The ABCs for å kjøpe en bedrift |

Å kjøpe en eksisterende virksomhet er et utmerket alternativ som ofte overses av s, men det har fordeler. Du vil ha et etablert navn, eksisterende kunder og en umiddelbar inntektsstrøm. Men å søke etter en bedrift å kjøpe kan være vanskelig, og å finne den rette til å kjøpe er tøffere ennå.

Prosessen kan være tidkrevende, kostbar og frustrerende. Selv den dyktigste forretningsmannen kan finne denne erfaringen utfordrende. For å gi litt "struktur" til denne svært komplekse beslutningen, kan følgende prosessorienterte trinn tjene som en sjekkliste som hjelper deg med å gjennomgå prosessen.

Personlig vurdering og kriterier

Basert på hva du vet om deg selv og hvorfor du er interessert i denne virksomheten, du må hele tiden vurdere om konseptet og virksomheten er riktig for deg. Passer den med dine interesser og dine ressurser? Kontant, troverdighet, ferdigheter og kontakter: samsvarer med hva denne virksomheten vil kreve?

Be om forretningsplanen

Har selger en nåværende forretningsplan? Har de noen forretningsplan? Forretningsplanen - eller fraværet - kan fortelle deg mye om virksomheten, dens historie, eierens syn på fremtiden og interessen for å selge.

Selgeren

Hvis du skulle kjøpe virksomheten, er du Vil være avhengig av selger for informasjon, kontakter og ressurser. Basert på hva du vet nå, hva synes du at forholdet ditt med selgeren skal være? Kan du forvente at det skal være en positiv opplevelse? Hvis du ser tegn på en "vanskelig" person i de første kjøpsundersøkelsesstadiene, kan det bli mer stressende for begge parter når det skjer fremgang.

Å finne tallene

Uansett svar på forretningsplanspørsmålet, får du tilgang til "ekte tall" bak virksomheten er avgjørende. Dette kan være mer utfordrende som man kan forvente. Bedriftseiere er ofte motvillige til å dele drifts- og finansdata, ofte av skattemessige og konkurransedyktige grunner, selv når de er i en "salgsmodus." Spør om finansene du vil gjennomgå, er "omarbeide regnskap" og i så fall hva er det gjort tilpasninger til disse uttalelsene? Vær så spesifikk som mulig når du får informasjon om kilden til disse uttalelsene. Du kan ikke motta noen meningsfylt økonomisk inntil du har undertegnet en konfidensialitetsavtale og viser at du har økonomisk evne til å kjøpe.

Hjelp fra fagpersoner

Du kan bestemme deg for å nærme seg en forretningsmegler for å hjelpe deg med å finne den rette virksomheten for deg, men husk at meglerens lojalitet kan ligge hos selgeren. Du vil ønske å beholde en sertifisert revisor og en advokat som er kunnskapsrik i virksomhetsoppkjøp. En CPA vil hjelpe deg med å styre deg gjennom den økonomiske analyseprosessen, og du kan få fordel av juridisk rådgiver etter hvert som avtaler er utarbeidet og signert. Deres kompetanse og den følelsesmessige adskillelsen fra prosessen kan gjøre kostnadene for deres tjenester dine klokeste investeringer i hele prosessen.

Bedriftsvurdering

Til slutt vil forhandlinger føre til en bedriftsvurdering for å bestemme hva virksomheten faktisk er verdt. Det er flere måter å estimere verdien av et selskap, for eksempel verdien av selskapets eiendeler, hvor mye gjeld holder det, og fra hvilke kilder er selskapets nåværende inntekter og overskudd? Alle disse har en annen innvirkning på verdien av virksomheten. Andre faktorer som skal vurderes i verdsettelsesprosessen, er:

• Risikofaktor: Hvor flyktig er virksomheten?
• Konkurranse: Hva er konkurransemiljøet som søvnig eller sømløs?
• Vekst: Er dette en voksende eller fallende bransje, hvordan sammenligner den med trenden i virksomheten, og hva er lønnsomhetstrendene?
• Organisasjonsstabilitet: Hvor fast er virksomheten i form av infrastruktur og personell?
• Ledelse team: Er det et kompetent ledergruppe på plass og vil de bli? Vil det være et problem eller en mulighet for deg?
• Samlet ønske: Vil bedriften være ønskelig for «neste» kjøperen?

Avtalenes struktur

Uttrykket "det er alt i vilkårene" gjelder her. Basert på en verdsettelse du finner akseptabel, kan de spesifikke arrangementene av den finansielle transaksjonen avgjøre om dette er en "go" eller noe å gå vekk fra og føle seg godt om. For eksempel vil et engangs kontanttilbud komme til å resultere i en radikalt annen figur enn et arrangement der en forskuddsbetaling etterfølges av en syv-årig utkjøp. Ideelt sett vil finansieringsstrukturen møte behovene, ressursene og interessene til alle involverte parter.

Legge til verdi

Bestem om du skal kunne legge til verdi for virksomheten, eller hvis målet ditt bare er å beholde " maskinen "kjører. Når du har kjøpt virksomheten, hva er målene dine? Planlegger du å eie virksomheten i de neste tjue årene, eller vokse den i løpet av de neste fem årene og deretter lete etter muligheten til å selge? Dette vil påvirke den immaterielle vurderingen av hva virksomheten kan være verdt for deg og bidra til å vurdere de potensielle utfordringene som står foran. Begynn din forretningsplan vil bidra til å klargjøre dine mål og forretningspotensialet fremover.

Bunnlinjen

• Ta deg tid.
• Vær metodisk om å samle all informasjon du kan.
• Vær oppmerksom på detaljene
• Få hjelp når du trenger det, og bruk av tilgjengelige ressurser.
• Fortsett å "teste" for å se om virksomheten og dens krav passer til hvem du er og hva du vil at bedriften din skal være.
• Hvis avtalen ikke gjør det, Jeg føler meg riktig, fortsett å se.