3 Trinn til oppstartssøtestedet

(Merk: reposted fra Planning Startups Stories)

Hver oppstart har sitt eget naturlige nivå for oppstartskostnader. Den er bygget inn i omstendighetene, som strategi, plassering og ressurser. Kaller det det naturlige oppstartsnivået; eller kanskje det søte stedet.

1. Planen

For eksempel vil Mabels thailandske restaurant i San Francisco trenge rundt $ 950 000, mens Ralphs nye cateringvirksomhet bare trenger rundt $ 50 000.

Nivået bestemmes av faktorer som strategi, omfang, grunnleggers mål, plassering, og så videre. La oss kalle det sitt naturlige nivå. Det naturlige oppstartsnivået er bygd inn i virksomheten, noe som DNA.

Oppstartskostnadsestimater har tre deler: en liste over utgifter, en liste over nødvendige eiendeler og et innledende kontantnummer beregnet for å dekke selskapet gjennom tidlige måneder når de fleste oppstart er fremdeles for unge til å generere tilstrekkelige inntekter for å dekke sine månedlige kostnader.

Det handler ikke bare om bransjetype eller beste praksis; strategi, ressurser og plassering gjør store forskjeller. Det faktum at det er en vietnamesisk restaurant eller en grafisk virksomhet eller en detaljhandel skobutikk bestemmer ikke det naturlige oppstartsnivået, av seg selv. Mye avhenger av hvor, av hvem, med hvilken strategi og hvilke ressurser.

Selv om vi ikke vet det helt sikkert - fordi selv etter at vi teller de faktiske kostnadene, kan vi alltid gjette våre faktiske utgifter - Jeg tror at vi kan forstå noe som naturlige nivåer, på en eller annen måte knyttet til arten av den spesifikke oppstarten.

Markedsføringsstrategi, som et eksempel, kan gjøre en stor forskjell. Selskapet planlegger å kjøpe webtrafikk vil naturligvis bruke mye mer i sine tidlige måneder enn selskapet planlegger å avhenge av viral word of mouth. Det er i planen.

Også med plassering, produktutviklingsstrategi, ledergruppe og kompensasjon, mange forskjellige faktorer. De er alle i planen. De resulterer i vårt naturlige oppstartsnivå.

2. Finansiering eller ikke finansiering

Det er et tydelig forhold mellom hvor mye penger du trenger og hvorvidt det er finansiering, og hvor og hvordan du søker finansieringen. Det er ikke tilfeldig, det er relatert til selve planen. Her igjen er ideen om et naturlig nivå, av en form mellom virksomhetenes oppstart og finansieringsstrategien.

Det ser ut til at du starter med dine egne ressurser, og hvis det er nok, stopper du der også. Du ser på hva du kan låne. Og du håndterer virkelighetene av venner og familie (begrenset for de fleste), engelsinvesteringer (for mer penger, men også begrenset av realiteter av investorbehov, utbetalinger, etc.) og risikovillig kapital (tilgjengelig for bare noen få svært høye sluttplaner, gode lag, forsvarbare markeder, skalerbarhet, etc.).

3. Starte eller revidere

Et sted i denne prosessen er en følelse av skala og virkelighet. Hvis den naturlige oppstartskostnaden er $ 2 millioner, men du har ikke et bevist team og en sterk plan, så øker du ikke bare mindre penger, og du gjør ikke bare med mindre. Nei - og dette er viktig - på det tidspunktet, må du revidere planen din. Du går ikke blindt på å bruke penger (og sannsynligvis dumper det ned i dreneringen) hvis pengene som heves, eller pengene som kan heves, ikke samsvarer med beløpet planen krever.

Endre planen. Senk nettstedene dine. Begrense markedet. Sakte din forventede vekstrate.

Ta med deg et sterkere lag. Nye partnere? Mer erfarne mennesker? Kanskje en annen eierskapsstruktur vil hjelpe.

Det som er veldig viktig er at du må hoppe ut av et feil antagelsessett og revidere planen. Jeg har sett dette for ofte: du gjør planen, setter beløpene, feiler finansieringen, og fortsetter bare, men uten den nødvendige finansieringen.

Og det er bare ikke sannsynlig å jobbe. Og, viktigere, det vil trolig få deg til å mislykkes og tape penger mens du gjør det.

Repetisjon for vekt: Du reviderer planen for å gi den et annet naturlig behovsnivå. Du gjør ikke bare gjøre med mindre. Du gjør også mindre.