Hvordan å be om et løft

Du kan føle deg helt komfortabel og forklare til venner ved middagsbordet hvorfor du bør tjene mer penger. Men hvis du er som mange mennesker, ber om en heve på den andre siden av sjefs skrivebord er et mye skrekkere prospekt.

Ni av ti heltidsansatte på kontoret mener at de fortjener lønnsøkning, men mindre enn halvparten planlegger å be om en i år, ifølge en nylig undersøkelse ved å rekruttere firmaet Robert Half.

Å svekke seg for å forkynte for deg selv, kan føre til ubestemt lønn og gnaging på jobb. Her er hvordan du ber om en heve - og faktisk få det.

1. Hold styr på dine gevinster

Hvorfor det er viktig: Når du er opptatt, er det lett å glemme en gushing takk e-post fra en klient eller den vellykkede lunsj-og-lære deg organisert.

Men når du ber om en høyning, vil sjefen din reagere best til konkrete bevis på engasjement og verdi. Ikke kryp å huske hvorfor du er flott i siste øyeblikk, potensielt å glemme gode eksempler.

Hvordan gjøre det: I en notatbok, Google-doc eller -notat på telefonen, opplistes arbeidsprosjekter som de skjer - helst konsekvent, men minst tre måneder før du ber om mer penger, sier Lauren McGoodwin, grunnlegger og administrerende direktør for Career Contessa, en karriereutvikling plattform for kvinner. Inkluder de små, for eksempel ros fra en kollega på et effektivt møte du kjørte, og de store, for eksempel en oppblåsing i salget som et resultat av nyhetsbrevet du lanserte.

Samle minst 10 anekdoter og beregninger som illustrerer arbeidet ditt. Inkluder hardt tall når som helst, for eksempel økt inntekt, medlemskap, nedlastinger, besøk, rekrutterte frivillige - hva som helst knyttet til organisasjonens mål.

Det er også OK hvis du ikke har tall for å vise at du direkte genererte inntekter, sier Marlena Edwards, visepresident for talentoperasjoner hos Huge, et markedsføringsbyrå basert i Brooklyn, New York. Du kan inkludere prosesser du har utviklet for å hjelpe ansatte med å jobbe mer effektivt eller treningsprogrammet ditt. Du vil innlemme de mest overbevisende bevisene i et skript senere.

2. Forskning en realistisk mengde

Hvorfor det er viktig: Dine gevinster betyr lite hvis du ber om en oppgang som ikke er i takt med markedsverdien din eller ikke er mulig for din bedrift.

Planlegg å be om litt mer enn du realistisk ønsker å tjene, vite at selskapet kan forhandle for mindre. Ønsker $ 20 000 mer per år, men eksperter sier, er et tegn på at du vil ha en kampanje eller en rolleendring, ikke bare en økning - noe som betyr at du kanskje vil se etter en ny jobb helt.

Vær oppmerksom på ledetråder din bedrift er å stramme sine utgifter. Det betyr ikke at en økning er umulig, men du bør erkjenne situasjonen under diskusjonen din og spør din leder om hva som er rimelig. Dette viser engasjement til det som gir mening for selskapet, ikke bare hva som er best for deg.

Hvordan gjøre det: Den typiske økningen på tvers av næringer er 2% til 5% av dagens lønn, sier McGoodwin; hvis du er en ekstremt høy performer, prøv for 8%. Kompensasjonsverktøy - som LinkedIn Salary, PayScale og Glassdoors Know Your Worth estimator - kan vise hva dine ansvarsområder kan være verdt.

For en mer nyansert visning, spør pålitelige mentorer i din bransje hva en rimelig forespørsel ville være. (De kan også hjelpe deg med å bestemme hvor mye du skal be om når du forhandler lønn på jobbtilbudet). Det er ideelt hvis dine kontakter tar beslutninger om å tildele heve og bonuser på egne firmaer, sier Edwards. De kan tilby tips om å plassere deg selv for en heve og eksemplene som skal brukes når du knytter dine bidrag til bunnlinjen.

3. Klargjør et skript

Hvorfor det er viktig: Hvis du er nervøs for å spørre - og hvem ville ikke være? - Den beste motgift er forberedelse. Ordene dine bør ikke komme over som foreldet eller over-repetert, men å avgjøre noen få sterke setninger på forhånd, vil øke tilliten din.

Hvordan gjøre det: Etter at du har fullført forskningen og samlet dine gevinster, planlegger du en innsjekking eller en profesjonell utviklingssamtale med sjefen din om to uker, sier McGoodwin. Dette vil gi deg en frist og tid til å øve. Vurder å gjøre det rundt ytelse-gjennomgangstid, når det harde arbeidet ditt allerede er under diskusjon.

Gå tilbake til listen over seier. Velg tre av dine høyest verdsatte ferdigheter eller suksesser, og bygg dem inn i et skript for å dele med sjefen din når du møter.

For eksempel, si: "Jeg har vært på dette laget i 18 måneder, og jeg har tenkt mye nylig om hvordan jeg ser meg selv utvikle seg med selskapet. Jeg ledet avgiften til å omdefinere vår merkevarestrategi, mitt designarbeid økte besøkene 20% til vår hjemmeside, og jeg har tatt på seg ytterligere ansvar etter hvert som laget har vokst. Jeg vil gjerne at du skal vurdere at min lønn gjenspeiler denne veksten. Med denne økte kompensasjonen føler jeg at jeg kan fortsette å gjøre verdifulle bidrag her."

Sjefen din vil høre at du er dedikert til selskapet, og at du investerer i deg, betaler deg for det. Men å bygge selvsikkerheten for å be om en høyning, investerer også i deg selv; Tross alt vil det bare bli enklere å gjøre.

"Dette er en muskel," sier McGoodwin, "og hvis du ikke bruker det, mister du det."