Bedriftsmarginer er grunnleggende |

I Hvordan komme forbi 3-året Hump ​​on BNET, John Warrillow, forfatter av Built to Sell, koker det ned til bruttomarginalen:

Enten du starter en lemonade-stativ eller den neste Groupon, er den eneste viktigste predikanten for fremtidens suksess, det du betaler for de tingene du trenger for å gjøre ditt endelige produkt.

Og den enkle matte er salg minus salgspris, eller salg minus direkte kostnader, som vi kaller brutto margin. I en butikk er det hva du selger det for mindre det du betalte for det. I en servicevirksomhet er det det du belaster mindre servicekostnadene du pådra deg for å levere tjenesten. Det blir vanskeligere med tjenester fordi det er menneskelige kostnader involvert. Inkluderer du deg selv som en del av kostnadene dine?

Fra denne bruttomarginen trekker du utgiftene dine, som lønnene som ikke er en del av direkte kostnader (de fleste ikke er), leie og selvfølgelig alle salg og markedsføring utgifter, og du får fortjeneste før renter og avgifter. Neste steg, ta ut interesse og skatt, og det er fortjeneste.

Det er en god påminnelse om grunnleggende. Han sier at du får tre åpenbare fordeler ved å tenke på den underliggende lønnsomheten til bruttomarginen:

1. Kontanter konservering

2. Mer penger til salg og markedsføring

3. Mer fortjeneste.

Så da kommer han til den virkelige meldingen, hvordan du øker din bruttomargin:

Hemmeligheten å fete din bruttomargin er å differentiere produktet ditt slik at det ikke blir en vare. Det er en kostbar måte og en billig måte å skille merkevaren din på.

Den kostbare måten er å slugge den ut gjennom reklame i en Coke vs Pepsi-lignende kamp for forbrukerens sinn. Hvis du vinner, kan du belaste uanstendige marginer. Tiffany betaler det samme for sine diamanter som din lokale gullsmed gjør, men belaster deg tre ganger så mye for privilegiet å presentere gaveen din i den lille blå boksen.

Den billige måten å øke bruttomarginen er å skille din virksomhet med omdefinere din bedrift som den eneste spilleren i en bestemt nisje i stedet for en liten fisk i et hav av større konkurrenter.

Gode ting. Fin stolpe. Jeg har ikke lest boken ennå (den er i den aktive stabelen, venter), men innlegget får meg til å tro på boken.