6 Business Plan Essentials I 1-2-3 |

Enkelt som 1-2-3? Kan være. Jeg liker 1-2-3 fordi det peker på at kjerneelementene i forretningsplanlegging er for å styre en bedrift, uavhengig av kontekst. Og at noen av de andre vanlige elementene, og hva som er avgjørende, avhenger av konteksten.

1-2-3 av den starter med tre ting. De tre første punktene - fokus, spesifikasjoner og kontantstrøm - gjelder for alle hver forretningsplan og forretningsplanleggingsprosess.

1. Fokus: Det er en plan, ikke et liv som forventes fremover . Du må oppsummere. Og det er forretning, så du kan ikke gjøre alt, du kan ikke glede alle sammen, og du må fokusere. Planer fungerer ikke når de prøver å inkludere alt. Tenk på do-do lister: De jobber med noen få viktige prioriteringer, ikke når de lister alt som er mulig.
2. Spesifikasjoner: datoer, tidsfrister, hvem har ansvaret for hva . Forretningsplaner får et dårlig navn fordi de for ofte tar del i strategien på høyt nivå uten å inkludere noen tenner, som sporing og beregninger, for å gjøre dem virkelige. Spør deg selv hvordan du skal fortelle senere om du er på vei med en plan eller ikke. Spør deg selv hvordan du vet hva som gikk galt.
3. Kontantstrøm: penger i, penger ut . Ikke tenk fortjeneste, eller selg for mer enn direkte kostnader, garantere kontanter i banken. De fleste bedrifter må vente på å bli betalt, mange må kjøpe ting lenge før de selger det. Lønnsomme bedrifter går under fordi de ikke har penger.

Disse tre elementene er avgjørende for enhver forretningsplanlegging, uansett om de søker investeringer eller lån er involvert.

De neste to - gjør investorene penger og ledelse - er avgjørende for planer knyttet til å søke investering. Det som plager meg, er imidlertid hvor ofte disse to er i lister som angivelig gjelder for alle forretningsplaner, i stedet for bare delmengden knyttet til investering.

1. Avslutningsstrategi . Planer knyttet til å søke investering trenger å ta opp hvordan investorer får penger tilbake fra investeringen. Kjenne at ikke alle gode bedrifter er gode investeringer. Men for de fleste planer, det store flertallet som ikke involverer investeringer, spiller det ingen rolle.
2. Ledelsesteam . Investorer vil vite bakgrunnen til ledelsen. De fleste investorer insisterer nesten på å ha noen med oppstartserfaring. Men for normale planer er det ikke noe som beskriver teamet ditt i teamet ditt.

Den endelige, sjette av seks, gjelder bare planer knyttet til å få et kommersielt lån:

1. Sikkerhet. God kreditt . Hvis bankene er involvert, er denne tilleggsinformasjonen avgjørende. Men det er bare for de planene.

(image: istockphoto.com)