Hvor mye av firmaet tilbyr jeg investorer? |
Lete etter investor til bedriften?
Jeg hadde en veldig hyggelig tid i Miami tidligere denne uken som gjestespreker for Magazine / UPS Growth 2.0 Conference. Du har kanskje sett min 10 praktiske tips for å starte raskt her tirsdag, tatt fra min tale der.
En publikum spurte meg hvordan du etablerer de riktige prosentsatsene når du ber om investering. Han sa at han har gjort sin forretningsplan, han har vært å snakke med de lokale SBDC- og SCORE-organisasjonene, men han vet fortsatt ikke hvordan man skal beregne riktig prosentandel. Hvor mye av hans selskap har han å gi bort? Han sa at han ikke visste om det var 1 prosent, 10 prosent eller 50 prosent. Selvfølgelig er det umulig å svare godt uten å gå inn i detaljene i det spesifikke tilfellet, men generelt må man forstå at investorens beste våpen, som de ser på en avtale, er det enkle ordet "nei." Som i "Nei, jeg vil ikke gjøre denne avtalen." Og jeg ba også ham om å vurdere investorens behov, som handler om å få Utbetaling i rimelig tid enn bare om å ha en andel i et sunt selskap.
Så tenker på dette på flyet tilbake til Oregon, her er noen generelle tanker (i ingen bestemt rekkefølge). Advarsel: Dette er alle generelle regler; Det er unntak for alle:
Selv om det er sant at du iblant kan få naive mennesker med penger, ofte venner og familie, til å skrive store kontroller for små eierskap (si 1 prosent til 5 prosent), er det ofte dårlige avtaler. De er dårlige for investorene fordi tilbakeleveringen er sannsynlig å være svært lav eller ingenting i det hele tatt. De er dårlige avtaler for selskapet fordi du ender med usofistikerte investorer som kommer i veien for reelle vekstutsikter senere, hvis det er noen, ved å forstyrre profesjonelle investorer.
- Ønsker du å starte din bedrift med naive investorer ? Overvei dette forrige innlegg av meg, om visdom om å lete etter dumme investorer.
- Investeringer av utenforstående er for skalerbare, forsvarlige, høyprofilerte startups med påviste ledelsesteam. Unscalable tjenester tiltrekker seg ikke profesjonelle investorer. Og det må være en reell forpliktelse til en troverdig exitstrategi om tre til fem år. Hvis du ikke liker disse kriteriene, skriv om virksomhetsplanen din for å få mindre investering.
- Investorer vil ha nok avspenning for å sørge for at du ikke senere bestemmer deg for at du ikke vil selge selskapet. Det betyr ikke at alle investorer vil ha mer enn 50 prosent, men han eller hun vil nesten alltid se at de eksterne investorene, når deres beholdninger er kombinert, holder mer enn 50 prosent. De tjener ikke penger når du gjør det. De tjener bare penger når du selger.
- Ikke gi egenkapital til noen du ikke vil ha permanent involvert i virksomheten din. De 1 prosent-5 prosent-10 prosent brikkene som oppstart s gir til profesjonelle rådgivere, slektninger barnet som gjorde nettsiden? De kommer til å kjøre deg gal senere. Hvis du vokser og trives, trenger du disse aksjene for ansatte. Hvis du ikke klarer å vokse, vil disse menneskene bugge deg på lang sikt, og presse deg til å gi dem penger der det ikke finnes.
- Husk matrisen av egenkapital og verdsettelse: Du beregner hvor mye penger investorene gir for hvor mye eierskap ved å administrere verdsettelse, noe som betyr hvor mye du sier at bedriften din er verdt. Så hvis du vil gi 10 prosent egenkapital for 250 000 dollar, sier du at bedriften din er verdt 2,5 millioner dollar. Er det? Kan du argumentere det med investorer? Vil de være enige?
- (Bildetekst: Mircea RUBA / Shutterstock)
