5 måter tusenårsdager kan gjøre bil kjøper en jevnere tur

Som tusenvis av butikker for hjul - noen for første gang - finner de det ikke så enkelt som å snu rett på smarttelefonen. Noen forhandlere kan anta tusenårsdager, har ikke nok penger og viser dem liten respekt. Verre, noen yngre bilkjøpere kan bli presset til å betale for mye, gjøre dårlige finansieringsavgjørelser eller våren for tillegg de ikke trenger.

For en stund syntes det tusenvis ikke engang biler, men nyere trender viser noe annet. En studie av Jumpstart Automotive Media funnet tusenårene overgår ikke bare baby boomers som den største amerikanske generasjonen; De kjøper også flere biler hyppigere enn medlemmer av andre aldersgrupper. De vil sannsynligvis bruke økende innkjøpsløsning til tross for liten bilkjøpserfaring.

Oren Weintraub, en bilkjøpspartner og president for Authority Auto, i Tarzana, California, sier at tusenårige som ansetter ham, sier at de er redd for å betale for mye og føler seg ulempe når de forhandler. Venner spør iblant Jaclyn Trop, en bilekspert og en tusen år gammel, for å hjelpe med bilkjøp, med henvisning til selgere som er dårlig informert om kjøretøy, og for eksempel ikke å forklare forskjellen mellom en hybrid- og en elektrisk bil. Ron Montoya, senior forbrukerrådgiver for Edmunds.com, sier årtusener har liten tålmodighet for bilkjøpsprosessen og forventer at produkter - og deres priser - blir lett tilgjengelige.

For å hjelpe tusenårene unngå vanlig bilkjøp hodepine, tilbys eksperter disse fem tipsene.

1. Bruk teknologi

Millennials, stereotypes som alltid på smarttelefonene, kan bruke disse enhetene til å kontakte en forhandler uten å gå fysisk til en, sier Edmunds 'Montoya. E-post på Internett-avdelingen - som opererer separat fra det tradisjonelle salgsstyrken i salgsstedet - kan raskt gi deg et fast tilbud og en mindre konfronterende kjøpserfaring. Eller prøv teksting, sier han. Mange forhandlere har opprettet tekst og live chat linjer for å svare på spørsmål om lager og, noen ganger, forhandlinger.

Men selv før du kommuniserer med forhandleren, kan du besøke bilsider, som kan fortelle deg omtrent hva du skal betale for en bil, grunnlaget for forhandlinger, sier Trop. Begynn med sammenlignende forskning for å velge riktig bil og sjekk prisveiledningene, for eksempel Kelley Blue Book, for dagens markedspris betalt av andre kjøpere.

2. Få forhåndsgodkjent for et billån

Mens forhandlere vanligvis har tilgang til de laveste rentene, er det fortsatt viktig, spesielt i tusenvis, å kjøpe billån før de går til partiet. Få forhåndsgodkjennelse "setter en grunnlinje, slik at du vet hvilken rente du fortjener" når du er hos forhandleren, sier Montoya. En forhåndsgodkjenning avleder også selgerens favorittforhandlingsgambit, sier Weintraub, "som prøver å få deg til en månedlig betalingskoper" slik at han eller hun kan skjule den sanne kostnaden for bilen.

Den forhåndsgodkjente prosessen er også en god tid for å sjekke budsjettet. Anslå bilbetalinger som samsvarer med inntektsnivået ditt med en automatisk lånekalkulator. Montoya advarer kjøpere om ikke å bli fristet av lange lånevilkår, opptil 84 måneder. "Hvis det er det som kreves for å kjøpe en bil, ta en titt på leasing i stedet," anbefaler han.

3. Kjør flere biler

Ifølge Montoya har tusenårene en tendens til å hoppe over testkjøreturen, slått av ved å besøke en forhandler og samhandle med påtrengende selgere. Men han sier det er viktig å kjøre flere biler for å sammenligne funksjoner og gjøre det beste valget.

Konfigurer tilbake-til-bak-test-stasjon-avtaler for toppoppslagene dine via Internett-avdelingen, helst under de langsommere ukedager, anbefaler Montoya. Forskjellene mellom konkurrerende modeller vil raskt bli tydelige.

4. Unngå testkjøringsbesvær

Weintraub, en tidligere forhandler, sier at noen selgere kanskje nekter å la tusenvis prøve å kjøre bil, eller først kreve en kredittsjekk for å sikre at de har nok penger. Med et forhåndsgodkjent lån kan shopperen ganske enkelt si at han eller hun er en "kontantkjøper." Å be om å se en shoppers kjørerkort er legitim, legger han til, "men vær sikker på at du får den tilbake med en gang, slik at de ikke kan holde deg gissel."

Unge eller casual kledde bilkjøpere kan bli ignorert av selgere som overfladisk vurderer kunder. For å unngå dette, anbefaler Trop om å kle seg som om du skal jobbe eller et forretningsmøte.

5. Hold avtalen ren

For å signere salgskontrakten, blir en kunde eskortert til et forhandlers finans- og forsikringssted. Der sier Weintraub, økonomistyret forsøker å bygge mer fortjeneste i avtalen ved å selge utvidede garantier, alarmer og andre tillegg. Sælgere er opplært for å overvinne motstand ved å isolere innvendinger og bruke taktikk han beskriver som "psykologisk krigføring".

Bestem i forveien hva du vil og hva du er villig til å betale for det. Hvis alt annet feiler, anbefaler Trop at du bruker den tidsbestemte forhandlingsstrategien for å la føttene snakke for deg: "Vær forberedt på å gå bort hvis du må."

Philip Reed er en stabskribent på Investmentmatome, et personlig finansnettsted. E-post: [email protected].

Denne artikkelen ble skrevet av Investmentmatome og ble opprinnelig utgitt av USA Today.