Eksempler på forretningsplaner suger

Den opprinnelige tittelen på dette stykket var "forretningsplaner er laget, ikke funnet." Det kommer fra mine barndomsminner fra Wheaties annonsekampanje fra 1950-tallet. Slagordet var "Champions er laget, ikke funnet".

Det samme gjelder forretningsplaner. Du lager en, du finner ingen. Du utvikler din egen.

Dette kommer opp mye i disse dager fordi - jeg tenker på prøveplaner. Spredningen av utvalgsplaner er et reelt problem for det bedre av bedre forretningsplanlegging. Og dessverre kan jeg være en del av det som forårsaket problemet. Gulp.

Jeg begynte å prøve forretningsplaner på Palo Alto Software i 1987 med den første "Business Plan Toolkit", som inkluderte de opprinnelige versjonene av Acme Consulting og AMT, datamaskinforhandleren, som jeg hadde skrevet for klienter.

Digression: Hvis du er nysgjerrig, google den ene eller den andre, og se hvor utbredt de er. Forresten (og ikke poenget til dette innlegget), men det er noen med tillatelse (SBA har for eksempel tillatelse til å bruke AMT som et eksempel på sin side), men det er mange som bare kopierer og ringer det deres egen. Virker som om det er hundrevis av dem der ute. Bare en veldig, svært få har tillatelse. De fleste er pirater. Utløpsendring.

Ideen om å inkludere prøveplaner var som noe som fulgte med forretningsplanleggingsproduktet for å hjelpe folk å forstå hva en forretningsplan ser ut, hva den dekker, og hvordan den kommer sammen. Vi inkluderte 10 virkelige utvalgsplaner i slutten av 1994 da vi utgav Business Plan Pro. Folk likte prøvene, så vi inkluderte flere. Vi pollede brukerne og kom opp med virkelige planer fra virkelige bedrifter for å gjøre det 20 prøveplaner med vår versjon 2 i februar 1996 og 30 prøveplaner med versjon 3 i mai 1998. Folk likte veldig godt prøveplaner som en del av produkt.

Så spredte ideen. Folk begynte å kjøpe og selge utvalgsplaner. Vårt liv som markedsleder ble svært komplisert når en konkurrent kjøpte 100 eksemplarer fra en boksamling og inkluderte dem som Adobe PDF-filer med noen forretningsplanprogramvare. De fortalte ikke sine kunder at planene var bare elektroniske dokumenter, fungerte ikke med programvaren, og de fleste hadde ikke engang finansiell informasjon, men de forårsaket en røre i markedet. Vi måtte jobbe som gale for å få 250 virkelige planer, som alle arbeidet innenfor Business Plan Pro og hadde økonomiske data, for å konkurrere. Vi sponset forretningsplan konkurranser, og betalte våre kunder, på jakt etter virkelige planer.

Så løpene var på. På dette tidspunktet hadde vi vår versjon 2002 (tilsvarende versjon 5) av Business Plan Pro ut. Folk begynte å selge utvalgsplaner på nettet, de fleste av dem dårlige forkledde baner av våre utvalgsplaner eksportert fra Business Plan Pro og massasje litt. Vi har hatt flere lovlige kamper med folk som bruker vårt arbeid for å konkurrere mot oss. Vi har opptil 500 eksempler på forretningsplaner med Business Plan Pro nå, og ærlig talt hater jeg det.

Her er problemet: når det var to utvalgsplaner eller til og med 10 utvalgsplaner, forsto folk generelt at de skulle gi deg en ide om hva en plan er. Nå med hundrevis av utvalgsplaner tilgjengelig, tror noen mennesker naturlig at deres egen forretningsplan skal være en av de 500.

Helt ærlig, jeg hater denne ideen som forfatter og profesjonell forretningsplanlegger. Folk kjøper og selger ferdige forretningsplaner som om de var semesterblader (også en dårlig idé) for studenter. Det sprer seg virkelig, og det er en dårlig ide. Ikke bare feil på grunn av plagiering, men feil fordi det ikke virker og skyer forretningsplanlegging.

Jeg får spørsmålet hele tiden: "Har du en plan for x x x …"

Som bringer meg tilbake til tittelen på dette innlegget. Jeg vil fortelle alle at det å finne en forretningsplan du kan bruke er en virkelig, virkelig dårlig idé. Du lager en plan, du finner ingen. Åpenbart er hver bedrift unik. Hver forretningsplan er unik. Du ønsker ikke å finne en forretningsplan fordi selv om det skjedde å være en plan for en bedrift som din, ville det aldri ha samme eiere, samme ledelse, samme strategi, og sannsynligvis ikke det samme markedet eller sted heller.

Visst, jeg gjenkjenner at en prøveplan kan hjelpe på flere måter. Du kan finne ut hvordan noen andre definerte enhetene og prisene i en bedrift, hva deres utgiftsprognoser var og for hvilke kategorier og hvordan de beskrev sitt marked.

Men jeg anbefaler på det sterkeste at du starter ved null og skriver din egen plan. Se eksempler på noen vanskelige poeng, kanskje, men start med en tom plan. Hvis du bruker Business Plan Pro, tar veiviseren deg gjennom prosessen trinnvis, forteller deg hva du må inkludere og hvorfor i hvert trinn, så du bare forteller din egen historie og gjør dine egne tall. Hvis du starter med en annens plan, vil det være veldig vanskelig å skille dine egne ideer fra deres. Du kommer til å ende opp med en hodge podge av rehash.

Jeg kan bare ikke tro at folk kjøper og selger utvalgsplaner som frittstående dokumenter, men de er. Det er dårlig nok at vi har eksempler tilgjengelig for redigering og modifisering i forretningsplanprogramvaren, men da har du flere nettsteder som selger ferdige utvalgsplaner uten programvare, akkurat som Word-dokumenter eller verre. De fleste av disse er de samme planene resirkulert, hovedsakelig stjålet, men selv det er ikke hvorfor de er en dårlig avtale. Det er som å kjøpe en roman som en Word-fil, og prøver å få den publisert, det er en dårlig ide.

- Tim Berry -