Hva ønsker investorer virkelig? |

Spørsmål: Skal jeg sende ut markedsundersøkelser før jeg nærmer meg en investor? Også, hvor trygt er det å kaste forretningsidéen min til en investor?

Underliggende disse to spørsmålene er et annet spørsmål, og det viktigste av hva denne personen spør, "Hva vil investorer?" Leter de etter nye ideer slik at de kan skape bedrifter av seg selv eller er de på jakt etter at du skal bevise at ideen din vil fungere? Hva må jeg vise dem for å få finansiering?

Når vi har besvart det første spørsmålet, vil vi gå videre til de andre to.

Komme i tankene til en investor

Hundre episoder av Shark Tank og Dragon's Den har lært oss at hvis du ikke kjenner din virksomhet innvendig, og hvis du ikke kommer over som i stand til å drive din virksomhet uten den pågående veiledningen til dine backers, kommer du ikke til å stå mye av en sjanse. Investorer er akkurat som tittelen antyder - investorer. De er de dype lommene med forbindelsene vi vender oss til når vi vil hjelpe med å lansere og øke vår virksomhet. De er PR og sikkerheten. De er trinnstigen. De er ikke der for å drive virksomheten din, med mindre det er en del av avtalen. Det er det du skal gjøre og hva dine partnere og ansatte skal hjelpe med.

Mens alle investorer vil ha sine egne krav og være på utkikk etter noe som stemmer overens med deres personlige interesser og sysler, er det et nummer av ting du bør vurdere hvis du vil stå en sjanse til å bli finansiert.

1. Riktig industri

"Hva er behagelig for meg, er kjennskap."

- Marc Jacobs

Ifølge forretningsutviklingskonsulent, ønsker Wyn Lydecker, både investorer og venturekapitalister å investere i bedrifter og næringer som De kan forstå. Derfor er det best å målrette tonehøyde og bygge relasjoner med de som er interessert i din bransje.

Ofte vil investorer gi råd eller sitte på flere stykker. Som sådan har de liten tid til å lære en ny industri og å få kontakter i den bransjen. Et enkelt online søk bør vise investorens interesser så vel som porteføljen av selskaper som han / hun har investert i.

2. Du og ditt lag

"Det tar virkelig hyggelige superstjerner å få oppmerksomheten til massene."

- Jennifer Wyatt

Hvis din investor er en kamp med din bransje, tro det eller ikke, neste viktigste er du og ditt lag . For å illustrere dette punktet, er det ingen bedre historie enn Reddits. I 2004 lanserte Alexis Ohanian og Steve Huffman Reddit. De ble finansiert av Y Combinator og opprinnelig nærmet seg av Paul Graham. Da Alexis og Steve først sprang sin ide-MyMobileMenu, en restaurant-takeout-app til Y Combinator-laget, ble de avvist.

Hjemmelaget en dag etter banen, fikk Alexis et anrop fra Paul. Han sa, "Vi har gjort en feil. Vi liker ikke ideen din, men vi liker dere. »Han fortalte Alexis at de trengte å bygge forsiden av internett. Tre uker senere ble Reddit født og et år senere solgt for millioner til Condé Naste.

Hvis du er den typen person de kan se seg selv arbeider med, har du vunnet halvparten av kampen.

For venturekapitalisten Paul Suster, det er ikke bare individet; "Administrasjonsteamet" er viktig.

"Jeg er personlig 70 prosent ledelse, 30 prosent produkt […] Hvis jeg føler at forutsetningen at administrerende direktør ikke kan kutte det, er det svært lite sannsynlig å investere. Fordi ledelsen er så viktig, forteller jeg alltid folk til å gjøre biobildet det første i ditt dekk. Hvis du har god erfaring, vil VC lenke seg fremover for resten av presentasjonen. "

3. Markedsandel og konkurransefortrinn

"Vi har ikke et monopol. Vi har markedsandel. Det er en forskjell. "

- Steve Ballmer

Nå, hva er neste ting på bordet? Din idé. Eller heller, hvorvidt ideen din har en stor markedsandel og er konkurransedyktig innenfor dette markedet . Starups.co, et selskap grunnlagt med intensjon om å forbinde s og investorer, rådgiver bedriftseiere om hva som vil tiltrekke investorens oppmerksomhet. Markedsstørrelse er en av de tingene. Hvis ideen din bare er verdt en million dollar for dem, vil de ikke føle seg dårlige om å slå den ned. Men hvis du har potensial til å lage tiere eller hundrevis av millioner (til og med milliarder), ville det være dumt å overføre ideen din.

Et stort marked er imidlertid ikke nok. Du må også ha en konkurransefortrinn i dette markedet. Hva vil gjøre det vanskelig for andre å stige over deg? Hva er din "urettferdig fordel" eller tingen som ingen kan konkurrere med? Hva gjør deg til en spilleskifter? Ikke gjør feil, du må ha en forretningsmodell eller en forretningsplan som viser akkurat hvor du sitter i forhold til dine konkurrenter. Å forstå dem er et godt utgangspunkt.

4. Traction

"Ingen måte å tenke eller gjøre, men gammel, kan stole på uten bevis."

- Henry David Thoreau

En annen flott måte å pique en investors interesse på er å ha litt trekkraft som det viser din evne til å se dine ideer gjennom og det gir investorer et glimt av hvor du kan bli ledet. Hvis investorer ser det med bare litt penger kan du gjøre det du har gjort, kanskje de begynner å lure på hva du er i stand til med mye mer til din disposisjon.

For investorer minimerer trekkrisikoen risikoen. Det er en sjanse til å se hvordan du utfører og hva du er i stand til. For å demonstrere trekkraft kan du rekruttere et godt ledelse, begynne å lage salg, bygge opp et rådgivende styre eller sikre strategiske partnerskap.

Uten minst en liten trekkraft, er det lite sannsynlig at du kommer veldig langt med en investor.

5. Kontantstrøm og en finansiell plan

"Bruk aldri pengene dine før du har det."

- Thomas Jefferson

Penger . Det er ikke vanskelig å se hvorfor denne er viktig fordi egentlig, dette er hjertet av enhver investering. Hvis virksomheten din er uten potensial for å tjene penger, er det ikke en bedrift. Ideelt sett vil du nærme deg en investor med en forretningsplan som har økonomien din gjennomført.

Den viktigste delen av forretningsplanen er uten tvil kontantstrømplanen - hvor mye penger kommer inn i virksomheten din og hvor mye penger går ut. Du må vise at du kan dekke dine egne utgifter uten å måtte vende deg til investoren for en sjekk.

Å se en god avkastning på investeringen er nøkkelen, og dine økonomiske fremskrivninger på forretningsplanen er der for å gi dem en ide av hvor lenge det vil ta for deg å tjene penger og for dem å få tilbake sin investering. Det er her "exitstrategien" kommer inn. En exitstrategi er ikke din plan for når virksomheten feiler, men heller din strategi for å returnere penger til investorer. Dette kan omfatte planlegging av en børsnotering, et strategisk oppkjøp eller for kjøpskjøp.

Dette er et område som du kan forvente investorer å vurdere, så vær grundig når du planlegger.

Samlet sett ser investorene etter disse fem ting:

1. En bransje de er kjent med
2. Et ledelsesteam de tror på
3. En ide med stort marked og konkurransefortrinn
4. Et selskap med momentum eller trekkraft
5. En ide som vil generere kontantstrøm

Skal jeg gjøre markedsundersøkelser før pitching?

For å kunne drive en vellykket bedrift, må du ha en god forståelse for dine kunder, din industri og dine konkurrenter. Ved å undersøke dataene bak produktene eller tjenestene som er på markedet, kan du redusere forretningsrisikoen. identifisere nye muligheter og trender, samt se på områder som du kanskje har problemer med.

Før du nærmer deg en investor, må du sørge for at du har en god forståelse for virksomheten din. Hvis du ikke har utført markedsundersøkelser, hvordan vil du vite om du har en god andel av markedet og en konkurransefortrinn i dette markedet? Dette er to ting som investorer vil se etter når de vurderer tonehøyde eller forretningsplan.

Vil investorer stjele ideen min?

Basert på hva du har lest ovenfor, bør du nå ha et nøyaktig bilde av hva en typisk investor ser etter. Som du kan se, er ideer ikke høye på listen. Faktisk, hvis du planlegger å pitching en investor eller overlevere forretningsplanen, vil du faktisk ikke kunne skjule ideen din. Hvis du klarer å skjørt rundt spørsmålet om akkurat hva du tilbyr, er det lite sannsynlig at du får finansiering.

Selvfølgelig, hvis du har en ide med patentpotensial, trenger du ikke å gi nøyaktig detaljer, men du må gjøre klart hva produktet eller tilbudet gjør. Investorer er opptatt av folk og har ikke tid til å spille spill. Hvis du skal kreve at de signerer en fortrolighetsavtale før de selv kan få planen, vil de sannsynligvis gå videre til noen andre.

Hvis du fortsatt er bekymret for tyveri, er det noen få ting du kan gjør for å minimere risikoen din:

• Om mulig, bli kjent med investoren du er interessert i. Stole du på dem? Det kan være best å velge å jobbe med noen du kjenner hvis du er veldig bekymret for tyveri.
• Send bare en del av forretningsplanen din. Utelat eventuelle patenter du har arkivert for og la vekten være på din oppsummering.
• Undersøk investorens portefølje. Er de involvert i lignende prosjekter som deler samme marked / teknologi som deg? Hvis dette er tilfelle, vil du kanskje tenke på å nærme seg en annen investor.
• Ta med en fortrolighetserklæring på forsiden av forretningsplanen din (ikke kreve at de signerer en avtale før du får planen).

Og husk:

"Gode ideer er vanlige - det er uvanlig, er folk som vil jobbe hardt for å få dem til."

- Ashleigh Brilliant

Har du et spørsmål?

Hvis du tenker på å starte en bedrift og har et spørsmål du desperat vil svare på, nå ut til oss på Twitter eller Facebook.