6 Ting å gjøre i dag for å forberede virksomheten din til salgs |

For ofte venter aksjeeiere av bedrifter til de er klare til å selge sin virksomhet for å begynne å planlegge for en utgang. Men en mangel på planlegging i dag kan føre til at du mister verdier når du i siste instans er klar til å bli kvitt margaritas på stranden. Her er seks best practices å følge før du vil ut.

1. Sørg for at dine nøkkelpersoner er incentivized.

Nøkkelpersoner som ikke er de eneste aksjonærene i virksomheten, kan skape en stor interessekonflikt under salg og holde aksjonærer som gisler under salgsforhandlinger. Sørg for å sette inn incitamenter (som et salgs bonus eller aksjeopsjonsprogram) i dag for å unngå ellevte timers strømspill.

2. Etablere viktige rådgiverrelasjoner tidlig

Sterke tjenesteleverandører kan legge til betydelig verdi for en salgsprosess - faktisk bør de betale for seg selv. Opprett relasjoner med et erfaren regnskapsfirma, advokat og investeringsbanker eller forretningsmegler i dag. Og dette betyr rådgivere med relevant M & A-opplevelse, ikke din onkel Ira som skjer med familieadvokaten. Dette vil gi dine rådgivere innsikt og kunnskap slik at de best kan gi deg råd når du er klar til å selge.

3. Bli kvitt "private selskap" utgifter

Mange private bedrifter drives for å minimere skatt for aksjonærene. Men når du selger din bedrift, er målet det motsatte: du vil vise så mye profitt som mulig. Det er tilrådelig å kutte utgifter som ikke er misjonskritiske for å drive virksomheten din (som årlige "firmakonferanser" i St. Bart's, etc.) ett til to år før du selger en bedrift. Mens du mister avgiften i dag, bør du mer enn kompensere for det når du selger virksomheten.

4. Få tallene i form!

Dine regnskap er nøkkelen til å bestemme verdien av firmaet ditt. Men mange bedrifter har økonomi som er et varmt rot, noe som gjør dem mindre troverdige. Hvis du har> $ 5 millioner i inntekter, få de siste to årene av årsregnskapet revidert. Mindre selskaper bør ha sin økonomi vurdert av et anerkjent regnskapsfirma (igjen, ikke fetter Gladys CPA). Dette kan også påpeke svakheter i selskapets økonomiske operasjoner / kontroller, noe som gir deg tid til å rette opp eventuelle problemer.

5. Kjør et ryddig "hus"

Hvem lar ikke husholdningen glide fra tid til annen? Vel i virksomheten kan det være kostbart å ha registre i disarray - jo flere administrative ting du har i shambles, desto mer straffer du vil pådra deg fra kjøperen. Sørg for at alle filene dine er i orden, og gjennomgå dem ofte, og legg merke til spesielle klausuler som forandring av kontrollbestemmelser som kan påvirke et salg.

6. Opprett en vekstplan

Mens du kan være klar til å avslutte virksomheten din, viser at bedriften din fortsatt har muligheter foran den. Kjøpere ønsker ikke å kjøpe en bedrift som er klar til å starte en nedadgående spiral eller bare holde seg flat. Sørg for at du kan vise troverdig tre års meningsfylt vekst etter salget.