Baby Boomer Entreprenører er innbetalt i

Av Gary Alt

Lær mer om Gary på vår side Spør en rådgiver

Babyboomer-entreprenører når pensjonsalderen, og mange av dem selger sine private virksomheter til svært høye priser. Det er ikke bare Silicon Valley tech oppstart som utløper. Omtrent alle bransjer - helsevesen, produksjon, bioteknikk, detaljhandel og programvare, for å nevne noen - er å finne kjøpere ivrige etter å investere. Selvfølgelig kan du kanskje lure på hvordan du kan selge virksomheten din til topp dollar.

Dagens marked

Ifølge PitchBook, et internasjonalt forskningsfirma for Private Equity and Venture Capital, hadde amerikanske amerikanske selskaper i gjennomsnitt gjennomsnittlig 10,7 ganger sin inntjening i første halvår 2014, opp fra 10,2 ganger i 2013 - de høyeste prisene siden 2005.

Forskningsfirmaet rapporterer også at private equity-selskaper, som er store kjøpere i dag, sitter på mye penger og ser etter solide bedrifter å kjøpe opp. I de fleste tilfeller ønsker strategiske kjøpere og private equity-selskaper bedrifter med en virksomhetsverdi på minst $ 10 millioner. Bedriftsverdi er en vurdering av et selskaps verdier til en kjøper, idet det tas hensyn til gjeld og kontanter i selskapet.

Mens prisene forblir høye i dag, kan det ikke alltid være slik. Etterspørselen etter gode virksomheter er overkant av tilbudet, og dagens lave renter bidrar til å finansiere avtalene. Men renten ventes å stige, og hvis etterspørselen svekkes, faller prisene ettersom flere selgere konkurrerer om færre kjøpere.

Opprette en utgangsplan

Så hva gjør bedriftseiere i dag for å styre så høye priser for sine firmaer? Mye av det kommer ned til hvordan de går om å selge. Selger er komplisert, men hvis det gjøres riktig, får du de vilkårene du vil ha for bedriften din. Slik starter du exitplanen din:

Plan for pensjonering

Parallelt med salgsprosessen vil du finne ut hvor mye du trenger å pensjonere komfortabelt. Når du selger din bedrift og du er på vei til pensjon, vil du ikke finne ut at du ikke har nok penger. Med tanke på inflasjonen er det overraskende hvor mye en aktiv livsstil koster i løpet av to til tre tiår. En finansiell planlegger kan hjelpe deg med å opprette en pensjonsplan for å beregne hvor mye du trenger.

Få en innledende verdivurdering

Med en opprinnelig vurdering vil du se om et forretningssalg vil støtte din pensjon. Dette er også stedet å begynne å analysere skattevirkningen av ulike exitstrategier. Det er viktig å få markedsverdier fra noen med ekspertise i forretningstransaksjoner, for eksempel en investeringsbank eller et regnskapsfirma med spesialitet i fusjoner og oppkjøp.

Verdivurdering akseleratorer

Det neste trinnet er å øke verdien av virksomheten din. Aktiviteter som reduserer kontantbehov, utvider salgsmuligheter, reduserer utgifter, reduserer kostnadene ved gjeld eller øker kontantstrømmen, er alle måter å øke verdien på.

Ta kontakt med en investeringsbanker med ekspertise i å jobbe med firmaer av din størrelse eller bransje. De vil vite hvilke kjøpere som regel finner attraktive og hva de forventer å se når de vurderer din bedrift.

Oppfølgingsplan

Kanskje den mest utfordrende delen av en vellykket avgangsplan utfører en suksessplan, eller forbereder og overgår til et nytt ledelsesteam. Dette er ofte den lengste og mest komplekse delen av en exitplan fordi du ikke vil miste kunder eller fremmedgjøre ansatte i prosessen. Dette kan skade eller til og med synke et firma etter utkjørselen din, som kan koste deg penger i form av lavere innbetalinger eller til og med rettssaker fra kjøperen din.

Handle virksomheten rundt

En profesjonell forretningsmegler eller investeringsbankør vil handle rundt om med potensielle kjøpere. Pass på at du lytter nøye til tilbakemeldingen du mottar, slik at du kan forfine alle områder av virksomheten din og gjøre den mer markedsførbar til andre potensielle kjøpere. Hvis du har gjort leksene dine, blir du tatt av flere kjøpere.

Selge en bedrift er en kompleks prosess. Gjort tilfeldig, kan du ende opp med å gjøre alvorlig skade på den. Gjør forsiktig, du får topp dollar og går jevnt inn i neste kapittel i livet ditt.

Bilde via iStock.