7 Taktikk for å hjelpe bilkjøpne Newbies-kjøp som en sjef

Da 29-åringen Cecilia Paredes bestemte seg for å kjøpe en 2018 Mini Cooper med kule svarte felger, visste hun at hun ville møte en profesjonell forhandler - bilforhandleren. Så Paredes, som jobber i avhandlingen og avhandlingen kontoret ved California State University, Long Beach, brakte onkelen sammen som sin wingman.

"Jeg er ung, jeg ser ung ut og jeg er en jente," sier hun. "Jeg var redd for at de kunne prøve å dra nytte av meg."

Paredes er ikke alene. Ifølge en nylig undersøkelse bestilt av Cars.com, føler 1 av 4 milliarder bilkjøpere (i dette tilfellet 18-34 år) ikke føle seg komfortabel, og foretrekker å få foreldrene til å gjøre avtalen. Men tusen år har et hemmelig våpen som danner et sterkt fundament for effektive forhandlingsstrategier: en forkjærlighet for onlineforskning.

Selv med den ekstra gjennomsiktigheten på internett gir "forhandlingen er fortsatt svært viktig når det gjelder bilkjøp," sier Greg Kopf, en merkevareambassadør for online-bilhandler CarID. Han er selv et årtusen som har jobbet som forhandler service rådgiver.

Her er en veikart for tusenårsvis - eller noen som er ny på bilkjøp - for å koble den kalde verden med data med den menneskelige dansen av forhandling, uansett om de tar med mor eller far sammen for turen.

1. Budsjett først

Yngre bilkjøpere bør forstå hvordan de månedlige utbetalingene passer inn i budsjettet. Før du dro til forhandleren, brukte Paredes en online lenkeskalkulator til å estimere månedlige utbetalinger og skrive ut resultatene. Hun brukte henne "cheat sheet" for å sjekke tallene som ble gitt til henne på forhandleren.

Forstå at de totale bilkostnadene dine vil være mer enn din månedlige bilbetaling. Og ikke miste den totale bilprisen ved å bare fokusere på den månedlige betalingen.

2. Få forhåndsgodkjent

På selgeren kan en selger ikke ta en tusenvis av bilkjøpere på alvor. For å vise at hun mente forretninger, søkte Paredes først for et lån gjennom en kredittforening. Dette lånetilbudet ga henne en rente som hun kunne bruke som innflytelse på forhandleren.

Med et forhåndsgodkjent auto lånetilbud, vet du ikke bare hvor mye du har råd til å bruke, men du kan forhandle som en kontantkjøper. Og du kan sikkert få forhandleren til å slå din rente.

3. Vær pris kunnskapsrik

Kopf sier at nåværende markedsverdi av en bil er det beste utgangspunktet for forhandlinger. Han anbefaler å sjekke online prisguider for å finne den gjennomsnittlige transaksjonskostnaden for bilen du vil kjøpe. Dette tillater en ung bilkjøper, som kanskje mangler tillit, å depersonalisere forhandlingene ved å peke på en nøytral kilde.

4. Handle rundt

"Finn forhandleren som ønsker å tjene din bedrift - ikke bare kjøp den første bilen du ser," sier Kopf. I Paredes tilfelle fant hun en lignende bil til salgs på en nærliggende forhandler og brukte sin spesielle annonserte prising som innflytelse i forhandlingene. Hun følte at det viste selgeren at hun ikke skulle godta noen pris han kastet ut.

5. Kjenn historien

Hvis du kjøper en bruktbil, får du en pålitelig bilhistorierapport som er verdt den lille avgiften, sier Kopf. Eventuelle negativer på rapporten - en mindre ulykke eller flere eiere - kan brukes som forhandlingsbrikke i forhandlinger. CarFax og AutoCheck gir begge individuelle rapporter eller kortsiktige avtaler for flere rapporter.

6. Hold deg oppdatert

Ved forhandleren bruker salgsteamet mange forhandlingsstrategier for å bære ned kjøpere. De kan trekke ut prosessen, gjør at du venter lenger enn nødvendig, eller spiller god politimann, dårlig politimann, som går deg fra selgeren til en nærmere og endelig økonomistyreren.

Paredes og onkelen hennes var i stand til å snu bordene, svingte forhandlinger. Onkelen ringte økonomistyreren på flere ting han prøvde å skyve forbi dem. Og Paredes nektet fast basemodellene de holdt prøver å presse. I stedet fikk hun den eksakte modellen hun ønsket - ja, den med de svarte feltene.

Selv om du går alene, vil du sannsynligvis møte lignende taktikker. Ta tak i deg, ikke slipp vakt og vær klar til å presse tilbake.

7. Ta deg tid til å lukke avtalen

Uerfarne bilkjøpere tror kanskje de er ferdige med å forhandle når de har slått seg på en pris med selgeren. I stedet blir de overlevert til en mer formell finansdirektør.

«De vet ikke at det kommer til de sitter på kontoret, og fyren kaster alle slags garantier og tjenester på deg,» sier Kopf. "Og det er etter at du allerede har brukt fire timer der, og du vil bare gå."

Hans råd: "Ta deg tid." Du trenger ikke å ta en beslutning om disse produktene akkurat da.

Reflektere over hennes erfaring, sier Paredes at hun ønsker at det var en enklere måte å kjøpe bil på. Men hun legger til: "Jeg ser på bilen min og tenker på en god beslutning jeg laget."