9 Ting som tar en plass fra godt til stort |
Den sanne historien om Paris Hilton | Dette er Paris Hilton Offisiell dokumentar
Når jeg tenker på hva som setter de gode stedene bortsett fra resten, viser det seg at de alle delte noen av de samme egenskapene. Og hvis du bruker disse ni tipsene for å ta en god tonehøyde og gjøre det bra, vil du gi den slags tonehøyde som også skiller seg ut for investorer.
1. Fortell en ekte kundehistorie
Åpne muligheten ved å fortelle en ekte kundehistorie som løser problemet ditt produkt eller tjeneste løser på markedet. Unngå å bruke buzzwords og tech talk når du forteller historien din. I stedet bruker ekte navn og ekte kundeutfordringer. Hold det enkelt og realistisk. Til slutt, hva folk vil huske etter at de går bort fra deg, er historiene du forteller, så det er viktig å få noen overbevisende kundehistorier klar til å dele.
2. Pare det ned til nødvendigheten
Jeg har hørt mange s levere tonehøyde som om de auksjonerer av bestemorens antikviteter. Det må være fordi de tror at de må adressere alle aspekter av forretningsplanen i et fall, men det gjør dem til å synes engstelige, anstrengte og nervøse. Jeg ønsker alltid at de vil slappe av og innse at når du gir en tonehøyde, er mindre mer. Prioritere de viktigste tingene du vil dele og hold deg til disse stykkene - og ta et godt stort pust før du snakker. Tro meg, det vil hjelpe deg med å levere en mer overbevisende og gjennomtenkt tonehøyde.
3. Sett opp forretningsmodellen din
Din forretningsmodell forteller en investor hvordan ideen din vil (eller gjør) konvertere til å være økonomisk levedyktig. Den beste måten å vise deg hvordan du kommuniserer forretningsmodellen, er å vise deg et eksempel på en god. La oss ta ZipCar, for eksempel. Deres forretningsmodell kan best beskrives som:
- Et medlemsbasert biledelsselskap (de merker medlemmene som "zipsters")
- Reservasjoner gjøres enkelt og raskt online
- Kunder betaler per time eller ved dag
- Ser på amerikanske, britiske og canadiske markeder
- Også rettet mot universitetscampusene
På bare noen få korte kuler kan du se hvordan de tjener penger og fra hvem. Din forretningsmodell bør svare på spørsmålene: Hva selger du? Til hvem? Hvor mye betaler de? og Hvordan betaler de deg?
4. Pass på at presentasjonen din er krystallklar for alle og alle.
Hvis du kan få noen som ikke forstår forretningsmodellen din for å forstå hva du kommuniserer, så er du forberedt på å gi en ganske god tonehøyde. Noen av de verste plassene jeg har sett har blitt fylt med akronymer, tech tales og gobbledygook. Hold kanten din kort, søt og til poenget. Øv deg på noen utenfor din bedrift, og be dem om å gjenta hva de tror at forretningsmodellen din er tilbake til deg. Jeg har gjort dette mange ganger, og det er alltid en øyeåpning for å høre hva folk gjentar tilbake.
5. Snakk om deg selv
Det er viktig å vite at investorer investerer i folk først, og ideer andre. Faktisk har jeg fått flere investorer fortelle meg at de skal bli lagt ut på min neste oppstart fordi de vil investere i meg og mitt neste venture. Så vær ikke redd for å tippe hornet på ditt og ditt lags prestasjoner - spesielt hvis disse prestasjonene er relatert til det som trengs for å starte og skala et venture. Fortell (og når det er mulig, vis) investorene hvorfor du er de riktige menneskene til å lede dette risikoen.
6. Fortell oss hva har du gjort i det siste?
Ved dette mener jeg at du skal dele suksessene og trekkholdet ditt har hatt siden starten av firmaet ditt. Det overrasker meg alltid hvor ofte dette er igjen ut av steder. Investorer ønsker å høre om dine første kunder, andre investeringer i bedriften (inkludert din egen svettekapital), nøkkelmedieplassering, signerte intensjonsavtaler (LOI) for kjøp / partner, produkt- og kundemiljøer, nøkkelord, etc. Som Konsernsjef for ditt eget selskap, vil du bli forventet å være ledende salgsperson, så vis investorene at du vet hvordan du selger dem på ditt eget selskap.
7. Adresse konkurranse på topp
Først og fremst, aldri si "Jeg har ingen konkurranse." Dette er en rookie feil, men mange sier dette. Alle har konkurranse, selv om det er indirekte konkurranse. Tenk på når Henry Ford bygget modell T. Var det andre biler på markedet på den tiden? Nei, men han måtte finne en måte å stjele folk bort fra andre transportformer (hester, tog og gange, for eksempel). En av de beste måtene å illustrere at du forstår ditt konkurransedyktige landskap og dine differentiatorer, er å presentere konkurransen din i et matriseformat som dette:
8. Gi tallene som ligger bak tallene dine
Ikke si at du skal være en $ 50 millioner virksomhet i tre år, fordi de fleste investorer ikke engang vil tro på det, med mindre du har gjort dette før i et annet selskap. Det som er mer overbevisende enn big talk, er å vise nøyaktig hvordan du vil nå disse millionerene. Hvilken informasjon om firmaet har du som har gjort deg til å forutse slike salg? Del for eksempel hva dine forutsetninger handler om forretningsmodellen din.
For eksempel, her er en riktig detaljert finansiell prognose for en SaaS (programvare som en tjeneste):
- Vi bruker nettstedet trafikk og kundebase av partnere A, B, og C
- 100.000 unike besøk / måned til vårt nettverk av nettsider
- 1000 nye kundeemner fanget per måned
- 0,22% gjennomsnittlig konverteringsfrekvens
- 5% månedlig churn rate
- 16 måneder er gjennomsnittlig levetid verdi (LTV) til en kunde
- $ 160 er gjennomsnittlig inntekt per bruker (ARPU)
- $ 12.50 er vår kundeoppkjøpspris (CAC)
Du vil se investorer ta ut telefonene sine og begynne å beregne tall. Dette er et godt tegn - det betyr at de vil se hvordan du tenker, og se om det samsvarer med (a) hva du har angitt som dine totale inntektsnumre, og (b) hva de vet om din bransje.
9. Vis ditt darn-produkt!
Jeg har sett så mange baner hvor de ikke engang viser deres faktiske produkt. For noen bedrifter, viser produktene deres ikke lett å gjøre, men for de fleste som pitching for finansiering til investorer, er det. Selv om produktet ditt ennå ikke er bygget, kan du vise mock-ups. Det er utrolig hva en visuell representasjon av produktet og bedriften din kan gjøre for den totale effektiviteten av banen din.
Som et neste trinn anbefaler jeg at du leser innlegget vårt som går gjennom de 11 nøkkelbildene du trenger å lage for en vinnende tonehøyde og laste ned vår gratis dekningsdisplay-presentasjonsmal.
Hør flere tips med Peter og Jonathan på den tiende episoden av The Bcast, Bplans offisielle podcast:
Klikk her for å abonnere på The Bcast på iTunes "
Du kan finne enda flere gode råd for å perfeksjonere banen din i vår komplette heiserplassguide.
