Agenter, Ninjas, Honchos: Hvilken rådgiver er best for deg? |

Oppstart på alle stadier drar nytte av visdom av rådgivere. Disse menneskene kompletterer vanligvis ledergruppen på en meningsfull måte. De er ikke på brettet, så deres råd er bare veiledning. Likevel, hvis en grunnlegger velger de riktige rådgiverne, vil hun få et vell av fordeler. Rådgivere kan tjene som:

• Et lydkort for å diskutere produktkartplan, partnerskap og kanalarrangementer, personalutfordringer og strategier for ulike avdelinger.
• Kvalifiserte øyne for å utvide mulighetene før de går til styret.
• Koblinger til talent når det er på tide å ansette.
• Store navn som gir troverdighet i løpet av innsamlingen.
• Fremtidige styremedlemmer. Tidsmessig rådgivning er en flott mulighet for grunnleggeren og rådgiveren til å auditionere hverandre som potensielle partnere.

Det er flere rådgivere der ute som gir liten verdi. Alle ønsker å være en del av - eller finne - den neste store tingen. En grunnlegger med en god ide og solid strategi vil få henne til å velge potensielle rådgivere i bytte mot egenkapital. Så, hvordan bestemmer du?

Det finnes tre grunnleggende typer rådgivere, hver med sine egne styrker. En god ledergruppe vil velge rådgivere fra alle tre typer og fokusere på hva oppstarten trenger mest.

Honchos - Industri Veterans

Som navnet antyder, er det de store hundene. Honchos er veteranene i din bransje. De kjenner til innsatsene i bedriften din, og de vet vanligvis hvor du er på vei før du gjør det. De bringer troverdighet til et venture som kan prøve å få fart, og at troverdigheten kan være akkurat hva en grunnlegger trenger å stige over støyen. Av denne grunn er honchos spesielt gunstige forfinansiering.

Honchos blir funnet ved å se vertikalt. Hvem er best i din bransje? Alle kjenner sikkert navnene sine. Spør rundt og måle folks inntrykk. Hvis du har en bestemt person som er tilknyttet din bedrift, imponerer alle, chase den personen ned og få det til å skje.

Dessverre er honchos vanligvis de dyreste rådgivere og vil bruke minst mulig tid til deg og din bedrift. Honchos krever typisk meningsfylt egenkapitalkompensasjon. I tillegg er det mulig at de kan jobbe med konkurransen din. Husk: Når du tar med en honcho, betaler du for navnet sitt mer enn hennes tid.

Ninjas - Funksjonsekspertene

Disse menneskene er de funksjonelle ekspertene som kan klappe inn og hjelpe til med spesielle forretningsutfordringer. De har den største variasjonen i kompensasjon, og de kan gi råd til langsiktig eller for en viss tidsperiode til et bestemt problem er løst. Ninjas kan hjelpe deg med å optimalisere et aspekt av virksomheten din som du sliter med.

Grunnleggere kan finne gode ninjaer ved å lete etter ledere i bestemte funksjoner. Hvem har erfaring med å finne operative flaskehalser? Hvem er best på markedsføring, økonomi, eller hva skjer for å være det mest presserende problemet? Ninjas kan være nyttig i alle stadier av et selskap. Be om råd og gi dem egenkapital når øynene deres lyser opp med entusiasme.

Ninjaer kan legge til stor verdi for bedriften din, men ikke bli for stolt av dem. De er fortsatt bare rådgivere; de kjører ikke selskapet. Vokt dere for know-it-all ninjaer som ikke vet når de skal komme ombord eller hvordan de skal gå ut av veien. Ninjas kan foretrekke egenkapital eller kontanter, avhengig av stadiet i selskapet og lengden på engasjementet.

Agenter - Koblingene

Agenter er kontaktene. De vet nok ikke - eller bryr seg - mye om forretningsmodellen eller teknologien, men de vet mange av mennesker. Fordi de har en god ide om hvem som vil klikke, er de gode for å finne en vanskelig ledelse eller topputvikler.

Agenter er ofte investorer, journalister, konsulenter, rekrutterere og andre profesjonelle firmaer. De kan enten ha stor, offentlig omdømme eller operere under radaren. Noen av de beste agenter opprettholder ikke LinkedIn-profiler. Uansett, de vet sikkert noen viktige personer, du vil ikke kunne finne noen annen måte.

Vanligvis er agenter mer fordelaktige når selskapene er litt større. De er de som hjelper deg med å fylle ut dine ansattes roster eller landnøkkelpartnerskap, så det er vanligvis godt å ha økonomisk støtte allerede. Du kan finne dem ved å spørre rundt (og noen ganger finner de deg først). Agenter har en tendens til å ha et stort nettverk over bransjer. De tar noen ganger egenkapital, men kan foretrekke kontantutligning.

Hver oppstart bør ha en rekke rådgivere. De vil peke på løsninger som grunnleggeren ikke kan se, tilby troverdighet, og gjøre tilkoblinger som ikke kunne gjøres ellers. Vær klok på hvor mye egenkapital du tilbyr; Betal bare en rådgiver så mye som du tror, ​​rettferdiggjør verdien til din bedrift. Se vidt og bredt for et sunt utvalg av de tre typene, slik at du ikke bygger selve selskapet.