5 Ting om kvinner og ord av munn |

"Kvinne er tre ganger mer sannsynlig å dele personlige historier med en venn enn menn."

Jackie Huba presenterer en god liste over på Kirkens kundes blogg i et intervju med Michele Miller, forfatter av The Soccer Mom Myth. Enten du er mann eller kvinne, hvis du bygger din bedrift, bør du lese den. Med mindre du selger … vel, vær så snill - les den. Posten er 5 ting du trenger å vite om kvinner og muntlige ord.

Dessverre er det bare ikke enkelt, fordi den "tre ganger mer sannsynlige" tanke ikke oversetter rett til hva du tenker. Fordi, Miller sier,

[Spør om henvisninger] er vanskelig. Fordi kvinner er så gode henvisninger, virker det logisk. Hvis du gjør forretninger med henne, og hun vurderer forholdet ditt, kan det virke helt akseptabelt å spørre henne om en liste over venner som kan ha nytte av tjenestene dine. Men det kan ikke være en god ide, selv om hun tror du er den beste siden Starbucks kjører gjennom. Hun er gatekeeper av hennes relasjoner. Hun er ikke nærig, hun er beskyttende.

Så hvordan øker muntlige ord fra kvinner?

Her er feil måte å gjøre det på: "Registrer deg tre venner, og vi gir deg 15 prosent rabatt." Dette føles som om du ber henne om å selge ut vennene sine. I stedet bytt tilbudet til "Du og alle dine venner som registrerer seg, får 15 prosent rabatt." Nå har hun spesiell tilgang til rabatt som hun kan videresende til venner.

Så det er tre av fem tips. For de to siste, klikk på lenken over; det er en god lesning.