Avslutning av avtalen: Bil Kjøpes skjult felle

Bilkjøpere tror ofte selgeren er fienden. Men en mye større fare for lommeboken venter på baksiden av forhandleren: økonomi- og forsikringsansvarlig.

Han eller hun er den som vil gi deg en god avtale i en kontrakt - og underveis, prøv å selge deg flere produkter og tjenester du kanskje ikke trenger. Og mange kunder er ikke forberedt på de uventede plassene og noen ganger høytrykks manipulative salgsteknikker.

Handoff

Du har vært på bilen mye i to timer forhandle prisen med en vennlig selger. Hun står til slutt opp, strekker hånden sin og sier, "Gratulerer med din nye bil! Du vil signere noen papirer og være på vei."

Du puster et sukk av lettelse når hun leder deg mot et kontor på baksiden av forhandleren. Etter en lang ventetid møter du en mann i en drakt som minner deg om en banker. Racks av brosjyrer hviler på skrivebordet hans.

Han forteller deg at du har gjort et godt valg, så når en brosjyre og spreder den ut foran deg. "Jeg er sikker på at du vil beskytte investeringen din. Vi har gull, sølv eller bronse beskyttelse pakker. Hvilken vil du ha? "Spør han.

Dette er den første av mange produkter og tjenester som F & I-mannen vil prøve å selge deg. Og spør hvilken av de tre pakkene du vil ha - i stedet for å spørre om du vil ha en i det hele tatt - er en teknikk han kan bruke for å overtale deg til å kjøpe fra ham.

Hva du vil bli pitched

Produktene og tjenestene som selges i F & I-rommet endres alltid og varierer fra en forhandler til den neste. De pleier å være overpriced, og du er ikke forpliktet til å kjøpe noen av dem. Her er noen vanlige tilbud:

• Garantier. Nesten alle forhandlere selger en utvidet garanti, og du kan bli pitched andre, inkludert dekkgarantier. De fleste er fra bilprodusenten - kalt fabrikkgarantier - men noen kan komme fra tredjeparter.
• Leasinggarantier. Når du leier, er det ikke nødvendig å vurdere en utvidet garanti fordi du kommer tilbake bilen om tre år. Men du vil sannsynligvis bli tilbudt en garanti for å beskytte deg mot overflødig slitasje.
• Bilalarmer. Forhandlere tilbyr ofte anti-tyveri-produkter selv om bilen allerede har dem. Hvis du aksepterer, vil forhandleren deaktivere den fabrikkinstallerte alarmen og erstatte den med en dyrere. I andre tilfeller vil du bli tilbudt sporingsenheter for å gjenopprette bilen din eller til og med produkter som er utformet for å finne brikker i bilen din dersom den er tatt til en hackbutikk.
• Beskyttelsespakker. F & I-ledere foreslår ofte stoff- og lakkbeskyttelsespakker for å "beskytte din investering." Stoffvern er bare en spray, og bilen har allerede en slitesterk malingsbeskyttelse som kalles "klart frakk."

F & I selvforsvarstips

Her er flere strategier for å navigere dette viktige trinnet i å kjøpe en bil uten overspenning:

• Vet hva som kommer. Etter å ha forhandlet med selgeren, kan du være mentalt utmattet. Dette kan kompenseres av ventetiden til å møte F & I-lederen, ofte en time eller mer på travle helger. Men spare energi og vær våken, slik at du kan ta informerte beslutninger om finansiering og ekstra produkter når du er på kontoret. Møtet i seg selv kan ta en time.
• Vær klar til å si nei. Du vil bli tilbudt flere produkter og tjenester. Forskning på produktene du vil bli tilbudt og hva de er verdt før tid. Overvei å ringe F & I-lederen for å finne ut hvilke produkter du vil sette opp.
• Sammenlign renter. Hvis du har et forhåndsgodkjent lån, vil F & I-lederen sannsynligvis tilby å slå sine vilkår. Se om han eller hun kan få en bedre rente, men sørg for at alle de andre lånebetingelsene er de samme.
• Vær klar på garantier. Alle biler leveres med en tre-årig / 36.000 mil støtfanger-til-støtfanger garanti. Ofte har de også et drivaggregatgaranti, som dekker de delene som gjør bilen kjørbar. Det varer vanligvis opp til 75.000 miles. Du kan bestemme at du vil ha en utvidet garanti, men du kan alltid kjøpe en senere, før de andre garantiene utløper. Og hvorfor knytte pengene dine nå til noe du ikke trenger i tre år?
• Ha bilen levert. Hvis du handler via Internett-avdelingen, vil noen forhandlere levere bilen til ditt hjem eller kontor. I slike tilfeller hopper du over F & I-rommet, og salgskontrakten kommer sammen med bilen.

Gjennomgang av kontrakten

Ta deg tid på å gjennomgå kontrakten. Ikke la deg være presset til å signere den bare for å avslutte prøvingen. Det vil inkludere avtalt salgspris, rente og månedlig betaling, samt disse tallene:

• Statlige og lokale salgsskatter. Disse er basert på en prosentandel av prisen på bilen.
• Dokumentasjonsavgift. Tro det eller ei, forhandleren belaster deg for å skape salgskontrakten. Denne "doc fee" er avkortet i enkelte stater. I andre, som Florida, har forhandlere vært kjent for å lade så mye som $ 700.
• Registreringsavgift. En forhandler har muligheten til å registrere bilen for deg, noe som er praktisk.

Noen forhandlere kan inkludere ekstra gebyrer, og de er ikke alle nødvendigvis legitime. Hvis finansansvarlig ikke kan forklare gebyr i kontrakten, be om å få den fjernet.

Philip Reed er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. E-post: [email protected].