The Secret Sauce |

Hvor er diskusjonen min om den hemmelige sausen? Noen spurte meg om det for noen dager siden, og ventet at det skulle være i denne boken. Jeg ble flau. Jeg snakker mye om den hemmelige sausen, i mine seminarer og i klassen min, på kontoret. Det er definitivt et annet syn på den samme virkeligheten jeg ringer til hjertet av planen. Så det er en ting å legge til for neste utgave.

Den hemmelige sausen er den magiske, også kalt (kjedelig) differensorer, og noen ganger konkurransefortrinn; Guy Kawasaki kaller det "underliggende magi" og anbefaler at det er en av de 10 (eller så) lysbildene som er en tonepresentasjon. Du kan google det og se hvordan folk skriver om det, bruker det til å definere hva som er nytt eller annerledes om enkelte bedrifter. (Du får også se noen elementer på McDonalds 'hemmelige saus for den store macen, og litt matlaging, men du vil se hva jeg mener).

Denne ideen om den hemmelige sausen er en god måte å forklare hvordan du er forskjellig fra dine konkurrenter. Hva skiller dere fra?

Eksempler? Apple Computers hemmelige saus er for eksempel design. Michelin-dekkens merkevarebygging forsøker (etter min mening) å etterligne Volve, sikkerhetsvinkelen. Min favorittrestaurant i Eugene, Poppi's Anatolia, har en ekstremt krydret versjon av vindaloo kylling. Hele Foods 'hemmelige saus er å ha etablert merkevaren for sunne og økologiske matvarer. I biler kan du bare se på mini-cooper eller Honda Element eller Toyota Prius, og du ser øyeblikkelig saus umiddelbart.