Spørsmål & Svar: Investering: Størrelsessaker |

Spørsmål: Hei. Jeg, sammen med en partner, har 20+ års kombinert erfaring innen tepperensing. Etter å ha investert over 10k av våre egne penger, trenger vi fortsatt ytterligere 30k for oppstart av vår egen virksomhet. Vi står midt i å skrive en forretningsplan for mulige private investorer eller et SBA-lån. Jeg lurte i gjennomsnitt på hvilken type avkastning eller sikkerhet som tilbys til potensiell investor. Slik som: Et rett lån med tilbakebetaling pluss renter? En prosent av eierskapet? En prosent av årlig inntekt? Eller er det et første tilbud som vanligvis foreslås av investor? Også, hva slags tall eller prosenter kan bli "underholdt" som et tilbud til mulige investorer som ser på vår 30k forespørsel? Jeg er sikker på at det kan variere litt, men vi leter bare etter et gjennomsnitt å forhandle rundt. Eventuelle råd vil bli mye verdsatt.

Begynn å glemme ideen om noen armlengder investor du ikke allerede vet. Det er mange grunner. Først er at det er ulovlig, forbudt av SEC unntatt for "sofistikerte investorer." For det andre er $ 30K-mengden peanøtter i den sammenheng, det vil ikke skje, de tar deg ikke alvorlig. For det tredje er de juridiske kostnadene på en armlengdsinvestering mye mer av det. Et av problemene engelske investorer håndterer er at det koster så mye å investere $ 100.000 som å investere $ 2.000.000. Utenfor investering er ikke praktisk på de lave nivåene. Du må være på utkikk etter noen få hundre tusen i det minste, og ha en plan som viser behovet.

Videre, uansett rekkevidden av avkastning som private investorer vil ha, får de ingen avkastning til du selger din selskap. Det er hva "exit strategi" handler om. Bygger du denne tepperensningsvirksomheten for å selge den? Det tviler jeg på. Ta et øyeblikk til å vurdere investorens synspunkt. De bruker pengene til å investere i firmaet ditt, og de får ingenting tilbake fra investeringen i det hele tatt før de selger sine aksjer. Hvem selger de dem til?

En av de verste tilbudene i verden er en minoritetsandel i et privatforetatt lite selskap uten en exitstrategi. Avkastningen på det er null.

Og realistisk har du en exitstrategi når du starter en tepperengasjement? Nei selvfølgelig ikke. Du vil ha, ikke ute. Det er helt normalt. Ikke unnskyld deg for det, men innse at investorer ikke er interessert.

Du kan lovlig få den typen investering fra nære venner eller familie, men det er fortsatt ikke en god idé. Noen som investerer $ 30K til din $ 10K, kommer til å forvente å eie en betydelig del av virksomheten din. Til slutt er $ 30K ikke så vanskelig å få, og hvis du får det som investering, trenger du ikke å betale det tilbake, men du må selge en betydelig del av bedriften din, og du må leve med en eller flere partnere, og administrere et annet forhold som et ekteskap. Ønsker du og din partner en annen partner? Er du klar til å komme inn i et nært forhold som ekteskap? Er du klar til å ha en investor som i hovedsak vil være sjefen til deg? Det tviler jeg på. Jeg ville ikke.

Og forresten snakker jeg fra personlig erfaring. Min kone og jeg bygget vår virksomhet, Palo Alto Software, uten utenominvesteringer. Det var ikke lett - på et tidspunkt hadde vi tre boliglån og $ 65K i kredittkortgjeld - men den gode siden er at vi har 35 ansatte nå og sunn kontantstrøm og 80% markedsandel i detaljhandel, da jeg skriver dette, og vi eier det direkte. Det var verdt det.

Hvis du låner det du trenger i stedet for å få investering, har du flere alternativer:

• Hvis du vil ha venner og familie involvert, gjør det som et lån og skriv det opp med riktig juridisk dokumentasjon så at din utlåner har lovlig bruk og du må betale tilbake lånet og derfor er det ingen forvirring at han eller hun er eier. Jeg anbefaler at du bruker sirkellån for å gi deg riktig papirarbeid.
• SBA har noen programmer for mindre lån. Vanligvis låner de deg ikke mer enn 70% av den totale investeringen som kreves, noe som vil bety at du må sette inn $ 13K for å låne $ 30K, men det er et lån som ikke er en investering, slik at du fortsatt eier din virksomhet. Du kan følge opp med det ved å gå til en lokal bank; SBA-lån administreres av lokale banker.
• Ikke at jeg anbefaler kredittkortgjeld som oppstartsfinansiering, men det skjer mye. Rentene er svært stive, men folk bruker kredittkortfinansiering uansett fordi det er lett å få.
• Du kan også få et personlig lån fra din lokale bank, forutsatt at du har eiendeler du har råd til å risikere, slik at du kan låne $ 30K fra banken.

Husk selvfølgelig at låne penger er en risiko fordi du må betale den tilbake. Likevel, hvis du trengte $ 200K for å starte den virksomheten, kan vi snakke om investorer, men med bare $ 30K, som det eller ikke, er det beste praktiske svaret å låne.

Forresten, bare slik det ikke virker som om jeg dodger spørsmålet ditt, vil private investorer generelt ha svært høy avkastning. De trenger å tro at hver $ 30K satt i din bedrift, vil betale dem tilbake $ 1 million eller så på 3 år og $ 3 millioner eller så på 5-10 år. De vet at bare 1 av hver 10 investorer (eller så) vil lykkes, så de må tro på at hver enkelt har mulighet til å returnere 100 ganger eller mer den første investeringen.

- Tim Berry -