De 7 nøkkomponentene i en perfekt heisplassering

Uansett om du prøver å samle inn penger til din bedrift eller bare ønsker å perfeksjonere forretningsstrategien, er en solid hevehøyde en viktig verktøy for å nå dine mål. En heiser pitch kan leveres som tale (ideelt på 60 sekunder eller mindre) , en tonepresentasjon eller som en oversikt over en side av virksomheten din.

En enkel måte å tenke på din tonehøyde er som et sammendrag som gir en rask oversikt over virksomheten din og detaljer hvorfor du kommer til å lykkes.

Hvordan bygge en vinnende heiserhøyde i 7 trinn:

1. Definer problemet

Det viktigste er å identifisere et problem som er verdt å løse. Hvis produktet eller tjenesten ikke løser et problem som potensielle kunder har, har du ikke en levedyktig virksomhet. Enkel som det.

Nå trenger du ikke å løse et enormt problem der løsningen vil forandre verden. Det er flott hvis du takler et slikt problem, men for de fleste bedrifter er det ikke virkeligheten. Problemer kan være enkle - og det er ok. Så lenge du som en, løser et problem som kundene har, kan du bygge en bedrift. Her er noen eksempler på problemstillinger som kan bli uthevet i en tonehøyde:

"Det er ingen vanskelige kinesiske restauranter i Eugene, Oregon."

Overføring av bilder fra mobiltelefoner er en vanskelig og kompleks prosess. "

"Analysere resultater fra MR-tester er vanskelig, tidkrevende og kostbart."

Prøv og distill kundens problem ned til sin enkleste form. Ideelt sett bør du kunne beskrive problemet du løser i en eller to setninger, eller potensielt noen få punkter. I det lange løp kan ditt firma løse flere kundeproblemer, men i utgangspunktet vil du bli mer vellykket hvis du bare fokuserer på ett kjerneproblem.

2. Beskriv løsningen din

For mange s starter løftehallen ved å beskrive løsningen: et produkt eller en tjeneste som de tror markedet trenger. De hopper over trinn 1 og identifiserer ikke problemet de løser. Som en smart kan du unngå denne feilen ved å først sørge for at du løser et reelt problem som kundene faktisk har før du definerer løsningen.

Når du har klart definert problemet du løser, må du forklare løsningen. Et klart problemoppsett vil hjelpe deg med å fokusere løsningen på å løse det ene problemet, og ikke strekke løsningen for å løse flere potensielle problemer.

Igjen, prøv å destillere løsningsbeskrivelsen din til så få ord som mulig. Du bør kunne beskrive løsningen på høyt nivå med bare noen få setninger eller punktpunkter.

3. Kjenn din målgruppe

Når du definerer problemet du løser, bør du selvsagt tenke på de potensielle kundene som har dette problemet. I Target Market-delen av heisbanen din, vil du definere nøyaktig hvem som har problemet du løser, og finne ut hvor mange potensielle kunder du vil forsøke å selge til.

Du bør prøve å dele ditt målmarked i segmenter- mindre grupper av mennesker som du forventer å markedsføre.

Det er alltid fristende å definere et målmarked som er så stort som mulig, men det gir ikke en troverdig tonehøyde. Hvis du for eksempel har et nytt skoselskap, ville det være fristende å si at målmarkedet ditt er "alle". Tross alt har alle føtter og alle trenger sko, ikke de?

Men realistisk, din Det nye skoselskapet er sannsynligvis rettet mot en bestemt gruppe mennesker, for eksempel idrettsutøvere. Innenfor denne gruppen av idrettsutøvere kan du segmentere markedet i flere grupper som løpere, turgåere, turgåere og så videre.

Når du har opprettet en god liste over målmarkedsegmenter, må du gjøre litt forskning og estimering for å finne ut hvor mange personer som er i hvert segment. Hvis du bor i USA, er US-sensusområdet en uvurderlig ressurs som du bør dra full nytte av. SBA-nettstedet har også en flott samling av lenker for markedsundersøkelser.

Deretter prøver du å estimere hva en gjennomsnittlig person i hver gruppe for tiden bruker hvert år på deres nåværende løsning på problemet du løser. Nå må du bare multiplisere antall personer med hvor mye de bruker for tiden, og du vil få et realistisk "markedsstørrelse" eller målmarkedet.

I din tonehøyde vil du snakke om markedssegmentene du målretter mot, hvor mange personer er i hvert segment, og det totale beløpet de bruker for tiden. Disse tallene er kritiske og må være en del av en god tonepresentasjon.

Hvis du trenger mer hjelp med denne delen, kan du se vår guide for å definere målmarkedet.

4. Beskriv konkurransen

Hver bedrift har konkurranse. Selv om ingen har kommet opp med en løsning som ligner på hva du har møtt, løser dine potensielle kunder problemet de har med noe alternativ.

For eksempel var konkurrentene til de første bilene ikke andre biler. Konkurransen var hester og turgåing. Når du tenker på konkurransen din og eksisterende alternativer, tenk på hvilke fordeler løsningen gir deg over konkurransen. Er du raskere, billigere eller bedre? Hvorfor ville en potensiell kunde velge løsningen din over noen andres? Beskrive dine nøkkeldifferensatorer fra konkurransen din er en god øvelse og sikrer at du bygger en unik løsning som kunder forhåpentligvis vil velge over andre alternativer. Disse differensierne vil også hjelpe deg med å fokusere markedsføringen din på nøkkelverdien, som du tilbyr, men dine konkurrenter gjør det ikke.

5. Hvem er på laget ditt

Så godt som ideen din er, vil bare det rette laget kunne utføre og bygge et godt selskap.

I "team" -delen av heisbanen din bør du snakke om hvorfor du og forretningspartnere er det rette laget for å utføre visjonen din og hvorfor lagets ferdighetssett er nettopp det som trengs for å lede bedriften til suksess. Folk sier ofte at et selskaps ledergruppe er viktigere enn ideen - og dette er ofte sant. Uansett hvor stor eller unik løsningen din er, hvis du ikke har de riktige menneskene ombord, vil du ikke kunne se den til å virke.

Det er også OK å ikke ha et helt lag på plass. Det er viktigere å forstå at du har hull i ledergruppen din, og at du trenger å ansette de riktige personene. Å vite hva teamet ditt mangler og anerkjenne at du trenger å finne det rette talentet for å fylle hullene, er et viktig trekk i noen.

Se også: 10 måter å utvikle ditt ledelsesteam på

6. Økonomisk sammendrag

For en god tonehøyde trenger du ikke nødvendigvis å vise en detaljert femårsvarsel. Det som er viktigere er at du forstår forretningsmodellen din.

"Forretningsmodell" kan høres ut som noe komplisert, men heldigvis er det ikke. Alt du trenger å vite er hvem som betaler dine regninger og hvilke utgifter du vil ha.

Hvis du for eksempel starter et nettbasert nyhetsnettsted, er kundene som betaler regningene dine annonsører. Dine kostnader vil være forfattere, grafiske designere og web hosting. Som du lærer mer om din bransje, er det absolutt hjelpsom å sette sammen et salgsprognose og kostnadsbudsjett. Du vil ønske å sikre at du kan bygge et lønnsomt selskap basert på dine forutsetninger. Men for løftehøyde er det ikke nødvendig med en detaljert prognose.

Se også: Nøkkelelementene i den finansielle planen

7. Vis traksjon med milepæler

Det siste nøkkelelementet i heisbanen din er å formidle forretningsmiljøene dine, eller din tidsplan.

Her vil du snakke om dine kommende mål og når du planlegger å oppnå dem. Hvis du allerede har oppnådd bemerkelsesverdige milepæler, bør du nevne dem. For eksempel, hvis du har oppfunnet en ny medisinsk enhet, vil potensielle investorer vil vite hvor du er i klinisk prøveprosess. Hvilke skritt har blitt oppnådd, og hva er den planlagte planen for endelig godkjenning fra FDA? Hvis du åpner en restaurant, vil investorer ønske å vite om planer om å inngå en leieavtale, utforme interiøret og åpne for virksomheten.

Å snakke om kommende milepæler i tonehøyde gjør virksomheten til virkelighet. Denne delen av banen illustrerer hvor godt du har tenkt gjennom de detaljerte trinnene det skal ta for å åpne virksomheten din og begynne å tjene penger.

Hvis du trenger hjelp med å sette sammen klesplattformen din til en presentasjon, kan du se vår artikkel som skisserer nøyaktig hvilke lysbilder du bør inkludere i presentasjonen din og hva som skal være på hvert lysbilde. Du kan også lage en sidehøyde som er en flott utlevering hvis du gir en heis tale og også en god løsning for å sende en tone via e-post. Ta en titt på vår enkelttside-skabelong hvis det høres ut som den riktige løsningen for deg.

Klar til å komme i gang? Du kan laste ned våre skiltdekkmaler og hoppe rett inn i:

Bonuskomponent: Én setnings pitch

La oss si at du er på et middagsfest, og en av gjestene spør deg, "Så hva gjør du ? "Kan du svare i en setning, slik at de forstår din bedrift?

Å kunne destillere hva bedriften gjør i en enkel setning er utrolig verdifull. Det hjelper deg som en fokus på akkurat hva du gjør og hvem du gjør det for. Det hjelper deg også med å markedsføre virksomheten din tydelig. En enkel overskrift øverst på nettstedet ditt eller brosjyrer vil kommunisere kjernen i bedriften din og gi interesse for å lære mer om hva du gjør.

Det er sikkert andre komponenter du kan inkludere på banen, men disse syv er virkelig de "må-ha" -bitene, enten det er skrevet ned i en pitch deck-presentasjon eller bokstavelig talt levert som en tale i en faktisk heis. Hvis jeg har savnet noe du synes er viktig å ta med, vennligst gi meg beskjed i kommentarene.

Se dette som infographic:

Vil du se flere infographics? Se vår Business Infographics Board på Pinterest:

Følg Bplans Board Business Infographics på Pinterest.

Denne artikkelen er en del av vår komplette heiserplassguide. Sjekk det ut for å lære alt du trenger å vite om pitching.