Slik legger du til investorer om 10 minutter og får finansiert |

Bilde via WOCinTechChat.

Jeg vet hva det er å legge til investorer, både engler og venturekapitalister. Jeg har reist nær $ 1 million fra engel investorer for mine tidligere teknologi oppstart. Noen ganger får du bare 10 minutter til å kaste forretningsmuligheten til investorene (eller mindre i noen tilfeller). Slik kommer du i gang.

Opprett en presentasjon

Først tar deg tid til å sette sammen en pitch deck. Du kan bruke vår gratis hyllemaler for Powerpoint som kan hjelpe deg med å komme i gang, og det finnes mange andre verktøy som kan hjelpe deg med å sette sammen en profesjonell presentasjon.

Ikke vri den

Hvis det er en ting jeg ikke kan stresse nok, er det viktig å øve på banen. Jeg har sett for mange s tanker, "Åh, jeg vet at virksomheten min er inne og ut-pitching vil være en bris!" Lykke til!

Jeg har sett mange s-krasj og brenne når jeg leverer deres investorkonkurranse igjen og igjen. Det er ikke noe mer frustrerende enn å bli fortalt, "jeg trenger bare 10 minutter av tiden din," og deretter 20 minutter senere er du fortsatt på lysbilde nummer fem.

Vær forberedt

I tillegg vil investorer at du skal kunne å sikkerhetskopiere påstandene dine. Ha en gjennomtenkt forretningsplan for hånd å dele, så investorer kan lese mer om de vil. Intensjonen er at du leverer en kraftig tonehøyde, og på slutten er hendene dine ute etter å spørre om din oppsummering eller din komplette forretningsplan.

Nedenfor er et format jeg har brukt til eget bruk ventures, og for å hjelpe mange andre førstegangsoppstart administrerende direktører øker investeringskapitalen.

De viktigste tingene å huske på for 10 minutters pitch til investorer:

1. Problemet: Fortell en historie

Begynn din tone med en overbevisende historie. Det bør løse problemet du løser på markedet. Dette vil engasjere publikum rett ut av porten.

Hvis du kan forholde historien din til publikum, enda bedre! Gjør litt forskning om investoren, så du har en god følelse av hva de bryr seg om og kan skreddersy historien din til dem.

2. Din løsning

Del hva som er unikt med produktet ditt og hvordan det løser problemet du delte i forrige lysbilde.

Hold det kort, konsistent og enkelt for investoren å forklare andre. Unngå å bruke buzzwords med mindre investorer er godt kjent med din bransje.

3. Målmarkedet ditt

Ikke si at alle i verden er potensielt målmarkedet ditt, selv om det kunne være sant en dag.

Vær realistisk om hvem du bygger produktet for og bryter ut markedet i TAM, SAM og SOM. Dette vil ikke bare imponere publikum, men det vil hjelpe deg med å tenke mer strategisk om din utrullingsplan.

4. Inntekten eller forretningsmodellen

Investorene pleier å bry seg om dette lysbildet mest. Hvordan vil du tjene penger? Vær veldig spesifikk om produktene og prisene dine, og legg igjen vekt på hvordan markedet venter på din ankomst.

5. Dine suksesser: Tidlige trekk og milepæler

Tidlig i presentasjonen vil du bygge litt troverdighet. Ta litt tid til å dele relevant trekk du har hatt.

Dette er din mulighet til å blåse ditt eget horn! Imponere investorene med det du og teamet ditt har oppnådd hittil (salg, kontrakter, nøkkelord, produktlanseringer osv.).

6. Kundeoppkjøp: Markedsføring og salgsstrategi

Dette er vanligvis en av de mest hoppede delene av en investor pitch og en full forretningsplan. Hvordan kommer du til kundene dine? Hvor mye vil det koste? Hvordan vil du måle suksess? Din økonomi skal lett gi deg mulighet til å beregne dine kundeoppkjøpskostnader.

7. Ditt team

Investorer investerer i folk først og ideer andre, så vær sikker på å dele detaljer om rockstjernesammenheng og hvorfor de er de riktige menneskene som leder dette selskapet.

Sørg også for å dele hvilke ferdighetssett du kanskje mangler på laget ditt. De fleste oppstartsteam mangler noen viktige talent - det være seg markedsføring, ledelseskompetanse, programmerere, salg, drift, økonomistyring og så videre. La dem få vite at du vet at du ikke vet alt!

8. Dine økonomiske prognoser

Vis hva du projiserer i omsetning (per produkt) de neste tre til fem årene. Du må sikkerhetskopiere tallene dine ved å dele dine forutsetninger. Du vil se at investorer tar ut sine smarttelefonkalkulatorer for å sikre at tallene dine gir mening, så gi dem den informasjonen de trenger for å se at beregningene dine er nøyaktige.

Hvis ditt økonomiske diagram viser "hockey-stick vekst," vær sikker på for å forklare hva som skjer med disse bøyningspunktene.

9. Din konkurranse

Igjen, dette er en svært viktig del av banen din, og mange mennesker utelater denne delen, eller gir ikke nok detalj om hvorfor de er så forskjellige fra sine konkurrenter.

Den beste måten å kommunisere din verdi proposisjon over konkurrentene dine er å vise dette lysbildet i et konkurransedyktig matriseformat - hvor du lister konkurrentene dine ned til venstre på siden, har du dine funksjoner / fordeler over toppen, og plasserer merker i boksene for hvilket selskap tilbyr den tjenesten. Ideelt sett har du merker over toppen for hver kategori, og konkurrentene dine mangler på viktige områder for å vise din konkurransefortrinn.

10. Din finansieringsbehov

Angiv tydelig hvor mye penger du allerede har investert i bedriften din, av hvem, eierandel, og hvor mye mer du trenger å gå til neste nivå (og være klart om hvilket nivå det er). Vil du trenge å heve flere finansieringsrunder? Er investeringen du søker et konvertibelt notat, en egenkapitalrunde eller noe annet?

Påminn publikum hvorfor ledelsesteamet ditt er i stand til å forvalte investeringen for vekst. Fortell investorer hvor mye du trenger, hvorfor du trenger pengene, hva det skal brukes til, og det tiltenkte resultatet.

11. Din avslutningsstrategi

Hvis du søker store summer av investeringskapital (over $ 1M), vil de fleste investorer ønske å vite hva din exitstrategi er. Planlegger du å bli ervervet, går offentlig (svært få selskaper faktisk gjør), eller noe annet? Vis at du har utført en viss due diligence på denne utgangsstrategien, inkludert de selskapene du målretter mot, og hvorfor det ville være fornuftig tre, fem eller 10 år nedover veien.

Lykke til med å slå på bedriften din! Oh, og jeg glemte nesten et annet svært viktig aspekt ved å sette opp din bedrift - ha det gøy!

Visste du at denne artikkelen er en del av vår Bplans Pitch Guide? Alt du trenger å vite om å lage din tonehøyde, alt på ett sted.