Hva er din "Active Ingredient 90"? |
Inactive Ingredients in Medication and their Side Effects
Da jeg vokste opp på 1950-tallet, annonserte Shell, petroleumsselskapet at deres bensin inneholdt "TCP" et additiv som økte hestekrefter og gjorde en motor bedre. Det var ingen referanse til drivstofføkonomi som jeg kan huske - hvem brydde seg? … gass var omtrent 25 cent en gallon!
Det var alt gass inneholdt TCP, men bare Shell benyttet seg av det faktum.
Deretter var det mange flere bensinstasjoner merkevarer å velge mellom, så konkurransen var hard. Og ved 25 cent per gallon var det ikke mye plass til prisreduksjon. Gassfirma kredittkort var i sin barndom, så det var ikke noen merkevare lojalitet som kommer fra kortbruk heller.
Mavens på Shell visste at de trengte å skape en oppfattet forskjell, og de spikret det med TCP-gjorde det ikke noe som nei en virkelig ny hva TCP stod for - hvis det var i produktet og gjorde det bedre, var kundene i markedet for det … i kjør.
Siden da har det vært zillioner av produktkrav av "aktive ingredienser" som gjør produkt "nytt og forbedret" eller med andre ord, "bedre enn de tingene du har slitt bort pengene dine, fra oss i årevis."
Annonsører er stadig i krig med hverandre for å bevise at deres produkt er bedre enn konkurrentene '. I annonsebransjen er dette kjent som det "unike salgsforslaget" (USP), og det er fortsatt en av hovedrollene i annonsering i dag.
Så hvordan er ditt produkt eller tjeneste annerledes, og derfor bedre enn konkurrentene? Ta en titt på hva du selger og spør deg selv, "Hva gir vi eller gjør det som skiller oss ut? Hva kan vi gjøre eller legge til i vårt produkt / tjeneste som ville få flere mennesker til å gjøre forretninger med oss? Hva kan vi si vi gjør som vil få folk til å be om mer informasjon? "
En måte å finne ut er å spørre kundene dine hvorfor de gjør forretninger med deg. Tabulere svarene og se hva som kommer opp oftest - kanskje det er svaret på hva som gjør at bedriften din skiller seg ut fra andre.
Eller spør folk om problemene eller "smerte" som tjenestene dine kan løse. Dette er litt vanskeligere. Si at du var advokat, og du fant ut at mange mennesker ikke kunne komme til et juridisk kontor på grunn av svakhet eller dagtidsforpliktelser. Du kan annonsere at firmaet har fleksible timer eller foretar hussamtaler. Hvis du var en mekaniker og du fant ut at de fleste kvinner hatet å ta med bilen sin fordi de trodde de ville bli utnyttet, kan du annonsere at du var garasjen som behandler kvinner som menn! Få ideen?
Hvis du finner en nisje som trenger fylling, hvorfor ikke fyll den nisje med ditt unike produkt eller tjeneste og skille seg ut fra resten? Det er som å ha "aktiv ingrediens 90" bare dette gjør bedriften din bedre og mer lønnsom.
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
