Svar: Det er enklere enn du tror.

Så la oss gjøre dette spesielt for ditt tilfelle: Start med generell informasjon om ditt lokale område. Du kan få det på www.census.gov og på det lokale handelskammeret og på reklameavdelingen til lokal avis eller lokale magasiner. Annonsørene kaller det et mediesett, forresten, så spør dem om et mediesett, og hvis de spør dem hvorfor, fortell dem sannheten - du gjør markedsundersøkelser. Det du vil ha, er hvor mange mennesker, kjønn, familie, aldersgrupper og inntektsgrupper.

Finn ut hvordan du kan kvantifisere en målgruppe med mest sannsynlige kjøpere. Ring den gruppen et markedssegment. Det er vanskelig å gjette fra din e-post hva et helhetlig helsesenter betyr, men du vet om din mest sannsynlige kjøper er rik eller ikke, eldre eller ikke, og lokalt eller ikke. Trekk spesifikk gruppeinformasjon ut av større demografiske opplysninger.

Finn en måte å kontrollere at dine mest sannsynlige kjøpere er gode muligheter. Følgende er bare forslag, gjør en eller to, ikke alle.

En ting du kan gjøre er å utforske bedrifter som tilbyr lignende eller konkurrerende produkter eller tjenester, se hvor mange er, og hvor godt de gjør. For bare ett hypotetisk eksempel, anta at et helhetlig helsesenter tilbyr dyp vevsmassasje. Hvis det er tilfelle, vil du vite hvor mange dypvevsmassasje tilbud er i lokalområdet, og hvordan har tallet endret seg over tid. En enkel ting å gjøre er å telle annonser i de gule sidene.

1. Parkere utenfor en konkurrerende bedrift og telle sine kunder for en time eller to på noen forskjellige tider av dagen eller uken.
2. Intervju 10 personer som er inne Den mest sannsynlige prospektgruppen, spør dem hva de vil, og hvorfor, hva de nå kjøper, hvor mye de trenger tjenesten.
3. Det bør hjelpe deg med å innse at det å vite at ditt marked er å sørge for at du gjetter riktig, at det er behov, og sannsynlige kjøpere, og folk vil bruke penger. Du prøver å redusere risikoen. Det er i utgangspunktet spørsmålet "om du bygger det, vil de komme?" Dette er ikke som en skattejakt der det er noe teoretisk riktig svar eller perfekt informasjon skjult et sted, og du får en premie hvis du finner den.
   • Don Ikke vær så snill over hvordan problemet ditt er unikt. Allas virksomhet er unik. Gudskelov at det er unikt, fordi hvis det ikke var det, ville du se på et mye tøffere problem. Alle har det samme problemet. Vi må alle vite våre spesifikke markeder i vårt bestemte forretningsområde, lokalt eller ikke, og våre strategier gjør markedene våre spesifikke.
   • Dette unike innebærer også at du prøver å gjøre et godt utdannet gjetning. Noen ganger hjelper det folk å forstå at det ikke er noe bestemt riktig svar eller skjult skatt. Du vil gjøre gode gjetninger fordi virksomheten din står på spill.
   • Nå har vi sagt alt det som er over, det finnes også gratis ressurser som kan gi deg mye mer detalj og granularitet enn denne spesifikke e-postadressen. Les kapitlet "Kjenn ditt marked" i Hurdle-boken, som du kanskje allerede har, og hvis ikke, kan du få det på PaloAlto.com eller på amazon.com eller les den gratis versjonen - like komplett og mer oppdatert - på www.hurdlebook.com.

- Tim