Viktigheten av å sette mål i virksomheten |

Hvorfor er det viktig å sette forretningsmål?

Målene er sterke - de kan fokusere oppmerksomhet på å oppnå ønskelige resultater. I virksomheten vil et ønskelig resultat være lønnsomhet. Lønnsomhet skjer ikke uten å gjøre salg, pluss korrekt administrerende utgifter. Ansatte foretrekker å vite hva ledelsen forventer at de skal oppnå, og målene gir den retningen. Den menneskelige hjernen har fantastiske problemløsende evner, og mål kanaliserer hjernekraft til å finne løsninger.

Om forretningsmål er å sette selskapets retning eller gi motivasjon, bør de være spesifikke, målbare, oppnåelige og rettidige. La oss gå tilbake til målet om lønnsomhet som tidligere nevnt. Et selskapsmål som sier: "XYZ Company vil være lønnsomt" er ikke veldig spesifikt. Hvor lønnsomt? Er det nok kunder til å oppnå det? Når vil lønnsomheten bli nådd? Hvordan vil du vite at selskapet er lønnsomt? En bedre måte å oppgi dette målet er: "XYZ Company vil oppnå en 10 prosent nettoresultatmargin innen utgangen av 2014, basert på salg på 100.000 enheter." Nå er det mulig å planlegge tiltaksstrategier for å nå det målet og tilpasse fremgangen mot nå målet hvis det er nødvendig.

Ledelsen vil en gang imellom forandre løpet av en organisasjon ved å motivere ansatte til å nå høyere. Jim Collins og Jerry Porras, i sin bok "Built to Last", snakker om "store, hårete, heslige mål (BHAG)." En av mine favoritteksempler på en BHAG skjedde 25. mai 1961 da da president John F. Kennedy kunngjorde Det ambisiøse målet om å sende en amerikansk trygt til månen før slutten av tiåret. Det målet ble oppnådd 20. juli 1969. I 1961 visste ingen nøyaktig hvordan man skulle få det til å skje, men målet inspirerte mange til å jobbe mot et ønskelig utfall. Hjernekraften til mange ble kanalisert mot å finne en løsning.

Mål som er oppnådd, er en mulighet for feiring. Vellykkede selskaper satte mål som støtter forretningsmisjonen og anerkjenner ansatte for en godt utført jobb. Selv en eneeier kan dra nytte av målinnstillingen og feire prestasjoner. Hvilke ønskelige resultater vil du oppnå? Nå er det på tide å skape mål for å få disse utfallene til å skje.

Har du spørsmål om din småbedrifter? Du kan nå Arlene på [email protected] eller la det stå i kommentarene her!

[Down to Business er en ukentlig liten forretningsrådkolonne som er omtalt i The World Newspaper, opprinnelig publisert på nettet av Oregon Small Business Development Center Network, og publiseres her med tillatelse.]