Tre uker til oppstart: Uke 1 |

Tre uker? Sikker, hvorfor ikke? Jeg vet veldig godt en bedrift som startet på en enkelt dag. Her er den historien, fra min bloggoppstart. Det handler om Palo Alto Software, som nå har mer enn 40 ansatte, mer enn 70 prosent markedsandel i det amerikanske detaljhandelsmarkedet, et datterselskap i Storbritannia og et nytt ledelsesteam. Jeg skrev også om denne tre ukers ideen i april i fjor i "Kan du virkelig starte en bedrift i tre uker ?," også i

Planleggingsoppstartshistorier. Jeg sa at det avhenger mye av virksomheten: hvor stor, hvor teknisk, hvor mye finansiering det trenger, hvor mange som er involvert, etc. I dag, som jeg fokuserer på i den siste redigerte versjonen av vår nye bok

3 uker til oppstart, vil jeg gjerne se på dette igjen. Våre redaktører har bedt oss om å gå tilbake og bygge tidslinjen, realistisk, for å bevise det punktet du kan gjøre dette. Jeg tror vi kan gjøre det enkelt. Her er det vi foreslår som ting i uke 1.

Hva du virkelig må gjøre, uansett hva som er viktigst

Notater, kommentarer og hvorfor dette er enten uke en av tre eller tidligere.	Hovedideen.
Er det en der? Trenger noen (eller vil) hva du selger? Hvordan vil du fokusere? Tenk på det som markedsfokus, produktfokus og strategisk fokus. Å takle forskyvning, akseptere at du ikke kan gjøre alt, og du kan ikke glede alle sammen … så hva gjør du, og hvem liker du? Faktisk gjør du dette	med en gang , og alltid. Og ikke tenk at det ikke endres hele tiden, heller ikke. Så det er før uke en og i uke én og for alltid etter. Du har sikkert allerede startet dette. Du tenker mye på det. Dette er egentlig mer akkurat nå enn uke ett. Og for noen mennesker og noen planer, er det mer enn bare å snakke. Du vet sikkert hvem du er. Hvis du legger ut mye penger, og spesielt hvis det er noen andres penger (som investorer), må du også ta ekstra skritt for å generere mer markedsundersøkelser, noe som betyr å gjøre virkeligheten sjekke og bevis for utenforstående at det er et marked der. I så fall kan du kanskje ikke få alt gjort om tre uker. For nå, i løpet av uke 1, kom i gang med det. Linj opp folkene
og snakk om de tøffe emnene, hvem eier hva og hvorfor, hvem gjør hva og hvorfor, som om du tenkte å bli gift. Også her gjør du det allerede, før de tre ukene å starte. Likevel, la oss kalle denne uken en uansett.	Få det skriftlig.
Med mindre det selvfølgelig bare er deg - i så fall, spare tid. Det er mellom deg og dine medstiftere på dette punktet, ikke lovlig ennå, men å bygge fundamentet. Dine advokater vil bruke den til å stille de riktige spørsmålene, deretter revidere; men for nå blir det alle på samme side.	Navngiv virksomheten
. Det kan bare være å bruke ditt eget navn, men vanligvis er det mer enn det, inkludert ikke bare å komme opp med ideene, men også sjekke dem for tilgjengelighet og gjør registreringen nødvendig for å gjøre det lovlig din. Dette kan være en tøff, men nødvendig likevel. Som i mitt innlegg i går, trenger du ikke å navngi selskapet og domenenavnet samtidig. Og de trenger ikke å ha samme navn. (Palo Alto Software, for eksempel, sponsorer bplans.com, hvor forretningsplanleggingsinformasjon er gratis.)	Innledende salgsprognose.
Det vil ikke være riktig, det vil ikke være riktig, men du kan ikke begynne å administrere uten det. Bare få en ide. Du vil ha planer vs. faktiske sammenligninger snart nok. Noen frykter prognosen, men gir deg en pause. Det er bare for vanskelig å planlegge og starte en bedrift uten salgsforespørsel, et salgsmål. Hvordan kan du estimere utgifter uten en følelse av hva salget vil være? Hvordan kan du estimere dine innledende kontantbehov, som en del av startkostnadene dine, uten en prognose av salget?	Innledende kostnadsbudsjett.
Et enkelt regneark. Inkluder lønn, leie, forsikring, markedsføringskostnader mv. Som med salgsforutsetningen skylder du det selv. Du må vite. Du kan ikke administrere et budsjett hvis du ikke har en.	Anslå startkostnader.
Inkludert utgifter som oppstår før oppstart, eiendeler som utstyr og inventar, og den aller viktigste innledende kontantbalansen (alias pute, men ikke hvis investorene hører deg ved å bruke det uttrykket). Det meste av dette er bare to enkle lister: utgifter du skal pådra deg og ting (eiendeler) du må ha. Jo vanskeligere del er å anslå hvor mye penger du må ha i banken for å støtte selskapet gjennom normal dreneringsperiode i de tidlige kontantnegative dagene. Det er for øvrig enda et argument for å gjøre salgsprognoser og kostnadsbudsjetter.	Gjør salget.
Det er, hvis du kan. Noen bedrifter (rådgivning, grafikk, for eksempel-noen, ikke alle) starter opp når den første klienten sier ja. Hvis det er tilfelle, så er det uka en sikkert. Og dette er bare en påminnelse om at salget dekker mange andre feil. I dag, i morgen, første uke, hver uke, tenk salg. Du gjør allerede dette hvis du kan, så selvfølgelig tilhører det i uke ett. Det er ingenting som et pre-oppstartssalg for å lindre smerten ved å heve oppstartspenger. Og så fortsetter det for resten av virksomheten din.	Så at det for de fleste bedrifter i det minste er det jeg foreslår for uke en av de tre ukene til oppstart. Du kan merke at jeg hopper over noen av markedsundersøkelsen som mange ville si er viktig. Jeg sier i kontrast at hvis du allerede kjenner markedet og hva du skal tilby, og hvorfor og til hvem, så er du som mange andre s. Du skal ikke gjøre et stort markedsundersøkelsesprosjekt. Så la det gå, med mindre du trenger det. Og som jeg foreslår i tabellen, hvis du trenger det, vet du allerede hvem du er.

Så dette er uke en av de tre ukene til oppstart. Uke to av tre kommer i mitt neste innlegg.