Tenk om strategi: Øk priser |

Glem økonomien din 101 hvor de sier lav pris betyr høyt volum. Det er for kull på 1900-tallet. I dagens verden betyr lav pris bare høyt volum hvis du er en kapitalintensiv, lokalintensiv stor bedrift som McDonald's, Costco eller Walmart.

For resten av oss, spesielt oppstartene og den virkelige småbedriften, høyverdig høyprisstrategi er langt mer sannsynlig å jobbe.

Gode restauranter, dyre design, profesjonelle tjenester, hoteller. Kjøper du alltid etter pris? Eller sjelden? Når var den siste gangen du bodde på Motel 6? Hva med et bedre tre- eller firestjerners firmanavn hotell? Når var siste gang du spiste på den billigste restauranten i byen din?

Dessverre fokuserer for mange forretningsplaner på å generere nye produkter eller tjenester til lavere priser enn de eksisterende, de skal teoretisk bytte ut. Det er veldig tøft. Veldig sjelden virker så vel som det lille, fokuserte og prisgunstige tilbudet.

Forresten, takk til Bill Brelsford for å legge ut på Raising Prices, en god påminnelse, som lenker til To Raise Prices: Performance Pricing Strategy on WSJ.com

(Bilde: istockphoto.com)