The Root Canal Theory |

På Palo Alto Software har vi noen ganger brukt rotasjonskanalanalogen til å beskrive en forretningsplan. Det er noe du trenger, men de få folk ser frem til å gjøre. Et av prinsippene for å utvikle Business Plan Pro var å hjelpe folk å komme over sin frykt for å skrive en forretningsplan ved å tilby et verktøy som gjør det mye lettere å fullføre en vellykket plan. Dette presenterer imidlertid et dilemma i markedsføring: Hvordan får du effektivt budskapet ditt til kundene dine hvis du selger et produkt eller en tjeneste som folk iboende sluttet å kjøpe?

Et lokalt urologinstitutt møtte dette dilemmaet med en deres tjenester: vasektomi. Denne prosedyren kan faktisk være et enda bedre eksempel på rotkanalanalogien enn til og med rotkanalen! Men tilbake til historien. Denne lege kontoret fant en måte å nå ut til sitt svært definerte marked via en kommersiell som luftes under et ettermiddags sport radio talk show. Denne uken fremmet det at de første 24 mennene skal ringe og registrere seg for en vasektomi dagen før NCAA basketballturneringen vil få gratis pizza levert på spilledag, en oppgradering til "premier" -prosedyren, og … ah ja …. en fri pose med erter. Elsker det eller hater det - kampanjen jobbet. Jeg snakket med legekontoret i ettermiddag, og de har allerede fylt alle 24 flekkene.

Hvis produktet eller tjenesten din har noe av root-kanalfaktoren knyttet til det, er det måter å tegne i kunden din. Å vite hvem kundene dine er og hvilke meldinger som resonerer med dem, kan være avgjørende. I dette tilfellet gikk sport og litt humor langt i å få en gruppe mennesker til å gjøre noe de har satt på. Så mens 24 menn nyter sine pizza, teller urokontoret deres ekstra $ 15 000 i inntekter.

Beth Anne Whalen

Markedsføringsdirektør

Palo Alto Software