5 Sure-fire måter å bombe din investorkonkurranse på?

Etter å ha levert hundrevis av plasser selv (og bombet noen få), så vel som coaching dusinvis av s om hvordan man skal pitche, Jeg har bestemt sett noen dype steder.

Jeg ønsker noen ganger at jeg hadde hatt et videokamera med meg for å lage en morsom samling av alle bloopers-noe jeg kanskje har delt med s på hvordan ikke å levere en flott investor pitch.

Jeg liker å si at suksess er en forferdelig lærer. Jeg sier ikke at du skal få det riktig hver gang, men det som er viktig er å lære av disse feilene og justere banen din neste gang du leverer den, basert på det du har lært.

Se også: Hvordan gi den perfekte heisplassen (video)

Bombing the pitch

Jeg har en levende minne om å bombere en tone som jeg leverte til en gruppe engel investorer i Seattle. Flyet mitt ble forsinket med en time, så jeg viste opp med bare fem minutter å spare før jeg ble invitert til konferanserommet for å levere banen min.

Fordi jeg var sen, kunne jeg ikke sjekke at lysbildene mine ville være presentert i det formatet jeg hadde håpet på - og sikkert nok, så skrifttyperne wonky og formatering av dias resulterte i at tekst kjørte av noen av sidene. Jeg var flau og det rystet meg av spillet mitt mens jeg leverte banen min.

Dette er hvor jeg kunne ha tatt en leksjon fra Gillettes "aldri la dem se deg svette" annonsekampanje fra 80-tallet. Jeg kunne fortelle at jeg var svette og nervøs, som tok fokuset mitt bort fra innholdet.

Dette var også trolig bare den femte banen jeg noen gang hadde levert - så en annen leksjon er å sørge for at du har levert banen så mange ganger at du ikke trenger lysbildene dine for å levere innholdet trygt. Hvis jeg hadde blitt bedre forberedt, ville det ikke ha vært en forskjell.

Øvelse gjør perfekt

Et av mine mottos i livet er "praksis gjør perfekt" - og dette gjelder for å lage din tone for å gjøre det perfekt.

Jeg sier alltid, tenk på å levere tonehøyde som om du er i ferd med å gå opp på scenen og levere en skuespillerforestilling til et publikum av teatergoere. Denne tilnærmingen skifter ditt perspektiv fra å levere en bedriftskonkurranse for å levere en forestilling som holder publikums oppmerksomhet og forhåpentligvis verdig til en stående ovasjon.

Du vil aldri komme deg opp på scenen for å levere teaterforestillinger uten først å studere karakteren din, memorere skriptet ditt, og gjør pust og opplæringsøvelser. Du bør nærme investorkonkurransen din med samme kraft og intensjon.

Noen ganger er det best å lære å gjøre noe ved å lære om hvordan ikke gjør det først! Det er derfor dette innlegget handler om hvordan du kan bombe din investor pitch.

Hvis du er mer interessert i å lage en flott tonehøyde, kan du lese mer om det på Bplans.

5 Sure-fire måter å bombe Din plass til investorer

1. Ikke ha respekt for investorens tid

Det er viktig å kjenne tonehøyde inn og ut og ha flere versjoner av banen: 30 sekunder, en, tre, fem og 10 minutter repeterte versjoner. Dette betyr ikke at du leverer banen som om du leser fra et stykke papir, men trener innholdet og leverer det som en pro-akkurat som en skuespiller ville. Men vær klar til å bli avbrutt og vet hvordan du får banen tilbake på sporet.

Jeg har sett baner som gjorde meg til å knuse, hvor konsernsjef som leverer banen, er så innpakket i seg selv at de kommer halvveis gjennom deres presentasjon og de har gått tom for tiden. En total katastrofe! Dette kommuniserer til investorer som du ikke bryr deg om deres tid, du er ikke forberedt, du vil ikke være lett å jobbe med hvis de bestemte seg for å finansiere deg, og at du har et stort ego.

Et bilde lagt ut av Bplans (@teambplans) på Jan 19, 2016 kl 12:15 PST

2. Presentere en "hockey-stick" økonomisk vekstmodell uten å dele tallene dine bak tallene dine (aka dine økonomiske forutsetninger).

Hvis jeg hadde en nikkel for hver tone, så jeg hvor de økonomiske fremskrivingene vokste i form av en hockeysticka, Jeg kunne ha finansiert min siste oppstart!

Står du "hockey-stick" økonomisk vekst?

Investorene bryr seg mer om hvordan du skal.) Få inntekt, b.) Skala den over første år og 3.) behold disse kundene.

Glem de femårige økonomiske prognosene. Det er gammel skole og ingen tror på dem uansett. Hva investorer bryr seg om mer enn din "hockey-stick" -vekst er tallene bak tallene dine, eller dine økonomiske forutsetninger (dvs. hvor mange kunder du får og når, hvor mange du vil beholde i år ett, hvor mange vil churn ut (forlate deg), den gjennomsnittlige inntekten hver kunde vil bruke osv.).

3. Angre dine investorer ved å bruke akronymer og tekniske termer.

Dette er en annen hvor jeg skulle ønske jeg ville ha tatt opp plasser og skannet publikum av investorer for å vise ansikter og kroppsspråk når konsernsjef som leverer banen, begynner å skape ut ting som, "Vår IP er sterk fordi vi er ISO-klage, og vi har hjulpet ABC-markedet ved å bruke XYZ-teknisk bla bla." Snore!

Nå er alt dette viktig, så jeg sier ikke don ' Ikke del denne spennende delen av informasjonen, men lever den på en slik måte at investorens øyne ikke glir over og begynne å skanne gjennom deres Facebook-nyhetsfeed.

Ikke antar at publikum kjenner din bedrift eller markedet som du gjør. Hvis de gjorde det, ville de sannsynligvis starte virksomheten. Med mindre du leverer tonehøyde til en svært teknisk gruppe investorer som har dyp bransjens kunnskap og erfaring i ditt rom, hold det enkelt. Selger dem på markedet, smerter du løser, ikke din akronymsuppe.

En investor fortalte meg at hvis hans 80 år gamle bestemor ikke kunne forstå det på mindre enn to minutter, er han ikke interessert. Du kan kanskje tro at du imponerer på dem ved å snakke med geek, men du sannsynligvis setter dem av med din avtale.

4. Gjør kjeft!

Dette er når du begynner å dele ting om markedspotensialet ditt uten å ha gjort noen dyp due diligence på markedsmulighetene.

Du tror kanskje du hadde aldri gjort dette, men du ' D bli overrasket over hvor mange s gjør nettopp det. Jeg tror ikke at de gjør det for å trekke ullen over investorens øyne, men nye er ofte så begeistret for at deres produkt eller tjeneste at de antar alle sine antagelser, må være sanne uten å først kontrollere disse forutsetningene.

Den beste praksisen her er å late som om du er en investor og ha din forretningspartner tonehøyde til deg. Hvis du ikke har en forretningspartner, leverer du banen til en mentor eller rådgiver og ber dem om å være brutalt ærlig.

Gjør nå som "investor" er interessert i avtalen din. Begynn å bryte ned hver del av banen ved å spørre ting som: "Hvordan vet du at dette er sant?" "Hva er kilden til disse dataene?" "Er dine konkurrenter allerede ser denne typen oppførsel fra markedet?"

Denne due diligence-prosessen vil gjøre deg mer forberedt, fordi interesserte investorer vil ønske å starte due diligence-prosessen med deg, og du vil aldri se ut som om du ikke har gjort leksene dine.

5. Fortell dem at du ikke har snakket med noen kunder ennå, fordi produktet ditt fortsatt er i utvikling.

En stor feil, en masse førstegangs gjør, følger filosofien om "hvis jeg bygger den, kommer de." Etter at du har avgjøre hvem du tror markedet er eller vil være, begynn å nå ut og lytte til dem. De fleste liker å snakke om seg selv og dele hva de vil se gjort bedre, raskere eller billigere.

Søk etter dine potensielle kunder og spør dem om de smerter de har knyttet til produktet eller tjenesten du bygger. Jeg kan garantere at tilbakemeldingen vil forme hvordan du bygger produktet eller tjenesten.

Ta med dine learnings i investorens tonehøyde. De liker å se markedsundersøkelsen du har gjort. Når det er mulig, inkludere vitnesbyrd fra virkelige kunder. Ingen selger produktet ditt bedre enn glade kunder.

Lykke til med din tone.

Del dine blundre med oss!

I samfunnets ånd (og commiseration) vil vi gjerne høre om dine erfaringer. Du kan dele dem i kommentarene nedenfor. Og husk at det er alltid som alle mislykkes før det lykkes!

Visste du at denne artikkelen er en del av vår Planeveiledning? Alt du trenger å vite om å lage din tone, alt på ett sted.