Hvordan lage en heis tale (med eksempler) |

En heis-tale er et svar fra 30 til 60 sekunder på spørsmålet "Så hva gjør du?" Det er et raskt sammendrag av virksomheten din og verdien forslag. En god heis tale vil gi interesse for virksomheten din og forhåpentligvis føre til en dypere samtale.

Heis taler er en flott mulighet for s. Enten du er på en fest, på et nettverksarrangement for oppstart, gir et raskt overblikk til en potensiell investor, eller bare møter nye mennesker, er en solid heis tale din sjanse til å introdusere din bedrift til potensielle kunder, investorer og henvisninger. Tross alt vet du aldri om du snakker med den ene personen som kan være i stand til å hjelpe med å ta bedriften din til neste nivå.

Hva er forskjellen mellom en heis og en heis tale? og en heiskast er svært liknende, men en tonehøyde blir ofte levert til investorer i en mer formell setting, og det er sannsynlig at du vil ha et presentasjonsglassdekk (også kalt pitch deck) for å hjelpe deg.

En tonehøyde kan også leveres via e-post eller til og med som et frittstående lysbilde som investorene kan se på egen tid. Du kan lære mer om heisplasser ved å lese vår guide og komme i gang på en bankklokke med våre gratis presentasjonsmaler.

En heisstamme leveres alltid muntlig - det er en

tale, tross alt. Du kan bruke talen din i en rekke situasjoner, men det er ofte mer egnet til sosiale situasjoner eller under et veldig tidlig innledende møte hvor du har mindre tid og bare trenger å gi en off-the-mansjettbeskrivelse av hva du gjør. Navnet beskriver egentlig hva det handler om: Tenk deg at du går på en heis med noen, og de spør deg hva du gjør. Kan du raskt beskrive hva du gjør før du kommer til gulvet ditt?

Hva skal du ta med i heisens tale Heis taler er vanskelig fordi du må kommunisere mye informasjon om kort tid. Og nei, snakker ikke raskere, løser ikke dette problemet! I stedet må du lage en interessant og overbevisende fortelling som lar publikum spørre om å lære mer om virksomheten din.

Her er en rask oversikt over hva talen din skal dekke.

Problemet ditt løser

Din bedrift eksisterer for å løse et problem. Hvis du ikke kan få kundene til å leve bedre, vil de ikke kjøpe fra deg.

Beskriv problemet ditt løser ved å bruke setninger som "Visste du at …?" Eller "Du vet hvordan folk har problemer med … ? "Målet ditt er å koble til publikum og få dem til å nikke sammen etter avtale. Forhåpentligvis er problemet du løser, noe de kan forholde seg til.

Målmarkedet ditt

Alle vellykkede selskaper retter seg mot bestemte typer kunder. Selv om det er fristende å si at produktene og tjenestene dine er for «alle», er du mye mer sannsynlig å være vellykket hvis du prøver å markedsføre til et bestemt sett med potensielle kunder.

Det ville for eksempel være lett å si at en ny frisørsalong er for alle som trenger haircut. Men den salongen vil ha en mye bedre tidsmarkedsføring og tiltrekke potensielle kunder hvis den vet hvilke typer kunder den ønsker å tjene.

Din løsning

Dette er trolig den enkleste delen av noen tonehøyde som beskriver hva bedriften din har faktisk lager eller selger. Din løsning må løse problemet du har beskrevet og være det riktige valget for målkunden din.

Verdien du tilbyr

Verdien du gir til målmarkedet er limet som gjør løsningen din riktig for din kunde. Det er grunnen til at kunden vil ønske ditt produkt eller din tjeneste.

Din traksjon og fremgang så langt

Alle som ønsker å lære mer om din bedrift, vil ønske å vite hva du har gjort hittil. Har du allerede kunder? Er du fortsatt i de tidlige stadiene av utviklingen? Kanskje du nylig har mottatt en pris som er verdt å snakke om.

Din erfaring

En god idé er ingenting uten de riktige menneskene for å gjøre det til en bedrift. Din elevtale må forklare hvorfor du (og teamet ditt) er de riktige menneskene til å bygge virksomheten.

Målet ditt

Hvis du snakker med en potensiell investor eller noen som kanskje kjenner investorer, nevner du et innsamlingsmål kan være en god ide. Selv om du ikke ønsker å skaffe penger, kan du ha andre mål som ditt første salg, eller lukke en stor konto. Du vet aldri om personen du snakker med, kan være i stand til å hjelpe deg.

En taleprofil for elevatorer

Du kan strukturere en talesituasjon på mange forskjellige måter, men det finnes noen formler du kan bruke for å hjelpe deg du finner ut hva du vil si. Vi starter med å se på en veldig kort versjon som du kan bruke til å svare raskt på spørsmålet "hva gjør du?", Og se på hva du kan si om du har litt mer tid på hendene.

The en setnings formel for en heis tale:

Vi lager [løsning] for [målmarkedet] slik at [verdi].

Det ser veldig kort ut uten emner, men det burde være rikelig for en rask introduksjon Når du legger til detaljene.

Her er et eksempel fra Palo Alto Software, slik at du kan få en bedre følelse av hva en-setningen kan se ut:

Vi lager forretningsplanlegging og ytelsessporing verktøy for småbedrifter eiere så De kan lettere øke oppstartsmidler, utvikle budsjetter og spore resultater på et brukervennlig økonomisk dashbord.

Den lengre versjonen av heisetalet:

Vet du at [målmarkedet] har [problem] ? Jeg har laget [løsning] som [verdi]. Så langt har vi [trekkraft]. Nå håper vi å [mål]. Teamet mitt og jeg har [erfaring].

Med denne formelen vil du lokke lytterne med en overbevisende historie eller et sett av fakta som belyser det problemet ditt firma prøver å løse. Dette er en fin måte å koble til med publikum og få dem interessert i virksomheten din fra åpningslinjene dine. Dette er din krok som vil lede folk til å forstå hvordan du har løst problemet.

Her er et raskt eksempel på et fiktivt teknologiselskap:

Visste du at nesten 30 prosent av lastebiler i Storbritannia er? t med noen last fordi de ikke kan finne en last for å gjennomføre returreiser? Dette fører til at mer enn 500 millioner dollar i utslippte drivstoffkostnader alene.

Vi har opprettet et teknologibedrift som matcher tomme lastebiler til selskaper som ønsker å flytte gods, slik at lastebiler kan generere virksomhet fra tidligere tomme turer. Så langt har vi landet kontrakter med to av de største lastebilfirmaene.

Nå håper vi å skaffe ekstra kapital, slik at vi kan utvide vår virksomhet og vokse til land utenfor Storbritannia, mitt team, og jeg har mer enn 30 års erfaring i lastebilindustrien og er godt posisjonert for å utvide denne virksomheten betydelig.

Heistalertips

Hold det kort: Det er lett å fortsette om et emne du er lidenskapelig om, men du trenger å respektere folkene du snakker med og gi dem nok informasjon til å gnist interesse. Forhåpentligvis begynner de å stille spørsmål og du kan utdype gjennom videre samtale. Husk at du ikke vil være den personen som holder "lukkede døren" -knappen på heisen for å holde publikum fanget slik at du kan fortelle dem mer!

Kjenn målet:

• Målet med heisens tale er ikke å formidle hver siste bit av informasjon om virksomheten din. Målet er å gnist interesse. Du vil ha det du sier for å være minneverdig og interessant, slik at publikum ber deg om å fortelle dem mer. Målet er å få tilkoblinger, få et møte og få tillatelse til å forklare virksomheten din mer detaljert.
• Øv, men husk ikke: Ja, det er en god ide å øve seg. Men, du vil ikke komme for scripted og robotic. Ord-for-ord-memorisering er ikke en god ide. I stedet vil du at talen din skal føle seg konversasjonell og naturlig slik at du lettere kan koble deg til publikum. Også, du vil litt tilpasse talen din, avhengig av situasjonen og målgruppen (se neste tips).
• Kjenn publikum: Avhengig av hvem du gir talen til, vil du tilpasse detaljene slik at du gir informasjon som samsvarer med publikums kunnskap. For eksempel, hvis du legger en medisinsk enhet til en gjeng med leger, er det nok en god ide å bruke mer medisinsk terminologi. Men hvis du forklarer hva du gjør med folk som ikke har medisinsk bakgrunn, kan du kanskje bruke mer dagligdagsspråk som alle kan forstå.
• Vær overbevisende: Spesielt hvis du gir litt lengre tid tale, fortell en historie eller interessant anekdote som gjør problemet din bedrift løser ekte. Du vil at publikum skal nippe sammen og tenke, "Ja, det er et reelt problem. Jeg håper at noen endelig får en god løsning på det. "Når du presenterer løsningen, blir du så mye overbevisende og får publikumets full oppmerksomhet.
• Ta en takeaway: Ditt publikum kan kanskje ikke kunne stille flere spørsmål med en gang, men er (forhåpentligvis) interessert i å følge opp med deg. I så fall må du kontrollere at du har et visittkort eller noe lignende slik at du kan dele kontaktinformasjonen din. Visittkortet ditt skal i hovedsak være en mini-pitch og ha en minneverdig tagline eller verdivurdering på den, slik at folk husker deg, og hva du snakket om.
• Eksempler på elevtall Her er noen eksempler, både korte og lange, for å hjelpe deg med å komme i gang med din egen heistal.

Eksempel på heiseksempel # 1:

Visste du at etterspørselen etter high-end meksikansk mat i USA har vokst med over 100 prosent de siste to årene? Foodies leter etter mer enn bare de generiske, Americanized tacos og burritos i rekordnumre.

Jeg planlegger å åpne en moderne, latinamerikansk restaurant som hever meksikansk og andre latinamerikanske retter. Jeg bruker klassiske ingredienser og moderne teknikker som vil bidra til å demonstrere hvordan meksikansk mat er mye mer enn hva folk flest tenker.

Vi har testet markedet ved å tilby flere high end events, og er klar til å flytte til en full -service restaurant. Jeg har åpnet flere andre vellykkede restauranter og matbiler, så jeg forventer at lanseringen skal gå veldig jevnt.

Eksempel på heiseksempel # 2:

Jeg åpner en ny gave- og spesialbutikk sentrum som hjelper unge, urbane trendsettere finner unike og kreative gaver og housewares som vil imponere venner og kollegaer.

Eksempel på heiseksempel # 3:

Har dette noen gang skjedd med deg? Du rushing for å få barna ut døren om morgenen, slik at du kan få dem til skolen i tide og ikke være sent for et viktig møte - og så innser du at du ikke finner bilnøklene dine.

Dette skjer hele tiden til meg. Faktisk visste du at den gjennomsnittlige forstadsprofessoren feilplasserer sine nøkler mer enn fem ganger per måned? Det er mer enn 600 millioner ganger per år! Ved hjelp av Bluetooth-teknologi har jeg opprettet en lavprisnøkkelfob som hjelper folk med å finne sine nøkler og andre tapte gjenstander i rekordtid, noe som gjør det lettere å komme seg ut av døren på travle morgen.

Vi har en fungerende prototype og nå ønsker vi å skaffe midler til å gå inn i storskala produksjon. Vi har noen nye teammedlemmer ombord med omfattende erfaring innen produksjon og forsyningskjede, så vi håper å komme seg til markedet de neste seks månedene.

Eksempel på heiseksempel # 4:

Mitt firma utvikler en ny type rimelig surfbrett for nybegynnere surfere slik at de kan lære å surfe uten å måtte investere $ 1000, pluss det tradisjonelle surfbrettet koster.

Forhåpentligvis har denne artikkelen inspirert deg til å jobbe med elevatordelen og forfine den til en kort, informasjonsfylt presentasjon. Hvis du vil teste kjøringen din, kan du gjerne kontakte meg på Twitter. Du kan også laste ned en gratis pitch deck mal hvis du trenger å lage en tone presentasjon.

Noah Parsons er COO av Palo Alto Software, produsenter av LivePlan, den prisbelønte online forretningsplanleggingsprogramvaren. Følg ham på Twitter.