Skal du beskjære din kundeliste i 2011? |

Hva skal du gjøre bedre i forretninger for det nye året? Hvis - og bare hvis - din profesjonelle servicevirksomhet er plassert riktig for det, kan du vurdere å beskjære klientlisten din. Noen av kundene dine er enklere å håndtere, noen er mer pålitelige, og noen er mindre.

Hvis du ikke er i nærheten av kapasiteten i din bedrift, glem det. Beskjæring av klienter er viktigst for bedrifter som ikke lett kan utvides, mest typisk en-person-tjenesten som for det meste er bestilt solid. Hvis det ikke er deg, kan beskjæring være en dårlig ide. Men hvis det er deg, tenker du allerede på hvor mye hyggeligere livet ville være uten klient X, som alltid spør for mye, har en tendens til å klage uansett, slår av avtaler, og bare gjør livet ditt vanskeligere.

Strategisk er ideen å gi deg selv rom til å utvide med flere av de riktige typene langsiktige kunder som tilbyr mer av en fremtid som kan hjelpe deg med å bygge din bedrift.

Hvordan gjør du det? Vurder å endre prisingen eller retningslinjene dine, for å tillate de klientene som er vanskeligst å klare å falle forsiktig ut av klienten din.

(Bildetekst: Anna Jurkovska / Shutterstock)