Den forretningsplanen du gjør for å bli ansatt ... |

… Det er egentlig ikke en forretningsplan. Det er et rekrutteringsverktøy. Det er en test.

Jeg får e-post slik:

"Jeg søker om en jobb i salg, og selskapet ber meg om å sende inn en forretningsplan først. Hva er det? Hva burde jeg gjøre? Hva skal det inneholde? "

Det ser ut til å skje oftest for folk som ønsker å få salgsjobber, spesielt prestasjons- eller provisjonsbaserte salgsjobber.

Hvis du møter dette mens du prøver å få jobb, er mitt råd at du forstår hva det egentlig handler om. De ser egentlig ikke etter en forretningsplan. De vil ha en slags salgsplan, i beste fall. For det meste vil de se at du er villig til å holde nakken din ute, at du kan være optimistisk om potensielle kunder, og at du virkelig vil ha jobben. I noen tilfeller vil de se at du kan sette sammen en slags lesbart dokument.

Hva skal inkluderes? Den beste taktikken er å be om eksempler. Prøv denne linjen: "Beklager, men forretningsplan betyr forskjellige ting for forskjellige mennesker. Har du noen eksempler på planer du har likt? "Hvis det ikke virker, spør direkte om hvilke emner som skal inkluderes. Og ta notater, så den som spør dette av deg tar ansvar for innhold. Hvis de ikke kan gi deg noen eksempler eller emner, bør du i det minste ta et øyeblikk til å revurdere om du vil jobbe for dette selskapet i det hele tatt.

Hvis du fortsatt gjør det, hold planen kort, gjør overskriftene dine med mål, strategi og taktikk - og lykke til med det, fordi det er nesten umulig å produsere noe meningsfylt.

Jeg tror de vil ha forpliktelse. Og lover. De håper nok at du vil forplikte deg til noen svært høye mål de kan holde deg til. Eller-beste tilfelle-de vil bare se at du forstår hva du kommer inn på. Og kanskje bare se om du kan sette et dokument sammen. De ønsker egentlig ikke en forretningsplan. I beste fall er det en salgsplan.