7 Lønnsforhandlings tips fra kvinner som har vært der

Investmentmatome er her for å hjelpe deg med å nå dine mål for det nye året. Enten det sparer for en episk ferie, gjeldsgjeld eller lanserer den sidenstrømmen, har vi pengene tips for å gjøre 2018 til ditt beste år ennå.

Kvinner er underbetalt. Fra og med 2015 tjente kvinner som jobbet på heltid 80% av hva menn jobbet på heltid, ifølge US Census Bureau. Så det bør ikke være overraskende at forskningen har vist at kvinner mottar færre penger fra trygdeordninger ved pensjonering og tar lengre tid å betale sine studielån.

Så hvordan kan du gjøre opp den bakken? Forhandlingen din lønn er en start. Bruk disse tipsene fra andre profesjonelle kvinner neste gang du får et tilbud, og du vil gjøre din del for å eliminere lønnsgapet.

" MER: Overvåk din økonomi med Investmentmatome

1. Anerkle at forhandling er en ressurs

Mange ansette ledere er forberedt på å gi deg $ 10 000 til $ 15 000 mer enn de tilbyr - men de vil ikke gjøre det med mindre du spør, sier Kate Gremillion, en karrierekonsulent og administrerende direktør for Mavenly + Co., et Atlanta-basert selskap som gir profesjonell utviklingsressurser for kvinner.

Forhandlingen kan til og med hjelpe deg når du kommer i gang i en karriere. Mer enn tre fjerdedeler av arbeidsgivere sa nyutdannede viste seg mer selvsikker når de ba om mer penger, ifølge en 2015 Investmentmatome-undersøkelse.

Fleksibel forhandlingsmuskel kan også vise effektiviteten din som en ansatt. En 2013 Harvard Kennedy skole studie fant kvinner opplevd bedre lønn forhandlingsresultater da de sa, "Jeg er håpfull at du vil se min ferdighet til å forhandle som noe viktig jeg tar med til jobben."

2. Forskning ved hjelp av industrikontakter

Du vet sikkert at du bør undersøke markedsverdien din - den lønnen du kan forvente basert på din erfaring, utdanningsnivå, industri og plassering - før forhandlinger. Men ikke bare bruk elektroniske ressurser som Glassdoor og PayScale, sier Gremillion.

Du får mer pålitelig informasjon fra industrikontakter, ideelt sett en blanding av menn og kvinner. Du trenger ikke å spørre hva dine kontakter tjener, bare en rimelig grunnlønn gitt ditt nivå av erfaring. Spør høyskolens karriereavdeling for å få kontakt med alumni, eller søk LinkedIn for nåværende eller potensielle tilkoblinger.

3. Ikke hør for å si et nummer

Mange eksperter foreslår snakkesending bare etter at ansattssjefen gir deg en lønn. På den måten spør du ikke om mindre enn han eller hun var villig til å tilby.

Men hvis du blir bedt om ønsket lønn på en søknad eller under intervjuprosessen, har kontaktpersonene dine forhåpentligvis gitt deg en god ide om grunnlønnen du kan forvente. Vurder å legge til 10% til 15% til det nummeret, sier Gremillion. Ansatteansvarlig vil trolig gå lavere enn det, og du møter i midten.

4. Slett dine bidrag til forretningsstrategi

Gjør saken til en høyere lønn ved å forklare hvordan bidragene dine vil øke selskapets fortjeneste og hvordan du har hjulpet tidligere arbeidsgivere. Hvis din rolle ikke har direkte innflytelse på bunnlinjen, viser du det verdt å bruke en annen meningsfull metrisk.

En av Gremillions klienter, sykepleier, forhandlet mer penger ved å påpeke antall pasienter hun kunne triage og ta vare på i en krisesituasjon, og de høye pasienttilfredshetspoengene hun fikk.

5. Vurder kreative måter å øke lønn

Å be om mer penger kan føle seg ubrukelig hvis arbeidsgiveren har et strengt budsjett eller lønnsband - men ikke gi opp. Vurder å spørre om ytelsesbasert kompensasjon. Det kan bety at du signerer en kontrakt som sier at du vil motta en lønnsforskjell hvis du møter visse beregninger i en bestemt tidsperiode.

Dette kan også fungere når du er i døren på firmaet og har vist hva du kan gjøre, sier Jennifer Dziura, grunnlegger av Get Bullish, en feministisk karriereadministrasjonsblogg. Etter å ha jobbet på et New York testforberedende selskap i fire år, forhandlet Dziura for å motta en andel av inntektene til et nytt GRE-initiativ i bytte for å skrive pensum og bidra til å fremme det. Avtalen kan være en vinn-vinn: Du tjener mer, og selskapet høster fordelene med din sterke ytelse.

6. Be om nonsalare fordeler

Du kan også be om andre fordeler enn å betale, for eksempel fleksibel arbeidstimer eller faglig utviklingsfinansiering. Forklar hvordan disse fordelene vil forbedre produktiviteten eller ekspertisen din og til slutt gi selskapet fordeler, sier Gremillion. En måte å uttrykke det: "Jeg gjør mitt beste arbeid når jeg føler meg verdsatt. Følelse verdsatt ville bety å bli gitt fleksibilitet og tillit til å arbeide fra kl. 7 til 3, når jeg er mest produktiv. Hvordan kan vi skape en situasjon som ser slik ut?"

Vær klar over å spørre om mer ferie tid, skjønt. Ansatte ledere kan ikke være psyched at du tenker på å koble fra arbeid på tilbudet scenen.

7. Gjør det større enn deg

Du bør føle seg bemyndiget til å be om mer penger fordi du fortjener det. Men hvis det er en veisperring for deg, tenk på hvordan din beslutning påvirker andre, sier Claire Wasserman, grunnlegger av Ladies Get Paid, en organisasjon som hjelper kvinner fortaler seg selv på jobb. Tenk deg en venn eller et familiemedlem som ville være stolt av å høre at du gikk opp.Tenk på hvor vellykket forhandlingen kan bøye tillit til andre kvinner og bidra til å lukke lønnsgapet.

Du kan også late som du forhandler på vegne av en venn. En annen Harvard Kennedy-skoleundersøkelse viste at kvinner som gjorde det, spurte om nesten $ 7000 mer i gjennomsnitt enn hvis de forhandlet for seg selv. Selvfølgelig er det ingenting galt med å forhandle for deg selv.

"En stor hindring for meg var bare å innse: Jeg er ikke grådig, jeg er ikke super aggressiv, jeg er ikke utakknemlig for denne jobben," sier Kristin Wong, frilansskribent og journalist basert i Los Angeles. "Hvis jeg vil jevne ut på banen, må jeg gjøre noe med det."

Investmentmatome gjør det enkelt å administrere pengene dine med en enkelt visning av økonomien din. Registrer deg gratis.

Denne artikkelen ble skrevet av Investmentmatome og ble opprinnelig publisert av Forbes.