Hvor mye finansiering skal du øke?

De fleste bedrifter må øke ekstern finansiering fra investorer for å ta sitt selskap til neste nivå. En tidlig oppstart vil få tilgang til midler for å bidra videre til å validere virksomhetsforslaget.

En mer etablert virksomhet som allerede har traksjon, kan være på jakt etter finansiering for å bidra til å akselerere veksten. Uansett hvilket stadium virksomheten din befinner seg i, hvis du søker investering, bestemmer hvor mye finansiering du bør øke, er absolutt kritisk.

Risikoen ved å øke for lite:

Feil vurdering av finansieringsbehovet har alvorlige konsekvenser for virksomheten din. Det vil føre til utilstrekkelig validering av forslaget ditt, eller til å gjennomføre vekstinitiativer som ikke beveger nålen vesentlig. Uansett, er virksomheten igjen i limbo.

Nettoeffekten av å øke for lite finansiering er at selskapet går tom for penger og all vekst kommer til slutt. Det vil være begrensede alternativer, og du er i en ekstremt dårlig forhandlingsstilling foran de få investorer som fortsatt kan være interessert. Selv om du er heldig nok til å få en annen bit på kirsebær, kan du satse på at investeringsbetingelsene vil være så tunge at du vil bli igjen og lure på hva du kjemper for.

Å øke finansieringen er tidkrevende, distraherende og dyrt. Konsekvensen av å få det galt første gang er at du kanskje ikke har en ny sjanse.

Se også: Er du klar til å starte innsamlingen?

Farene ved å øke for mye:

Så, øke mer midler enn det som trengs er riktig tilnærming til å ta, ikke sant? Ikke nødvendigvis. Akkurat som å øke for lite er risikabelt, å øke for mye finansiering er fulle av egne farer.

Det primære problemet er teknisk. Enhver investor vil sette sin verdsettelse på virksomheten din basert på en rekke faktorer, blant annet se på viktige beregninger for virksomheten din, patenter eller eiendeler. Men å øke for mye penger vil føre til at verdsettelsen øker. For illustrasjonens skyld, kan vi forklare gjennom et veldig enkelt eksempel.

La oss si at verdsettelsen en investor legger på virksomheten din, er $ 2 millioner. Nå, hvis du bare trengte 2 millioner dollar av ny finansiering, ville investor få 50 prosent egenkapital. Hvis den nye finansieringen øker til $ 3 millioner, vil de imidlertid ha en eierandel på 60 prosent på samme verdivurdering. Derfor, for å opprettholde en 50 prosent egenkapitalposisjon når vi øker 3 millioner dollar, må verdsettelsen av virksomheten øke fra 2 millioner til 3 millioner dollar.

En høyere verdsettelse for bedriften gir større forventninger. Å motta mer finansiering betyr ofte mer due diligence og måtte godta høyere kontrollbestemmelser fra investorer. Videre forventer en investor at du skal skape verdier med hver dollar de legger inn i virksomheten. Dette vil legge mer press på deg for å identifisere ytterligere verdikilder. En større trinnendring ville være forventet fra nivåer av ytelse virksomheten har demonstrert hittil.

Ønsket om å bruke

Et mer psykologisk problem som oppstår ved å øke for mye finansiering, er tilbøyelighet til å bruke det bare fordi du har det. Du ansetter mer stab enn du trenger, blir ineffektiv med operasjoner, eller flytte til større kontorer.

Driftsleir skal være mantra for alle bedrifter. Fristelsen til å bruke de ekstra pengene du har kan føre til at du brenner gjennom en stor mengde penger med en uforholdsmessig mengde fremgang og verdi å vise for det. Dette vil også gjøre det vanskeligere, og definitivt vanskeligere å heve senere finansieringsrunder.

Skal du noen gang øke mer enn du trenger?

Før noen innsamlinger er det viktig å angi hva parametrene dine er for ting som verdsettelse (dermed fortynning), og vilkår som du vil anse i orden, i motsetning til de som du anser som for mye fra en investor.

Den eneste grunnen til at du skal skaffe mer penger enn det som trengs, er at du får det på vilkår som ligger innenfor dine forhåndsdefinerte parametere, og det er en avtale du ville ha vært glad for å gjøre i begynnelsen. Da er den eneste andre tingen du trenger å gjøre, å bekjempe din entusiasme for å bruke, bruke, bruke og sørge for å håndheve lean praksis du startet med.

Se også: 4 måter å sikre finansiering for oppstarten din

Vurdering av behov

Så hvordan kan du riktig estimere hva finansieringsbehovet for bedriften din skal være? I utgangspunktet bør du få en nøyaktig visning av gjeldende kontantposisjon. Deretter vurderer du, basert på den faktiske historiske ytelsen, hva din månedlige kontanter brenner.

Forstå månedlig kontantforbrenning og identifisere variablene som påvirker dette, gir deg en mye bedre forståelse av virksomheten din. Det vil også gi deg bedre forståelse av løftene du kan trekke for å forlenge rullebanen når ting blir stramme.

Deretter må du kartlegge viktige milepæler for virksomheten i løpet av de neste 12 til 24 måneder. Nøyaktig hva milepælene er, vil avhenge av din virksomhet. De kan gjøre en senior ansatt, utvikle produktet, eller oppnå et visst antall brukere for produktet ditt.

Uansett milepælen, må den være håndgripelig og kvantifiserbar. Det må også være noe som stemmer overens med strategien din, og bør demonstrere hvordan det vil skape merverdi i virksomheten.

På dette tidspunktet vil du:

1. Gjennomgå prognoseprognosene dine med disse milepælene innregnet, for å forstå penger trenger i virksomheten over en rimelig tidsperiode, si 24 måneder
2. Legg til disse ekstra kostnadene for å drive virksomheten i løpet av den tiden du forventer at det ville ta å skaffe midler (gitt investorrelasjoner du har og tilbakemeldingene du har hatt fra investorer tidligere tilnærming til finansiering)
3. Legg til en fornuftig beredskap - dette gir deg pusteplass hvis ting går galt

Det resulterende tallet fra en, to og tre er minimum finansieringen du trenger å heve fra investorer.

Hvis du er i stand til å øke et høyere beløp og forbli i finansieringsparametrene du har satt deg selv, er det fornuftig å øke mer, men du må fortsette å håndheve mager operasjoner. hvis den høyere finansieringen kommer til kostnader som impa ct investeringsparametrene, ville det være klokere på lang sikt å øke det estimerte minimumet.

Se også: Skal jeg låne penger, søke investering eller oppstart min bedrift?

Begrunnelse for investorer

Investorer setter pris på s som håndterer pengene sine med ansvar og respekt. Så de vil sette pris på tilnærmingen du har tatt for å beskytte deres interesser.

Deres viktigste bekymring er at du maksimerer verdien gjennom en økende investeringstigning. Derfor, hvis du kan snakke på disse vilkårene for å rettferdiggjøre finansieringen din, og støtte dette med den ansvarlige tilnærmingen du har tatt ovenfor, er investorene mer sannsynlig å være overbevist.

Som en må du i slutten av dagen vurdere og balansere det rette finansieringsbehovet. Mens du ikke vil overbelaste selskapet med begrensningene for for mye finansiering, må du sørge for at virksomheten ikke overtar trusselen til at alle bedrifter står overfor penger.

Finnes en låne en del av din finansieringsstrategi? Sjekk ut Bplans Lån Finder.