Produktreklame eller forretningsreklame? |
P – som plakat
Er det en forskjell mellom produktreklame og forretningsreklame, og hvilken er den rette for deg?
For noen s og bedriftseiere kan svaret på dette spørsmålet være, det betyr ikke noe - publisitet er publisitet og jeg vil ta alt jeg kan få. Sann til en grad, men smart vet at det er en sterk forskjell mellom produkt og forretningsreklame og deres respektive effekter på bunnlinjen.
Sikkert, bunnlinjen er å skape forbruker / industri bevissthet om produktet eller virksomheten og øke salget. Men hvordan du går om å øke den bevisstheten, den merkevaregjenkjenningen, kan bety forskjellen mellom publisitet og uklarheten.
Hva slags reklamekampanje du trenger, handler egentlig om timing.
Hva jeg anbefaler til kundene mine, er hva Jeg kaller "Diversified Publicity". Akkurat som aksjemeglere forteller sine kunder å diversifisere sine porteføljer, gjelder det samme for publisitet. En diversifisert publisitetsportefølje er en levende og aktiv portefølje. Hva jeg mener med mangfoldig publisitet, skaper forskjellige publisitetsvinkler basert på din livssyklus og timing disse tonehøyde til media for optimal eksponering.
I en typisk forretningsplan vil jeg anbefale PR-kampanjer / plasser i følgende rekkefølge:
1) Produktpublikasjon - beskrevet nedenfor i A)
2) Forretningspublikasjon - beskrevet nedenfor i B)
* Denne syklusen kan gjentas om og om igjen basert på produktforbedringer, produktlanseringer, forretningsutvikling og utvidelse mv. …
A) Diversified Publicity starter vanligvis med en landsdekkende nyproduktkampanje som er utformet for å skape flere medieplasseringer og etterfølgende forbruker / industriinteresse. Mange medieforretninger søker det siste innen nye produkter og vil gi deg solide produktprofiler / vurderinger i deres publikasjoner eller på deres forestillinger.
B) Noen måneder etter produktkampanjen skulle vi starte en kampanje for offentlig reklame eller hva jeg ville vurdere en bedriftskampanje. Dette er en kampanje med folk bak produktet, som selvfølgelig indirekte spiller opp produktet igjen, og videre genererer salget. I dette tilfellet liker jeg å fremheve nye utviklinger som har skjedd siden produktet ble lansert - produkt aksept, salgsmiljøer, produktets innvirkning på industrien eller en individuell kunde, strategiske allianser med andre virksomheter, etc. Dette er også en flott mulighet til å spille opp nyhetsverdige historier som kan ha skjedd under utviklingen av produktet eller virksomheten.
Det bør bemerkes at mange ganger, spesielt i oppstartsvirksomhet, er ny produktreklame IS forretningsreklame - virksomheten for alle intensive formål Er produktet. Du har alle lest historiene i media som beskriver et innovativt nytt produkt. Selv om produktet er hovedfokus for historien, er det alltid nevnt selskapet bak produktet. Hvis et kjent selskap, sier Panasonic, Schwinn eller Kellogg's lanserer produktet, vil reporteren ikke gå inn i en hel del detaljer om selskapet - i det minste i denne historien. Men hvis selskapet eller virksomheten er ny, vil reporteren eller produsenten mest sannsynlig inkludere mer informasjon for å introdusere selskapet bak dette innovative nye produktet. Men en kort omtale om selskapet i noen nye produkthistorier kvalifiserer ikke som en bedriftskampanje. Du bør fortsatt følge opp noen måneder nedover veien med en kvalitetskampanje som beskriver suksessen til den siste produktlanseringen.
Mange bedrifter som har lansert produktkampanjer de siste månedene eller årene har aldri fulgt opp med bedriftskampanjene. De rullet bare en av deres reklame bowling baller og det er fortsatt pins som står i denne rammen. Kanskje har virksomheten rett og slett forsøkt å rive ut produktpublikasjonen så lenge media tillater det, og nå håper bare på fortsatt salg. Så godt som produktet kan være, må det forstås at produktreklame har en holdbarhet, noe som betyr at du kun kan dra nytte av nye produktspesifikasjonsvinkler i et begrenset tidsrom. Når holdbarheten er over, er det på tide for neste trinn i deg Diversified Publicity-kampanjen. Som tidligere tv-reporter og produsent kan jeg fortelle deg fra et medieperspektiv - jeg har alltid ønsket fersk kjøtt, forskjellige historier og nye vinkler. Enten en reporter / redaktør / produsent brukte den nye produktkurven eller videresendt den, slo dem igjen med hvordan produktet nå påvirker bransjen - en nyhetsvennlig vinkel som har utviklet seg siden produktet ble lansert noen måneder tilbake. Ideelt sett får du dekning fra begge plassene.
Mediemålene for disse kampanjene varierer også sterkt. Den nye produktkampanjen skal ha en sterk redaksjonell base for forbruker og allmenn interesse. Bedriftskampanjen vil ha en mye sterkere bransje / industri, og vil derfor være fokusert mot helt forskjellige redaktører eller produsenter. Å undersøke de ekspansive mediemarkeder og utsalgssteder for å finne de mest anvendte mediemålene er nøkkelen til publisitetssuksessen.
Uansett om du er i reklameplassen for nye produkter eller reklameplassen, bruk disse tipsene for diversifisert publisitet for å dra nytte av det stadig økende mediemarkedet - holder på med deg, ditt produkt og din virksomhet i det like spredte offentlige øye.
