5 grunner små bedrifter mislykkes i sitt første år

Alexey Sokolin: Virksomheter noen ganger "fokuserer for mye på infrastruktur og inventar."

Å starte en liten bedrift er tøff, men å vokse en - eller bare holde den på flytende måte - er enda vanskeligere.

Selv om mer enn 500 000 små bedrifter opprettes hvert år i USA, overlever bare halvparten av dem over sitt femte år, ifølge US Small Business Administration.

Mange små bedrifter gjør ikke engang det forbi deres først år. Investmentmatome snakket til småbedriftsledere og eksperter for å finne ut noen av hovedgrunnene til hvorfor.

1. Feil (eller ikke-eksisterende) markedsstrategi

Chris Ayala: "Hvis du ikke vet hvem du selger til, begynner du på et dårlig sted."

"Hvis du ikke vet hvem du selger til, vil du begynne på et dårlig sted," sier Chris Ayala, administrerende direktør i Alcohoot, produsent av en smarttelefonbasert Breathalyzer-enhet.

Det er nettopp det som skjedde på Alcohoot, som i utgangspunktet rettet sitt produkt hovedsakelig på tusenårene. Salg gikk ingen steder.

Det var da selskapet svingte til et annet marked, hovedsakelig foreldre og eldre voksne, at produktet fikk trekkraft, sa Ayala.

"Bare fordi det er et kjølig produkt, ville det ikke selge seg selv," sier Ayala.

Keenan Baldwin, driftsleder i SiteZeus, som bruker teknologi for å hjelpe bedrifter med å finne de beste fysiske stedene for å sette opp en bedrift, sier mange entreprenører "mislykkes i å forstå hvem deres målgruppe er."

Alexey Sokolin, konsernsjef i Vanare, et verdipapirforvaltningsselskap, er enig i at små bedrifter ofte ikke gjør det fordi de ikke "fokuserer på produkt / markedskompetanse … og i stedet fokuserer for mye på infrastruktur og inventar."

2. Misfornøyd optimisme

Rob Hackel: "Å ta deg tid til å virkelig bekrefte et behov er unmet kan gjøre ting betydelig enklere på lang sikt."

Hvorfor mislykkes noen små bedrifter?

“Optimisme! "Sier Rob Hackel, administrerende direktør i investeringsselskapet R.F. Lafferty & Co.

Hu h?

Vel, mens det er generelt smart å være optimistisk når du starter en bedrift, kan det som "synes å være et positivt trekk" bli en hindring for en vellykket lansering, sier han.

Det er fordi noen entreprenører fantaserer om et "Field of Dreams", som slutter når de starter en bedrift. "Hvis du bygger den, vil de komme," hakker Hackel, og refererer til den berømte linjen i Hollywood-filmen.

Hva som kan skje er at "du tror at et produkt eller en tjeneste vil fungere, men markedet ikke," sier han, og i slike tilfeller kan en "altfor optimistisk utsikt" virke mot deg.

"Å ta deg tid til å virkelig bekrefte et behov er unmet kan gjøre ting betydelig enklere på lang sikt for enhver liten bedrift," sier Hackel.

3. ødelagte finanser

Stephen Sheinbaum: "La masse plass i budsjettet for det uventede."

Å ha en klar finansieringsplan er en no-brainer, men noen småbedriftseiere drar inn uten en klar ide der pengene til å starte eller opprettholde sin virksomhet kommer fra.

"Det er ikke uvanlig at en restaurant skriver under en leieavtale og forventer å være åpen innen en måned eller to, og deretter befinner seg overfor en tre måneders vente på nødvendige driftstillatelser, sier småbedriftsfinansieringsekspert Stephen Sheinbaum, som er grunnleggeren av Bizfi.com og Merchant Cash and Capital. "Det har leie å betale og andre utgifter, men ingenting kommer inn."

Derfor må gründere kartlegge alle sine forventede utgifter for det første året - leie, strøm, kontorrekvisita og markedsføring - og "la mye plass i budsjettet for det uventede", sier han.

Joe Franklin, president for Franklin Wealth Management, peker på små bedrifter som er "underfinansiert eller tom for kapital på grunn av dårlig planlegging eller uforutsette omstendigheter."

"Bedriftseiere bør lære å være sparsommelige, jobber med et lite budsjett og kontinuerlig ser på kostnader, spesielt i begynnelsen," sier Franklin.

4. Å ha et dårlig team på plass

Keenan Baldwin: Mange entreprenører "unnlater å forstå hvem deres" mål "kunde er."

"Menneskelig kapital er en av de viktigste brikkene for å løpe og vokse en bedrift," sier Franklin.

Du kan være en en- eller to-personers team i begynnelsen, men til slutt vil du trenge flere mennesker til å takle den veksten. "De første få hyrene er avgjørende for å etablere en god kultur," sier Franklin. "En dårlig leie kan ødelegge en liten bedrift."

Faktisk er Hackel of R.F. Lafferty & Co. sier, "Det er mer tidkrevende og dyrt å rehire enn det er å ansette riktig i utgangspunktet."

Hackel legger til: "Enhver liten bedrift som nettopp har startet, trenger en full forpliktelse til virksomheten, og en småbedriftseier som stadig ansetter medarbeiderne, vil lett få øye på ballen. Husk, ansett sakte og brann raskt."

5. Mangel på utholdenhet og lang lengde

Sandy Betner Chaikin: "Småbedriftseiere må ha kontantstrøm og utholdenhet til å overleve i de tidlige årene."

Å starte og vokse en bedrift er som å drive en maraton.

Franklin fra Franklin Wealth Management sier at en liten bedrift kan mislykkes fordi folkene bak det noen ganger ikke investerer "nok svette egenkapital."

"Å starte og drive en bedrift er tøft arbeid, spesielt i de tidlige stadiene," sier han.

Sandy Betner Chaikin, medgrunnlegger av Chaikin Analytics, en mobilitetsforskningsplattform, bemerker at det vanligvis tar fire år å "virkelig bygge opp en bedrift." "Så småbedriftseiere må ha kontantstrøm og utholdenhet til å overleve i de tidlige år, sier hun.

Småbedriftssuksess, sier Craig Goos, administrerende direktør i North Capital, et investeringsrådgivningsfirma, "kan fås hvis du er tålmodig, villig til å jobbe hardt og være fokusert."

Benjamin Pimentel er en stabskribent som dekker småbedrifter for Investmentmatome. Følg ham på Twitter @benpimentel , på Google+ og på Linkedin. Kontakt Ben på [email protected]

For mer informasjon om hvordan du starter og driver en bedrift, besøk Vår side Small Business Guide . Gratis, personlige svar på spørsmål om start og finansiering av virksomheten din, kan du besøke Lite firma Del av Investmentmatomes Spør en rådgiver-side og Vårt nettsted Best Business Loans side.