4 Problemer med ditt sammendrag |

I går spurte noen meg om å se på hans sammendrag på SlideShare. Han er en Twitter-venn; Jeg liker ham, men jeg har aldri møtt ham. Og forespørselen kan ha vært rettet mot å ha meg å investere i hans firma, men muligens bare å spørre råd. Jeg er ikke sikker.

Det virker som om det kan være nyttig å dele min reaksjon. Å forlate spesifikasjoner, selvfølgelig, fordi det ikke ville være rettferdig. Jeg håper han blir ikke sint på meg.

Jeg så på lysbildene hans. Han gjør en rimelig god jobb som gjør hovedpoenget til hvorfor virksomheten er annerledes, spesielt når vi vurderer at han gjør det bare i lysbilder uten stemmefortelling.

Se også: Hvordan skrive et sammendrag

Problem en: Kommunikasjonsvognen

De fleste av lysbildene ser ganske bra ut, tittel og bilde, men noen bruker disse irriterende "word art" tegn på at PowerPoint gjør det automatisk. Det kan bare være meg, men jeg er kresen om PowerPoint-lysbilder. Jeg liker ikke punktposter. Jeg tror ikke PowerPoint uten fortelling er en god måte å presentere informasjon på. Visst, det er unntak fra regelen, men jeg tror at PowerPoint er best som bakgrunnsbilder mens noen snakker.

Jeg ville ha foretrukket et sammendragsmemo.

Se også: Våre favorittverktøy for å lage din pitch

Problem to: Scenarier

Det største problemet langt er at han deler tre scenarier. Hans virksomhet trenger enten $ 52K eller $ 1,5 millioner å starte. Eller tredje scenario: han vil selge innholdet og ikke gjøre forretningen.

Ett problem med det er forpliktelse: Skal du bygge en bedrift eller ikke? Hva om du forandrer deg? Hvis du vil bygge en bedrift, hvorfor tilbyr du bare for å selge innholdet? Noen investerer med deg under ett scenario, og deretter kommer et alternativt scenario opp … Hva skjer med investoren?

Et annet problem er at disse er veldig forskjellige dyr: den oppstartede virksomheten og $ 1,5 millioner investeringsinstitusjonen er natt og dag forskjellig.

I forrige uke postet jeg her fem trinn for å bestemme en innledende verdivurdering. De tre første trinnene resulterte i et bestemt estimat (bare et estimat, men likevel spesifikt) av hvor mye penger oppstarten trenger. Jeg tror du skal bygge det slags estimat. Vi vet alle at det bare er et estimat, men det er vanskelig å håndtere ifs og maybes fra investorens synspunkt.

En av mine absolutte favorittfolk i hele verden ble spurt av et stort VC-firma for å presentere sin pris- vinnende virksomhet. Han var ikke sikker på hvor mye penger det ville ta, så han bestemte seg for å spørre dem hva de ønsket. Deal killer, sikkert.

Alle vet at du har scenarier i hodet ditt, på datamaskinen din, i den virkelige verden. Gå til investorer med bare en plan. Vær så snill.

På toppen av et gjerde er et svært ubehagelig sted å sitte.

Se også: Estimere realistiske oppstartskostnader

Problem tre: Match din strategi til det som trengs.

Jeg synes det er veldig vanskelig å heve $ 52K i små biter fra fremmede. Det er en bootstrapping eller venner og familie beløp. Teknisk investerer mange engler i små biter, men hovedsakelig i grupper, fordi det er styrke og komfort i antall. Å skrive en sjekk for $ 1K eller $ 5K eller $ 10K eller $ 20K eller så til noen du ikke har kjent i mange år uten mye lawyering, og en gruppe, er å ha stor tro på menneskeheten og fremtiden. Du har svært lite kontroll.

Det er tøft, jeg vet, men de mindre beløpene virker ikke i noen investeringsstrategi. Du må nesten kjenne en person godt.

Problem fire: Still det rette spørsmålet

Ikke bare spør en potensiell investor for liten investering å investere. I stedet spør hva han eller hun vet som kan være interessert. Det er et triksespørsmål, enklere å spørre og enklere å svare, men med samme ultimate innvirkning. Hvis han / hun er interessert i å investere, sier han / hun det. Hvis ikke, vil han eller hun foreslå noen som kanskje er - fortsatt et positivt skritt - eller ikke vite noen. Du har noe å vinne, ingenting å tape, ved å spørre i dette rundt hjørnet.

Forresten, til min venn:

1. Fullfør en plan med en scenarier. Den $ 1,5 millioner er den eneste investorene bryr seg om. Hvis du bestemmer deg for $ 52K-planen, må du revidere den for å være helt oppstartet. $ 52K er ikke verdt å dele eierandel. Eller revurder den for å være $ 250K
2. Hvis du ser på $ 1,5 millioner eller $ 250K, så kom deg på Gust eller AngelList. Registrer deg der, se på innholdet de har, inkludert opplæringsprogrammer, pus rundt, se hvordan det ville gjelde for deg. Så begynn å se etter lokale engel-investorgrupper i ditt område.

Store, relevante ressurser på planer:

• 17 Venture Capital Blogs du bør lese.
• 11 Angel Investor Blogs du burde lese
• Hvordan imponere Angel Investorer og gjøre det til "Startup Heaven"
• 30 Spørsmål Angel Inestors Will Ask You