Skoleinnsamlingskurs Forretningsplan Eksempel - Markedsanalyse |

Market Analysis Summary

Det er bare 1300 katolske videregående skoler i USA og 8000+ katolske klasseskoler. Dette definerer vårt marked.

4.1 Markeds Segmentering

Før CSDF kan oppfylle sitt oppdrag å betjene alle katolske skoler, må det etablere sikker kontantstrøm i de tre første årene. Derfor er vår første prioritet å identifisere klienter i nød som har evnen til å betale.

Fordi katolske videregående skoler har mer modne utviklingsprogrammer og større budsjetter enn grunnskoler, er de den første gruppen av interesse for oss. Innenfor videregående skole er vår nærmeste gruppe potensielle kunder bispedømmende katolske videregående skoler, som representerer ca. 1000 skoler som hovedsakelig befinner seg i Great Lakes-statene og Midtvesten.

Skoler eid av religiøse ordrer består av de resterende 300 katolske videregående skoler. Ordningsskoler (drevet av jesuittene, dominikanere, kristne brødre, etc.) har en tendens til å være mer avanserte. De fleste har staber på tre til syv personer på utviklingskontoret og har gjennomført minst en kampanje de siste 10 årene. Diocesanske skoler, mindre erfarne, følger nå i deres fotspor: Dermed representerer de et svært definert målmarked og et logisk utgangspunkt.

4.2 Service Provider Analysis

Som nevnt tidligere er utviklings- og utvidelseskonsulentindustrien pulverisert med hundrevis av mindre regionale konsulentorganisasjoner og individuelle konsulenter for alle de få kjente selskapene. En av våre utfordringer vil være å etablere grunnlaget som en legitim rådgivende enhet.

4.2.1 Organisasjonsdeltakere

Som nevnt i konkurransesammensetningen og andre steder er det få store nasjonale firmaer i forhold til regionale bedrifter. Mens noen bedrifter har tenkt å konsolidere markedet gjennom fusjoner og oppkjøp, har ingen ennå lyktes. Kort sagt, en drøm er ikke den samme som en plan. Alle nåværende markedskrefter oppfordrer ytterligere pulverisering i stedet for sentralisering.

4.2.2 Distribuere en tjeneste

Konsultasjon selges og kjøpes hovedsakelig på grunnlag av referanser, med relasjoner og tidligere erfaring er langt den viktigste faktoren. Dette faktumet, pluss de lave kostnadene ved inngang i næringen, er drivkraften bak manglende evne til å konsolidere markedet.

4.2.3 Alternativer og bruksmønstre

Mens hindrene for oppføring er lave, er det usannsynlig fare for de uerfarne ligger i salgssyklusen. Skoler er beryktet for å debattere i lengderige beslutninger om anskaffelse av konsulenthjelp. Salgs syklusen tar vanligvis tre til seks måneder, og kan ta så lang tid som 18 måneder fra første forespørsel til startdato for kontrakten.

Vi vet at vi for øyeblikket betaler kunder i markedet som støtter våre personlige behov og potensielle klienter "i røret." I forbindelse med denne forretningsplanen går spørsmålet fra en uavhengig konsulent med ekstremt lav overhead til et driftsgrunnlag med planer for vekst og ansatte.

4.2.4 Hovedalternativer

Hovedkonkurrentene er ikke de store nasjonale bedrifter, men de mindre regionale enmansbutikker. Med tanke på viktigheten av personlige tilkoblinger og referanser, bør dette ikke være for overraskende.

Den eneste måten å trumpe personlige tilkoblinger er å posisjonere grunnlaget som spesialister i å betjene katolske skoler. Det faktum alene bør vinne oss et sted i det tradisjonelle tre-firma intervjuet lineup. Fra det tidspunktet har vi mulighet til å etablere et forhold og selge våre tjenester.