Ok, så, hvis jeg ikke refererer til en spesiell politimann, hva er SWOT, og hvordan kan det hjelpe deg å løpe din bedrift bedre? SWOT står for styrker, svakheter, muligheter og trusler. Hver bedrift bør gjøre en SWOT-vurdering hvert år for å sikre at de forstår dagens marked og å fokusere på mulighetene for det kommende året og identifisere eventuelle spesielle trusler som kan være i horisonten. Trusler og muligheter er drevet av markedet og næringen din virksomhet er i, mens styrker og svakhete

Hvordan ville / kunne Jeg bruker SWOT-analyseverktøyet til å bistå i kjøpsforhandlingene mine. Hvordan hjelper kjennskap til dine styrker og svakheter, etc.?

Dette er et flott spørsmål da det legger lys på hvorfor alle bedrifter trenger å vite deres SWOT, og bør se gjennom det årlig. Hvis du plutselig er i stand til å selge virksomheten din, for eksempel i tilfelle ovenfor, kan det være å hjelpe deg med forhandlinger på følgende måter:

Du kan tydelig skissere inntektsmulighetene for bedriften din ved å forstå Mulighet for del av SWOT. Fordi mulighetene er markedsdrevne, er de bare der for å ta - hvis virksomheten kan gjenkjenne dem, og sette ressurser på riktig sted. Dette er et flott salgsargument for en bedrift fordi muligheter bør eksistere uansett hvem som eier virksomheten.

Ved å forstå truslene kan du redusere visse spørsmål / frykter som en potensiell kjøper kan ha. Du kan takle bestemte trusler og tydelig legge ut en plan for å bekjempe dem. Du kommer til å se ut som en smartere bedriftseier, og gi inntrykk av at du kjører et stramt skip - noe alle potensielle kjøpere vil vite.

1. Ved å vite dine sterke sider kan du understreke dem i forhandlingene. Kanskje en styrke er din historie i bransjen eller kundens lojalitet. Kanskje en styrke er det faktum at produktet og / eller tjenesten har vært den klare vinneren i markedet. Du vil tydelig angi dine styrker, da de burde hjelpe deg med å få mer $$ for din bedrift hvis du prøver å selge den.
2. Dine svakheter vil trolig bli nektet under prosessen med å selge virksomheten din. Men å vite at dine svakheter forbereder deg til å ta hensyn til bekymringer som den fremtidige kjøperen kan ha.
3. Så nå vet du spesielt hvorfor SWOT kan hjelpe deg hvis du selger deg, men hvordan kan det hjelpe deg med å drive og drive virksomheten din? Tenk på dette eksemplet:
4. John er en eiendomsmegler som prøver å selge et hus. For å pris huset, og finne ut den riktige måten å markedsføre huset, begynner han å notere de ulike fordeler og ulemper:

Huset ligger i et flott nabolag. (Mulighet)

Huset har ingen garasje. (Svakhet)

1. Huset har et internt vakuumsystem. (Styrke)
2. Huset kan være i et område med svake planleggingsbegrensninger. Dette betyr at huset over gaten kan bli revet ned og en leilighetskompleks kunne settes på plass. (Trussel)
3. Huset har et helt nytt kjøkken. (Styrke)
4. Huset har en skyggefull bakgård. (Svakhet i Oregon, Styrke i Arizona)
5. Du kan se den mentale prosessen som John har gått gjennom for å markedsføre og selge dette huset. Dette er det samme du vil gjøre for virksomheten din. For å forstå fordeler og ulemper, og plassere dine produkter og tjenester i dagens marked, trenger du å forstå hvilke markedsforhold du står overfor (trusler), eller gjør løsningen perfekt for kunden (muligheter) og hva bedriften din bringer til bordet (styrker) og hva din bedrift ikke er veldig bra på (svakheter). Ved å identifisere SWOT kan du da bygge en strategi for å enten dra nytte av (styrker og muligheter) eller bekjempe (trusler og svakheter). Din SWOT er vanligvis det første skrittet mot å skape en strategisk plan for å markedsføre og selge dine produkter og tjenester. Og når virksomheten blir litt tøffere, kanskje på grunn av en dårlig økonomi, vil det vite at SWOT hjelper deg med å sette din energi på riktig sted, mens du er klar over hvilke faktorer som kan true eller svekke virksomheten din.
6. Har du flere spørsmål om SWOT? Les mer her.

Last ned gratis SWOT-analysemalen her.