Glem viralvideoer: skriv en bok for å utvide virksomheten din |

Når grunnleggeren av et forlag setter fokus på servering, ser jeg det samme problemet om og om igjen:

Når en bedriftseier bestemmer seg for å skrive en bok (eller gjør noe annet, for den saks skyld), er målet deres å være det beste. Og fordi den tradisjonelle forlagsbransjen har en kjernemåling, som uunngåelig blir sitt fokus også.

Men de smarteste s vi arbeider med har et annet mål, oppsummert i denne enkle formelen:

Bok = Oppmerksomhet = Bedriftsvekst

Jeg mener ikke oppmerksomhet i den narsissistiske "alle ser på meg" forstand. Det jeg mener er at oppmerksomhet er nøkkelen til å oppnå alle dine andre mål. Enten du ønsker å selge mer av produktet, ansette flere flotte mennesker, øke mer penger eller få snakkesanger, er oppmerksomheten veien for å låse opp disse mulighetene.

Det er mange måter å få oppmerksomhet på, men i min erfaring med å publisere over 500 ikke-fiksjonsbøker for bedriftsledere, skrive og publisere en bok er ikke bare en av de beste måtene å få oppmerksomhet på, det er en av de mest underutnyttede av s.

Skriving og publisering av en bok er ikke bare en av de beste måtene å få oppmerksomhet på, det er en av de mest underutnyttede av s.

Hvordan får en bok deg oppmerksomhet?

Når mange forfattere tenker på sine mål, hopper de umiddelbart til tradisjonelle publiseringsstatistikker: salg, vurderinger eller til og med inntekter.

For noen forfattere kan disse beregningene være verdifulle, men for s er de feil fokus.

I stedet bør s se en bok som et multifunksjonsmarkedsføringsverktøy med en unik evne til å generere oppmerksomhet. For å oppnå dette, må du kanskje selge kopier (og vil absolutt trenge å imponere leserne); men grunnleggende er å skrive en bok et verktøy som gir oppmerksomhet til å tjene dine andre mål, ikke en slutt i seg selv.

Vi lærte dette da vi publiserte vår aller første bok, skrevet av en ekspert i popup-detaljisten Melissa Gonzalez. Vi tenkte som en tradisjonell forlegger, fokusert nesten helt på salg. Melissa hadde andre planer.

Hun hadde skrevet det til et lite nisegruppe, så hun visste at det ikke ville selge mange eksemplarer. I stedet ønsket hun å fokusere på å skape den best mulige boken for en svært liten demografisk og dermed øke sin virksomhet.

Det virket. Innen tre måneder etter bokens utgivelse, hadde hun blitt signert for flere keynotes og paneler som verdens ekspert på popup-vinduer og hadde blitt profilert i The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business og Bloomberg. Enda mer påfallende hadde hun doblet de innledende lederne til virksomheten hennes, og undertegnet undertegnet en syvfigurerende konsulentkontrakt direkte fordi en leser var så imponert over at han kom ut til henne.

Melissa forstod hva vi bare fant ut: som en, kan publisering gjøre så mye mer for bedriften din enn bare å selge kopier.

Hvordan skrive en bok fører til vekst i virksomheten

Se på Melissas historie og historiene om hundrevis av andre s vi har jobbet med siden, Det er fire hovedveier at bøkene fører til vekst i virksomheten:

1. Å skrive en bok formidler autoritet, troverdighet og kompetanse.

Mange liker å si at "en bok er det nye visittkortet." Jeg er uenig fordi alle har et visittkort. Du kan gå til Office Depot og få visittkort, men du kan ikke gå til Office Depot og forfatter en bok.

Det jeg liker å si er at "en bok er den nye høyskolegraden." For rundt 40 år siden, bare om lag 10 prosent av folk hadde høyskolegrader. Hvis du hadde en, var det et stort signal om troverdighet og autoritet. Det betydde noe. Men nå som alle går på college, er det mindre meningsfylt.

Så hva er et signal om troverdighet og autoritet nå, en som er pålitelig og sjelden?

Skriving og publisering.

Publisering setter deg til å bli dømt. Det er veldig lett å skjørt av og få en høyskole grad. Du kan ikke virkelig falle deg inn i å skrive en god bok. Enten vet du hva du snakker om, eller det gjør du ikke.

Ja, å bli dømt er risikabelt, men det er derfor du får så mye kreditt for en god bok.

På mitt forlag er dette derfor Vi vil ikke bare jobbe med noen som kaster penger på oss. Hvis du ikke vet hva du snakker om, kan du ikke bare kaste ut tull, kalle det en bok, og få alle fordelene. Du må skrive en god historie for å få troverdighet og autoritet, og en god en er definert av hvor interessante og verdifulle andre mennesker finner det.

2. Skrive en bok øker synligheten og tjener mediedekning

Når en mediautgang ønsker en kommentar til noe, hvem går de til? Eksperten, ikke sant? Og hvordan vet de at noen er en ekspert?

Fordi de skrev boken. Ekspertene er de som skrev bøkene. Kommentatorer skriver blogginnlegg.

Når du publiserer, er mediedekningen 10 ganger lettere å få.

I noen tilfeller er forfattere heldige nok til at media kommer direkte til dem, men selv når det ikke er, proaktive baner er langt mer sannsynlig å lande når du har troverdigheten til å ha skrevet en bok om emnet.

Og det er ikke bare media. Å ha en ny bok er standard (og ofte nødvendig) for å komme forbi portvaktene som kontrollerer tilgangen til de områdene du mest vil legge inn: foredragshaller, tv-studioer, styresaler, mediesider, spesielle arrangementer og til slutt folks sinn. Charlie Rose sier ikke, "Min neste gjest har nettopp lagt ut en kattevideo."

Hvor mange mennesker i ditt felt har du sett, får mye oppmerksomhet rett og slett fordi de publiserte? Selv om du visste mer enn dem, fikk de oppmerksomheten du ikke gjorde, bare på grunn av boken.

3. Å skrive en bok hjelper folk med å finne deg

Den første søkemotoren er Google. Nummer to er YouTube. Vet du hvilket nummer tre er?

Amazon. Enda mer relevant for s, det er nummer én søkemotor når man ser etter produkter og tjenester (med 44 prosent av søk etter produkter og tjenester derfra).

Dette går utover bare oppmerksomhet. En annonse kan få oppmerksomhet, men ingen søker etter annonser for å ta en beslutning om å kjøpe et produkt eller en tjeneste.

Når folk ser etter å kjøpe informasjon, blir de til eksperter eller myndigheter. Hvor er det første de tenker på å finne informasjon fra en ekspert? Som mediene ser de på den personen som bokstavelig talt «skrev boken» om emnet.

En god historie bringer folk til deg, lar folk vite nøyaktig hvem du er, og viser dem hvordan du kan hjelpe dem. Det er det beste markedsføringsverktøyet du noensinne kunne bruke til å ikke bare bygge merkevaren din, men faktisk tiltrekke seg klienter.

4. Å skrive en bok hjelper folk å snakke om deg

Det er ingen bedre markedsføring enn ord i munn. Når noen som stoler på, forteller deg å bruke noe, hører du og bruker det.

Alt som hjelper andre mennesker til å snakke om deg og din bedrift, er et utrolig markedsføringsverktøy, og en bok gjør det mulig å gjøre ord for munn bedre enn nesten alt annet.

Dette skyldes at det setter historien din inn i folks munn i egne ord, så når de snakker om deg, sier de bokstavelig talt bare hva du vil at de skal si. En god bok får folk til å gjenta vilkårene, setningene og ideene til andre mennesker.

Vi bruker denne ideen til å hjelpe våre forfattere til å posisjonere og ramme deres skriving. Vi sier, "Tenk deg noen på et cocktailparti som leser boken din, snakker med noen andre i ditt potensielle publikum. Hva ville de si? Tenk deg hva du vil at de skal si til den andre personen. "

Når du forstår at når du kan vise at samtalen naturlig skjer mellom to personer, kan du konstruere posisjoneringen og fortellingen av historien din.

Hvis du kan skriv en bok som er verdifull for et folk og løser et bestemt problem (ideelt sett det samme problemet som bedriften din), vil de snakke om det med noen andre som har det problemet.

Hvorfor? Fordi det får dem til å se bedre ut. Det er slik at ord fra munn virker.

Er det verdt?

Som en oppmerksomhet er veien mot bedre kunder, ansatte og investorer.

Enten du bruker boken som en ledende magnet, bruk den til å bygge din troverdighet eller autoritet i din bransje, eller bare gi den bort for å bidra til å lukke salget, s er en av de få gruppene med muligheten til å gjøre oppmerksomheten en bok genererer en betydelig avkastning på investeringen.

Som WSJ bestselgende forfatter James Altucher sier:

"Publisering av en bok setter ikke bare tankene dine på et blogginnlegg. Det er en hendelse. Den viser dine best-curated tanker, og det viser kunder, kunder, investorer, venner og elskere hva de viktigste tingene i tankene dine er akkurat nå. "

For mange s synes imidlertid investeringstidspunktet umulig. Som bedriftseiere har vi hundrevis av konkurrerende prioriteringer, og det å lage tid til å skrive en bok virker som for mye av et offer.

Legg til det faktum at de fleste er mer talentfulle "doers" enn forfattere, og det virker åpenbart hvorfor mange bedriftsledere aldri skriver.

Heldigvis må publisering ikke være så tidkrevende eller vanskelig som mange tror. Som bedriftseiere forstår du kraften til å utnytte teamet ditt til å utvide virksomheten din. Hvorfor bør du ikke utnytte et lag for å lage din bok?

Det er mange måter å gjøre dette på. I vårt firma omgir vi eksperter med et team av publiserende fagfolk som er dyktige på å utvide ideer og gjøre dem til et manuskript om 25 til 30 timer, alle brukte å snakke på telefonen. Andre bedriftseiere bruker deres eksisterende lag, ansetter en ghostwriter eller partner med en medforfatter som nyter skriveprosessen og ønsker å utnytte sine ideer.

Poenget er dette: Hvis du tror på en bok og autoritet, media, oppmerksomhet og muntlige ord som følger med det - kan bidra til bedriftsveksten din, du skylder det selv og din bedrift å finne en måte å få det til å skje.

Og du vil. Du er en tross alt.