Kjøpe et hus: Arbeide med en eiendomsmegler for å gjøre et tilbud

Når du gjør et tilbud, bringer en eiendomsmegler noen ganske kraftige eiendeler til bordet: markedskunnskap, objektivitet og (forhåpentligvis) noen velutviklede forhandlingsferdigheter. Kjøpe et hus er emosjonelt, og din agent kan hjelpe nivået ved å bringe en mer rasjonell tilnærming til transaksjonen. Slik fungerer de to av dere sammen for å få best mulig avtale.

Ikke ignorere markedet

Når det gjelder å lage et tilbud, er det viktigere enn noensinne å vurdere et hjem verdi - noe som kanskje ikke er det samme som noteringsprisen. Forsiktig studerer den sammenlignende markedsanalysen som er gitt av din eiendomsmegler. Når du undersøker hjemmet og nabolagets verdi på nettet, kan du sammenligne estimatene fra Zillow, Trulia og Redfin, som kan variere mye.

Agenten din vil hjelpe deg med å tolke dataene og etablere en rettferdig tilbudspris.

Arbeid med en eiendomsmegler for å gjøre et tilbud

Holder seg sane i selgerens marked

Hvis du kjøper et hus i et varmt marked, er det lett å bli fanget opp i auksjonsfeber. Din agent kan bidra til å holde deg fokusert bare på hva du kan kontrollere. Hvis en rekke kjøpere er interessert i det samme hjemmet, gjør ditt første bud ditt beste tilbud.

Hvis du er veldig motivert til å kjøpe en bestemt eiendom, bør du vurdere å sette sammen to eller flere tilbud på forhånd. På den måten, hvis det ikke er konkurrerende tilbud, kan agenten din sende den laveste. De høyere tilbudene kan være go-to-budene hvis det er et overfylt felt.

Finn ut hvorfor selgeren flytter

Selgeren vil vanligvis selge så mye som, om ikke mer enn, du vil kjøpe. Han har bare ett hus å selge; du har et marked fullt av muligheter. Selvfølgelig er dette mindre av en faktor i en sterk selgeres marked hvor varebeholdningen er lav. Men hvis selgeren allerede har signert en kontrakt på sitt neste hjem, eller hvis det er en skilsmisse i blandingen eller en jobbflyttingstabell i spill, er det all god informasjon å ha. Ha din eiendomsmegler gjøre så mye rekonstruksjon som mulig.

Hold uforutsetningene i sjakk

I konkurransedyktige eiendomsmarkeder kan uforutsetninger være avtalemord. Når det gjelder forhold, bli kreative. Glem små ting og konsentrere deg om store problemer som må løses - og tilby alternativer.

For eksempel, hvis en inspeksjon avslører nødvendige reparasjoner, be om en kredittjustering som skal brukes ved avslutning, i stedet for å sette kontrakten og fullføre reparasjonsarbeidet på eieren. Alt du kan gjøre for å lette salgsprosessen og forkorte tiden til låneavslutning, kan fungere for din fordel.

Pass på at agenten din er en sterk talsmann

Ideelt sett er kjøperens agent både en hovedforhandler og din største advokat. For selgere handler det ikke bare om pengene. Hvis agenten din synger dine roser (du er forhåndsgodkjent, elsker nabolaget, tilbyr en større forskuddsbetaling), kan du score kanten i det som hadde vært et slips. Personligheter spiller en rolle i enhver menneskelig interaksjon.

Hvordan en selger behandles - og hvordan en kjøper er representert - kan ofte gjøre eller bryte en eiendomsavtale. Sørg for at agenten din i det minste utgir seg for å være din største fan.

Hvis det er nei, fortsett

Å ha en avtale gå sør på du kommer til å skade. Du kan vikle i skuffelsen din så lenge du vil, eller i omtrent en time - hvilken som helst som kommer først. Tenk på det på denne måten: Du starter ikke over; du har allerede eliminert mange variabler. Du vet hvordan alt dette fungerer nå. Det handler bare om å finne det rette huset.

Men først, hvis du har mistet i en fler-tilbudssituasjon, kan du se om agenten din kan få budet ditt i en reserveposisjon. Tilbud faller gjennom, og hvis det aksepterte tilbudet gjør krater - på grunn av et lånefeil, en ødelagt situasjon, uansett - kan du være i toppposisjon for å redde et salg.

I mellomtiden, i tillegg til å revidere husets løpere, bør du vurdere å spørre din eiendomsmegler om å samle opp noen eldre eller utgåtte oppføringer. Mange kjøpere forsømmer dette segmentet av markedet. Hvis et hus har vært på markedet for en stund uten å selge, har du litt innflytelse, kanskje en motivert selger.

Finn den beste eiendomsmegleren

Få avtalen ferdig

Gratulerer! Du har endelig en signert kontrakt i hånden og kan nesten lukte det grønne gresset (ørkenblomstring, furu-dekket fjell, salt sjøluft - røk av rushtidstrafikk?) I ditt nye nabolag. Du er som en langrennsløfter som strekker seg til målstreken. Det er på tide å flytte fra avtale til låneavslutning.

Mer fra Investmentmatome Hvor mye hus kan jeg virkelig overraske? Sammenlign Boliglån Få et boliglån preapproval

Hal Bundrick er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. E-post: [email protected]. Twitter: @halmbundrick