På markedsfokus i begynnelsen |

Jeg tenker på beachhead som et militært begrep som har å gjøre med hvordan en invaderende hær trenger å etablere seg på et sted som det kan holde - strandhodet - og deretter bygge sin tilstedeværelse derfra. Det er også et forretningsmessig begrep knyttet til å bygge en bedrift og etablere markedsfokus. Nylig så jeg en forretningsplan utviklet rundt en interessant ny nanoteknologi som ville skape seler for å gjøre forfalskningsvarer vanskeligere. Forutsatt at denne teknologien fungerer, hvor mange forskjellige bransjer vil den gjelde for? Mye.

Men forretningsplanen jeg så, fokuserte helt på legemidler, som i reseptbelagte piller og slikt. Det var en liten del av det aktuelle markedet, i teorien; men fortsatt et stort marked, måten mer enn denne små oppstarten kunne håndtere troverdig.

Bedre enn, grunnleggersteamet hadde litt bakgrunn og kontakter i den bransjen.

Det er geni, noen ganger i den typen markedsfokus. Finn en god, solid beachhead å starte, og gå dit først.

I dag leser jeg en plan som involverer semantisk teknologi for å fordøye ulike formater av informasjon. Hvor mange forskjellige bransjer kan det potensielt målrette? Men i dette tilfellet var det bioresøk igjen, fordi verdien var åpenbar, og grunnleggerne hadde noen kunnskaper og kontakter fra industrien.

Noen ganger er det den beste måten å nærme seg et stort marked. Velg et første segment, fokus på det, gjør det bra. Bruk det som beachhead, og bygg en base før du går ut til andre markeder.