5 måter bilannonser Lie

Når det gjelder bilannonser, er det liten sannhet i reklame. Men den lille sannheten kan gjøre deg til en smartere bilhandler. Så det er viktig å skille fakta fra fiksjon når du handler for en ny bil.

For å hjelpe deg med å se gjennom sprøytenarkomanen, kontaktet jeg to kolleger og trakk erfaring fra min tid som bilforhandler. Sammen har vi listet de fem fibrene vi ser oftest på fjernsyn og skriv ut autoannonser.

1. Ridiculously lave leieavtaler

Disse dagene ser det ut til at du kan leie en bil for $ 199 - eller enda mindre - per måned. Men Jim Dykstra, en tidligere bilforhandler som opprettet abonnementet bilkjøpsstedet Vinadvisor.net, sier en lav betaling, betyr det noen ganger bare at du blir mindre.

Tilfelle i punkt: inkludert kjørelengde. "Du må forstå verdien av miles før du går ned til forhandleren," sier han. "Forskjellen mellom en leieavtale beregnet på 10 000 miles per år og 15 000 miles per år kan være opptil $ 50 per måned."

Annonserte leieavtaler kan også utelate skatter og avgifter, sier Dykstra. I mange stater kan salgsavgiften pluss forhandler- og registreringsavgiftene øke leieavtalen med mer enn 10%.

2. Skjulte kjøreavgifter

Dette er min personlige favoritt, fordi du kan teoretisk leie en Ferrari for 199 dollar per måned hvis - og dette er en stor hvis - du betalte høyt nok avkjøringsgebyrer. "Driftskostnader" er en leasingperiode for hvor mye penger du betaler opp foran for å krysse av partiet. For eksempel annonserer mange forhandlere Audi A4 for en månedlig betaling på $ 350. Dette inkluderer sannsynligvis ikke skatter og avgifter, som Dykstra påpeker, og du må plunk ned $ 3.500 for å kvalifisere for denne lave betalingen.

Nedbetalinger gir mening når du til slutt vil eie bilen, men når du leier en bil, er det motsatte. I stedet foretar du en avregningsbetaling på $ 1000 eller mindre. Din månedlige leieavgift vil bli høyere, men du beholder kontantstrømmen. Bruk en leasingkalkulator for å se hvordan nedbetalingsbeløpet endrer din månedlige betaling.

3. Vis en bil, pris en annen

"Et klassisk spill som bilannonser liker å spille, viser den mest dekorerte, fullt lastede toppmodellen på en modell, men [annonserer] den for prisen på basemodellen, sier bilreklærer Jaclyn Trop. "I virkeligheten kan prisene variere med tusenvis av dollar."

Når hun handler, foreslår hun at du bør vurdere utstyret som følger med hvert trimnivå - vanligvis base, sport og luksus - og bare kjøpe funksjoner du vet at du skal bruke.

4. Saken om den forsvunnende "annonsebilen"

Carmakers utstyre en versjon av en bilmodell til en strategisk pris slik at de kan presentere en rimelig lydende figur. Men Dykstra sier forhandlere bestille noen av disse bilene. "Så mange ganger, selv om du ønsket å kjøpe annonsebilen som du så på nettet eller på TV, er disse annonsebilene få og langt mellom," sier han.

Her er en tipoff at kjøretøyet i avisen er en annonsebil: I liten utskrift vil det si "1 til denne prisen." Og den ene bilen er på baksiden av partiet blokkert av fem andre biler. Når du spør om å prøve å kjøre den, stønner selgeren og anbefaler deg å kjøre en annen - gjør det dyrere - modellen.

5. Incentiver - men ikke for deg

Du leser avisen når du ser en annonse for bilen du vil ha til en utrolig lav pris. Du tror det må være en fangst - og du har rett. Over den annonserte prisen, finner du vanligvis et notat som selskapet har fakturert i kontanter, men du vil sannsynligvis ikke kvalifisere for disse. Forhandlere vil ofte utvide store lojalitetsbonuser til de som kjøper samme bilmagasin, så med mindre du stikker med samme merkevare, er du ute av lykke.

Mer fra Investmentmatome

Hvordan velge riktig bil

Hvorfor tusenårige elsker bilutleasing

5 grunner til å si nei til 72- og 84-måneders billån