Hvordan selge ting på nettet

På ansiktet ser det ut til å selge ting på nettet: Du legger inn et element, noen kjøper det, og du ser på bankkontoen din.

Men hvis du vil være mer enn en og annen selger og har ambisjoner om å starte en Internett-bedrift, er det mye mer enn det. Her er fire trinn å ta hvis du er seriøs om å lære å tjene penger på å selge ting på nettet.

1. Finn din nisje

Suksessen til virksomheten din er i stor grad avhengig av hvordan den passer inn i spekteret av eksisterende virksomheter. Hvis noen andre allerede har hjørnet markedet du er ute etter, vil det bli vanskeligere å skille seg ut. Men å gå for generisk kan også komme tilbake.

- Forsøk på å starte en generisk nettbutikk er den raskeste måten å mislykkes, sier Lisa Chu, eier av barns formalwear-nettside Black N Bianco. "Du kan ikke konkurrere mot gigantiske nettbutikker som Amazon når det gjelder pris, merkevarebevissthet, fraktkostnader og service. Fokuser på et nisjemarked som du er interessert i, fordi det vil motivere deg til å lære alle aspekter av virksomheten."

Omfang konkurrerende nettsteder og bruk undersøkelser, sosiale medier, venner og familie for å måle om det er interesse for produktet ditt. Bestem hvor mye penger, hvis noen, er villige til å betale for det. Bruk deretter denne informasjonen til å beregne hvor levedyktig den virksomheten er. (Mer om det senere.)

Vil du få mest mulig ut av hver dollar?

Tjen 2-10% kontant tilbake hvor du allerede bruker, med kortet du allerede har.

Se hvordan

2. Vurder plasseringsalternativer

Det er to hovedbaner for å selge ting på nettet: markedsplasser som Etsy, Shopify, eBay eller Amazon og et nettsted du lager. En kombinasjon av de to er også en mulighet.

Markedsplasser er vanligvis enklere og raskere for å starte virksomheten din, men de belaster også transaksjonsgebyrer som kan spise inn i fortjenesten din.

MER: Hvor å selge ting på nettet

Hvis du bygger ditt eget nettsted, vil du ha mer kontroll over utseendet på bedriften din, men det er kostnader for web hosting-tjenester og tjene penger på nettstedet ditt for å vurdere. PayPal betaler for eksempel en flat rate på 2,9% pluss 30 cent per transaksjon.

Hvis du ikke er sikker på hvilket alternativ som er billigere, undersøk begge og skriv ned de tilknyttede kostnadene, og fortsett til neste trinn.

3. Gjør matte

Før du kan få operasjonen fra bakken, må du vite om det er en bærekraftig virksomhet.

For å finne ut, må du bestemme hvor mye lager du planlegger å selge hver måned og tilsvarende priser. Det vil gi deg den totale inntekten per måned, forutsatt at du selger alt. Deretter tar du markedsplassen transaksjon eller andre betalingsprosess avgifter og finne ut hvordan det påvirker inntektene dine. Hvis du går tilbake til PayPal-eksemplet, betaler du $ 1,03 for hver $ 25-salg, og gir deg 23,97 dollar per vare. Hvis du selger 100 varer per måned, vil du få $ 2,397 per måned.

Deretter legger du til de ulike kostnadene knyttet til virksomheten din, inkludert ting som beløpet brukt på å skape eller kjøpe produkter, web hosting, markedsføring og markedsføring. Bryt det inn i et månedlig nummer og trekk det fra dine månedlige inntekter.

Deretter finne ut dine skatter. Du må estimere skatteplikten din ved å bruke din nåværende årlige husholdningsinntekt, pluss det beløpet du forventer å gjøre fra din nye virksomhet. Del det estimatet med 12 for å finne den månedlige delen av inntektene dine som ville bli satt til side for føderale avgifter. Avhengig av omstendighetene kan det hende du må foreta estimerte kvartalsskatter. Ta også kontakt med din by, fylke, stat eller annen lokal skattemyndighet for å finne ut om du er på kroken for merverdiavgift eller andre typer skatter.

Når du har trukket alle dine forretnings- og skattekostnader fra din totale inntekt, sammenligner du tallet med dine månedlige utgifter, inkludert eventuelle gjeldsbetalinger, som kredittkortminimum eller låneutbetalinger. Hvis du har penger til å spare, kan du være klar til å starte virksomheten din. Ellers kan det være bedre som et sideprosjekt for å supplere inntektene dine, i hvert fall til det går.

4. Fremme din virksomhet

Å nå den riktige målgruppen på riktig måte er nøkkelen til at den nye virksomheten skal få trekkraft. Det første trinnet er å identifisere sannsynlige kunder, sette deg selv i tankegangen og bruke det til å formulere en oppsøkingsstrategi. Ofte det koker ned til en kombinasjon av blogging, sosiale medier markedsføring og betalt annonsering. Du må bestemme hvilken taktikk som passer best for din bedrift.

"Innholdsmarkedsføring genererer det høyeste avkastningen på ethvert markedsførings- eller salgsinitiativ som vi har sett," sier Pat Ahern, direktør for trafikkgenerering hos Junto, et selskap som tilbyr webutvikling og trafikkgenerering for frilansere. "Start med å identifisere populært innhold i din bransje ved hjelp av verktøy som Ahrefs eller BuzzSumo. Derfra skriver du dybdegående artikler som er mer omfattende enn den beste artikkelen du finner om emnet."

Hvis du har en e-postliste, test også nytt innhold der. Prøv å sende ut en epost eller avstemning som spør brukerne om tilbakemelding på noen ideer du har. Sporing av trafikk fra e-post til artiklene dine vil hjelpe deg med å forstå publikum bedre også.

Forskningen du vil gjøre for innholdsmarkedsføring, kan også hjelpe deg med å formulere din sosiale medier markedsføringsstrategi. For eksempel, med BuzzSumo, kan du se en oversikt over antall sosiale aksjer hver artikkel får.Se på topp fem eller 10 artikler for ditt hovedord og oppdag hvilke sosiale kanaler som er mest populære. Det er her du bør fokusere din første innsats. Du kan også sjekke ut de sosiale kanalene til nettsteder som publiserer de mest effektive artiklene for å oppdage vellykkede taktikker og relevante hashtags.

Sørg for å dra nytte av tjenester som tilbyr gratis analyseverktøy, som Facebook Insights, og utforske alternativer som Google Analytics og Sumo også. Deretter kan du eksperimentere med oppsøkende taktikk og forbedre strategien når du går.

Devon Delfino er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. E-post: [email protected]. Twitter: @devondelfino.