30 Spørsmål Angel Investors Will Ask You |

Når du legger opp en oppstart til engel investorer, vil du få spørsmål . Hvis du ikke får spørsmål, blir fellingen din flat og ingen er interessert. Så planlegg å svare på spørsmål - og håper du har noen å svare!

Se også: Mester din plass og finn finansieringssuksess

Embrace interruptions

De fleste forretningsplankonkurranser jeg dømmer, spør dommerne å høre stille for 20 eller 30 minutter før du stiller spørsmål. Forvent ikke at når du pitcher ekte engler. Forventer avbrudd.

Høyt eller feil, de fleste engel investorer anser seg opptatt, full av innsikt, og verdt å lytte til så mye som de er verdt å snakke med. Så få plasser varer gjennom et lysbildesett, uten at investorene avbryter med spørsmål. I min gruppe antar vi et format på 20 minutter pitching etterfulgt av 20 minutter Q & A, men vi bryter det grunnleggende formatet hele tiden.

Mitt råd til deg, hvis du pitcher, er å elske spørsmålene som avbryter og svarer dem ivrige. Kaster de deg ut av din planlagte rekkefølge? Velkommen til oppstart. Hvis du har din tonefølelse forstyrret, plager du deg, hold deg i dagjobben. Jeg har sett oppstartskunnere rulle øynene deres eller roligt og puff når de går ut av orden, eller enda verre. Jeg har faktisk sett dem bli rettferdige og irritert med kommentarer som "Hvis du lar meg fortsette, Jeg kommer til det i orden "eller noe sånt. Au. Noen ganger vil engler imøtekomme en vennlig smilende forespørsel som "Ville det være greit hvis vi suspenderer den, så jeg kan gi deg litt oppbyggingsinformasjon først?"

Se også: Hvordan imponere Angel Investors

Den beste presentatører kan bytte emner på fly, håndtere spørsmålet når det blir spurt, og deretter finne veien tilbake til strukturen som planlagt med et mentalt notat for hva som er endret i bestillingen. Det skjer mye. Lyttere kan fortelle når noen tar endringene i skritt, og det er også bra, for det snakker vi om oppstart her, og hvis en oppstartsmotor ikke kan endre seg, er det virkelig dårlig tegn. Ideelt sett bør hovedpunktet ditt svare på disse kjernevilkårene:

Denne første listen over spørsmål er spørsmål du bør svare med hovedpoenget ditt. Hvis de spør deg om noen av disse, kan du bevege deg for sakte, du kan ha hatt en vanskelig strøm, eller du kan bare omfavne den spontane interessen og endre strømmen tilsvarende. Du bør alltid planlegge å svare på alle disse spørsmålene med tonehøydekortet ditt.

Hvilket problem (eller vil du) løse?

1. Hvilke typer personer, grupper eller organisasjoner har det problemet? Hvor mange er der, hvor er de, hva gjør de med det nå?
2. Hvordan er du annerledes?
3. Hvem vil du konkurrere med? Hvordan er de forskjellige?
4. Hvordan vil du tjene penger?
5. Hvordan vil du tjene penger til dine investorer?
6. Hvor raskt kan du utvide virksomheten din? Kan du skala opp volum uten proporsjonal oppskalering av headcount?
7. Hva er proprietær? Hva skal du gjøre for å forsvare det?
8. Hvilken trekk har du gjort?
9. Hvilke milepæler har du møtt?
10. Hvordan kommer du til å få ordet?
11. Hvordan skal du lukke
12. Hvordan skal du komme i gang?
13. Hvordan skal du bruke investorer penger?
14. Hva gjør teamet ditt egnet for denne virksomheten?
15. Og vær så snill, tror du ikke at denne listen er uttømmende eller omfattende. Du må kjenne din virksomhet; Du bør vite hva som ellers passer.

Se også: De 7 hovedkomponentene til en perfekt heisplass

Noen gode oppfølgingsspørsmål:

Noen andre spørsmål er indikasjoner på interesse som følger av det du er presentere. Dette er spørsmål som:

Hvordan har du kommet opp med denne ideen?

1. Hvorfor bestemte du deg for (noen markedsføring, produkt eller finansiell avgjørelse på banen)?
2. Hva skjer med (noen innvendinger knyttet til marked, konkurranse, økonomiske planer)?
3. Hvem er dine investorer så langt?
4. Hvor sterk er patentet ditt?
5. Kan du vokse raskere med mer penger? skjønner at du undervurderer dine markedsføringsutgifter (eller salgsutgifter eller marginer via kanaler eller antall ansatte som kreves for direkte salg)?
6. Kjenner du sammenlignbare tall for lignende virksomheter?
7. Hvorfor gjør du ikke dette selv ? (Betydning, hvorfor tror du at du trenger investorer?)
8. Hvilke salg har du gjort så langt?
9. Har du faktisk snakket med disse selskapene?
10. Hvem er interessert?
11. Hvem har du vist?
12. Hvordan har du oppnådd den verdsettelsen?
13. Se også: Hva Min Startup Accelerator har lært meg om å sette på
14. Noen spørsmål du ikke vil ha:

Du vet de dårlige spørsmålene når du får dem. De er vanskelig å forutse. Men du vet det. Her er bare ett eksempel for å gi deg ideen (og for å avrunde tallene mine):

Hvorfor vil noen ha dette?

Har du noen gang spilt en engel investor? Hvilke spørsmål ble du spurt? Alt som kom som en overraskelse, eller at du vil advare andre de trenger for å kunne svare?