende kostnadene og - i det minste så mye som mulig - holde kostnadene i disse tilfellene så mye du kan i samme måned som tilhørende salg. Ikke vær gal med det, men prøv.

Eksempel på salgskostnad

0 Del dette bildet mer Slingpic Drevet av

I denne prøven er det En enhetskostnad for hvert av produktene som butikken selger,, slik at du multipliserer enhetene fra salgsprognosen, når per enhetskostnaden automatisk beregner de direkte kostnadene ved salg.