Katalogsalg for bedriften din

Det er mange fordeler med å få produktene dine solgt i kataloger. Men vær forsiktig! Det er også fallgruver i denne salgs- / distribusjonskanalen.

Å gi bort gården

Mange kataloger vil be om en rekke rabatter og innrømmelser før de selv legger en bestilling. Du gir dem en fast pris for ditt produkt. Men de insisterer på en lavere pris. De forventer at du betaler frakt. De vil ha en "reklamegodtgjørelse." De ber om en volumrabatt, et kataloggebyr og et fotografisk gebyr. Forespørsler om innrømmelser går videre og videre. Men pass opp for dette spillet. Hvis en katalog virkelig liker produktet ditt, vil de vanligvis plukke det opp uten å kreve massevis av innrømmelser.

Å bli stengt ved feil

Se på en katalogs regler og fraktbehov nøye. Mislabeling master-kartongene dine, forsendelse sent, eller manglende overholdelse av noen av deres leverandørkrav, kan koste deg. Straffene håndheves vanligvis gjennom fradrag av fakturaer. Noen få fradrag her, noen der, og du kan kysse fortjenesten farvel.

Faller bak med bestillinger

Det eneste verste enn å ha et produkt som ingen ønsker å kjøpe, har en som så mange mennesker vil ha deg kan ikke holde tritt med ordrenes flom. Hvis du aldri har hatt søvnløshet, er dette scenariet garantert å forårsake det. Når du tenker på dine produksjonsbehov, tenk så optimistisk som mulig. Pass på at du klarer å håndtere produksjonen hvis katalogene er vellykkede med varen din. Og alltid ha backup leverandører lined up - bare i tilfelle.

Produkter som boomerang

Returnerer fra kataloger er en uunngåelig del av ligningen når du regner med fortjenesten. Hvis du har et godt, godt bygget produkt som leverer på sine løfter, har du lite å bekymre deg for. Høy avkastning er imidlertid ofte det første advarselsskiltet at det er problemer med produktet. Det bryter lett når det sendes, kunder tror det er overpriced, eller monteringsanvisninger er forvirrende. Et hvilket som helst antall problemer kan bli rødt flagget med høy returnering.

Legge eggene i en kurv

Mange kataloger ber om en "eksklusiv". Denne avtalen garanterer at katalogen vil være den eneste som bærer produktet til lengden på det eksklusive. Vanligvis er dette ikke en god avtale for din bedrift. Naturligvis er en eksklusiv med ett selskap låser deg ut av resten av markedet. Hvis du gir en eksklusiv, må du holde den så kort som mulig. Seks måneder er god tid til en eksklusiv.

Gjør forretninger med deadbeats

La oss innse det, hovedårsaken til at du driver forretning med en katalog, er at de betaler deg for ditt produkt. Hvor frustrerende er det da når de ikke lever opp til slutten av avtalen. Og det skjer. Som alle bedrifter som er strapped for kontanter, når en katalog opplever magre tider, vil de forsinke betalingen til sine leverandører. Så vær nøye med når en faktura forfaller, og ikke la dem skyve for langt forbi. Eventuell faktura mer enn en måned i forfallsdato kan indikere problemer. Din beste bruk er å holde forsendelser til den katalogen til du blir betalt. Du kan til og med be om betaling på forhånd på nye ordrer.