2 Farlige myter om oppstart og investorer |

Disse to mytene fortsetter bare å komme opp. Overvei dette, slik som at jeg ikke bryter lovposten her i går, en annen påminnelse om hva vi alle skal vite, men forstås ikke alltid.

For posten, det jeg kaller "investorer" eller "investering" her er seriøs forretningsinvestering fra profesjonelle investorer eller sofistikerte amatørinvestorer, folk som legger penger i bedriften din med sikte på å få avkastning på investeringen. Vi snakker her om venturekapital og engelsinvesteringer. Jeg snakker ikke om å få noen tusen dollar sammen fra venner og familie eller noen andre som ikke nærmer seg ideen som en forretningsinvestering.

Myte 1: Hvis du prøver hardt, kan du finne investorer

Virkelighet: Bare en liten delmengde av oppstart vil noensinne få investering.

Dette burde være åpenbart, men det er ikke alltid: ekte investering vil ha en avkastning på investeringen. Det tar lykke og hardt arbeid og en bedrift som gir ekte vekstutsikter og en rimelig sjanse for å bli kjøpt av et stort selskap eller gå offentlig om bare noen få år.

Tjenester er mindre sannsynlig å tiltrekke seg investeringer. Selv om det er unntak, må investorbedrifter være skalerbare, noe som betyr at du kan ramme dem opp til høye salgsvolum ganske raskt. Vanligvis betyr det at de er produktbedrifter, eller produktiserte tjenester, som noen webapplikasjoner. Svært få servicevirksomheter er skalerbare. Hvis du lurer på om din, spør deg selv om dobling av salg betyr dobling av hodetall. Hvis det gjør det, er du sannsynligvis ikke skalerbar.

Ny s uten oppstartserfaring er langt mindre sannsynlig å tiltrekke seg investeringer. Det er virkelig off-putting til nye s, vet jeg, men det er viktig. Også her er det unntak, men den generelle regelen er at du må ha oppstart, eller et team som inkluderer personer med oppstartserfaring. Dette er et spørsmål om å redusere risikoen for investorene, og den generelle konsensus er at folk som har vært igang med oppstart, er mye mer sannsynlig å lykkes enn folk som ikke har det.

Handlingspunkt her: hvis du er Ikke sannsynlig å få investering, ikke kast bort tiden din. Endre planen din for å få den til å fungere med færre ressurser. Det kan bety vekst langsommere, eller fokusere på bare en del av din større visjon. Generer salg. Tilbring forsiktig. Og den gode nyheten, i dette tilfellet, er at hvis du gjør det selv, så eier du alt.

Myte 2: Suksess får investorer til å si ja

Virkelighet: Hopping i forretning med feil investorer er et mareritt. Det vil ødelegge livet ditt, og selvfølgelig din virksomhet også. Du er langt bedre uten investering uten å dele virksomheten din med investorer du ikke liker å jobbe med. Tenk på delte mål, delte tenkemåter. Investeringsforholdet er mye som ekteskap. Og åpenbart, ikke noe ekteskap i det hele tatt enn et dårlig ekteskap.

Så målet ditt er ikke bare for å få investorer. Det er å få kompatible investorer, folk du kan jobbe med, folk som vil hjelpe deg med å lykkes, og folk som tilbyr ferdigheter og kontakter og erfaringer som utfyller hva du har.

(Bilde: istockphoto.com)