Planens hjerte

Det forrige kapitlet antyder å bygge en plan som en artisjokk, med sitt hjerte i midten og resten av planen som pakker opp og rundt den. Det foreslår også å starte hvor som helst du liker, noe som er litt av en motsetning, eller kanskje bare et annet paradoks. Du kan starte hvor som helst du vil, men bygge din plan rundt hjertet, noe som innebærer at hjertet kommer først. Og det gjør det vanligvis.

Hjertet i planen, som også er hjertet av virksomheten, består av en gruppe av tre kjernebegreper som ikke kan skilles: marked, identitet og fokus. Ikke trekk dem fra hverandre. Det er sammenhengen mellom dem som driver virksomheten din.

Så la oss se på hva jeg kaller hjertet av forretningsplanen som planlegger, kjernestrategien, som er denne krevende kombinasjonen av forretningsidentiteten, målet markedselement og strategisk fokus. Jeg kommer til å gå gjennom hver av disse i mer detalj i resten av denne delen, men la oss først fastslå at de er helt sammenhengende, og at du aldri skiller noen av dem fra de andre to.

Element	Beskrivelse
Din virksomhetsidentitet	Dette elementet handler om deg og din bedrift, hva jeg kaller din identitet. Hvordan er du forskjellig fra andre? Hva er dine styrker og svakheter? Hva er kjernekompetansen din? Hva er målene dine?
Markedet ditt	Fortell markedshistorien handler om å kjenne og forstå kundene dine. Forstå hvorfor de kjøper fra deg, hva deres ønsker og behov er, hvilken virksomhet du virkelig er i.
Strategisk fokus	Du kan ikke gjøre alt. I restauranter kan du ikke troverdig tilby god mat til rimelige priser med god atmosfære. Hvis du sier at du gjør det, tror ingen på noen måte. Så du må fokusere. Gjør dette fokuset sammenflettet og knust med ditt valg av nøkkelmålskund og din egen forretningsidentitet. Alle tre konseptene må samarbeide.

Disse tre tingene er hjertet av virksomheten din. Ikke trekk dem fra hverandre. Ikke ta dem en om gangen. Ikke slutte å tenke på dem. Husk, i planlegging så vel som i all virksomheten, endres ting. Fortsett å se etter endringer i forutsetninger, i miljøet, i ditt eget lag, eller eventuelle endringer som kan påvirke kjernen eller hjertet av planen.