Innkjøp en underpresterende bedrift |

Vurder dette scenariet:

En kone og ektemann er i startfasen for å forhandle en pris for en blomsterhandlerbutikk som selges av en eldre dame som selger, "fordi barna hennes vil at hun skal pensjonere." Siden mannen hennes døde for fem år siden, har virksomheten vært går nedoverbakke, og i de siste tre årene har det vært "underpresterende". Men da de forsøker å få økonomisk informasjon om den nåværende næringshelsen, presser hun seg til å bruke tallene som er over tre år for å verdsette virksomheten. Er dette en oppskrift på en rettferdig vurdering?

Neste trinn: Innkjøp av en underpresterende virksomhet

Først husk at det er hennes virksomhet, og hvis hun og hennes sene mann kjørte virksomheten i mange år, kan hun faktisk ha det bra føler for verdien av virksomheten og dens potensial for vekst. Omvendt kan hennes verdsettelse bli tungt vektet av hennes minner og følelsesmessige tilknytning til virksomheten. Denne "verdien" er veldig reell til henne, men kanskje ikke til en potensiell kjøper.

Vær så oppmerksom på at "rettferdig" egentlig er et tvetydig ord. Tenk på at "rettferdig" vil være det som alle parter endelig er enige om i slutten av forhandlinger.

Hvis kjøperen ikke liker nummeret som selgeren ber om, har de rett til å gå over.

Hvis kjøperen kan bygge en sak som for tre år siden virksomheten var $ 100k og i løpet av de siste tre årene har den i gjennomsnitt $ 60k, de kan påpeke at dette er en trend som sannsynligvis kan fortsette.

Selgeren kan si at inntektene har gått ned, men det ville hoppe tilbake med potensielle kjøpere (yngre, energiske, entusiastiske) ved roret.

En måte å løse begge disse problemene ville være å sette en fremtidig ytelsesklausul i kjøpekontrakten:

Kjøperne betaler Den høyere prisen, men hvis virksomheten ikke kommer tilbake

• ikke, returneres et visst beløp av kjøpesummen, eller Selgeren aksepterer den laveste prisen, og kjøperne godtar å betale et ekstra beløp når Bedriftsvekst gir et forhåndsbestemt beløp eller oppnår sitt tidligere nivå.
• Du kan vente rk et vinn-vinn-kjøp her med en nøye ordentlig kontrakt, noe tillit fra begge parter, og ønsket, engasjement og ekte innsats for kjøpernes del for å lykkes.

For mer om å kjøpe en eksisterende virksomhet, sjekk ut Kjøper en virksomhet og planlegging for å kjøpe en bedrift.